48个评价的Best Seller爆款不为人知的亚马逊全新卖家账户类型全揭秘-ESG跨境

48个评价的Best Seller爆款不为人知的亚马逊全新卖家账户类型全揭秘

                    

1、额外费用：为了让商品物流费用降低，大部分卖家都会使用海运，但是由于入库限制和海运运费上涨，造成大部分利润被运费和海外仓侵蚀

2、新品推广：因为怕断货，所以不敢大力推广

3、老款维护：因为怕断货，所以有稳定销量的老款也不敢大力推广

根据亚马逊上周四的卖家通知，从2022 年 1 月 1 日开始，让大家头疼的库存绩效指标IPI的合格评分将降低到 400分，按照亚马逊的说法经过调整后，仓储容量受到限制的卖家比例将不到 10%，这无疑是亚马逊在2022年新年给所有卖家的一个大红包

此外，与往年一样，亚马逊将从4月1日起，对于美国站服饰类目IPI评分在400分以上的老卖家上传的新品和该类目中的新卖家给予新品入仓优惠，这包括：

  

180天内免除FBA仓租

  

180天内免除冗余库存的移除费

  

亚马逊广告200美元现金券

  

亚马逊物流100美元现金券

  

由于亚马逊对于以上政策的介绍已经非常详细，所以在此不展开说明

    

我们首先在这里为大家理顺一下亚马逊选品技巧的变化：

2015年之前：跟卖

  

大家无需特别选品，只用通过跟卖商品就可以轻松获得大量订单。但是亚马逊在2014年开始对于跟卖进行了严格限制；

  

20152020年：数据选品

  

这应该来说是亚马逊中国卖家发展最快的5年，也是中国卖家从摸索式运营走向精细化数据运营的5年。从选品来说，大家主要是通过对于BSR排名高、Review数量低的产品进行发掘来进行选品。而中国卖家品牌也是这一段时间里如雨后春笋般涌现。

  

2020现在：专利与个性化选品

  

由于亚马逊几十万中国卖家，数百万从业者每天都在用以上同样的方式选品，所以大家可以感觉到新品的生命周期越来越短，新品推广越来越难。而加上各种专利与侵权问题，和卖家互相之间恶搞案件的大幅提升。

  

2021年初亚马逊推出的的一项新政基本让以上仅看数据的选品方式画上了休止符。这项政策就是：

                                                                                                          

亚马逊最新侵权处理方式

                                            

1、除少数情形外，亚马逊仅接受美国法院的临时冻结令来判断商品是否违规

    

2、商品/账户因为侵权被下架后，亚马逊只在投诉方向亚马逊发出和解通知后才能对被投诉一方的账户/商品进行恢复

          

除此之外，亚马逊也在上周高调宣传了自己的全球打假团队 (CCU) 成立一周年，并介绍该团队是由前检察官、前联邦调查局探员、经验丰富的调查员和数据分析师组成的全球化团队。他们在全球范围内追踪目标，为执法机构提供支持，将试图在我们的商城中销售假冒商品者绳之以法。

所以，我们可以在2021年看到侵权被下架的商品数量激增，甚至过去几年有过上架或者销售记录的侵权商品也会被亚马逊或产权方查处并下架。

如果大家在2022年还继续仅依赖于数据选品，或者自己的商品没有在亚马逊所在市场国家注册专利，都有随时被判侵权下架的风险。

而亚马逊也在上周对所有卖家给出了2022年的选品指引 —— 手工类商品

    

同时我们也希望大家能够看到西方市场的几个趋势：

                                                                                                          

亚马逊消费者购物决策的变化

                                        

1、同质化商品，仅以低价获取订单的方式已经不在适合现在的消费者需求

    

2、随着全球通胀、供应链不稳定等一系列问题的出现，西方消费者随性购买低价商品的习惯正在改变。取而代之的是少买不必要的低端产品，但是会更倾向于购买应对通胀较强，保值升值潜力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及个性化产品；

    

3、以手工艺产品为主的ETSY平台在2021年增长高于亚马逊，包括美国总统夫人Michelle Obama都在ETSY上开了自己的手工蜡烛店。同时，从两个平台的数据对比证明，ETSY对于新兴品牌的推广和塑造能力明显高过Amazon，也更受到西方消费者的认可和信任。

                                                                                                                  

亚马逊开始对手工制品进行大力扶持

                                                  

开启亚马逊手工制品艺术家卖家类型

      

免除该类卖家每月$39.99的亚马逊店铺月租

      

在北美三国、欧洲五国的亚马逊市场向卖家开放以上类目

      

除已经设立的Handmade、服装鞋包
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