2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景-ESG跨境

2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景

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2022-05-17
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2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景21世纪初,随着人口红利的增加、居民消费水平的提升,母婴行业爆发出极大的市场潜力。但近年来,疫情及全球人口出生率的下降,让母婴行业产品同质化严重、获客成本提升等问题也逐渐凸显。2021年1月全球范围内的数据显示,各国出生率比20......

2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景





2022掘金万亿市场精细化育儿激活无限“钱”景

21世纪初,随着人口红利的增加、居民消费水平的提升,母婴行业爆发出极大的市场潜力。但近年来,疫情及全球人口出生率的下降,让母婴行业产品同质化严重、获客成本提升等问题也逐渐凸显。

2021年1月全球范围内的数据显示,各国出生率比2020年同期平均跌幅1020%。其中波兰降幅达到25%,而西班牙跌幅20%,日本锐减14%,法国下降13%,创1975年以来的新低。短期来看,人口出生率的下降直接影响了母婴行业发展,全球母婴市场进入到了以品牌经营、私域运营为主的存量竞争时期。

尽管出生率锐减,但母婴市场仍处在增长期,Kantar数据显示,过去一年,中国内地母婴产品出口增长23%,欧美母婴市场规模达上千亿美元。行业分析人士指出:以90后、95后为代表的新生代父母逐步成为育儿群体的主力军,他们对母婴产品的消费升级需求,逐渐成为母婴市场增长的主要驱动力。

01“精细化育儿”挖掘出新高潜市场

随着主要生育人群从80后过度至90后,母婴市场的需求也发生了诸多改变。90后又被称为泛Z世代,他们的成长轨迹与互联网、人工智能等科技和普及和发展高度重合,有着前卫多元的标签和更高的生活品质追求。

这意味着“精细化育儿”将取代“放养式育儿”——伴随着收入水平增长、育儿观念升级,90后父母对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿都有所增强,对价格敏感度较低,更加崇尚科学养娃,对婴幼儿的营养均衡和身心发育有着更严格、更多面的需求。

当行业进入精耕时代,商品策略也要实现质变。随着母婴赛道的进一步细分,育儿支出变得更为多样化。吃喝方面,母婴小家电如吸奶器、辅食机等新兴的产品备受欢迎,甚至还有专门用来晾晒奶瓶的除菌晾晒架。教育方面,父母开始注重儿童未来发展的更多可能性,会在多方面对婴幼儿进行启发教育。

在精致化育儿的趋势下,更需要商家建立品牌思维,开展广泛的社媒活动,提升产品品牌在市场上的口碑,提高用户好感度。未来,母婴产品细分领域的挖掘,产品品质的升级都将孕育新的发展机会,母婴赛道依然前景广阔。

02消费转型下的全域经营策略

精细化育儿趋势同时带来了消费人群的变化,母婴品类的消费人群不再局限于“妈妈”这一身份,人群链接延伸到了以亲子关系为核心的所有家庭成员。有数据显示,全球母婴用户构成中男性用户占比达到了 31.7 %,成为了新兴消费力量,对此,商家就可以采取偏向宝爸消费习惯的社群运营来扩大品牌覆盖面。

精细化育儿改变的还有群体消费习惯,线下的母婴商城在过去是行业的主要阵地,但如今在“用户存量”竞争的背景下,私域经营成为了母婴品牌化转型的重要载体。并且随着疫情的持续,消费者更多地选择在线上购买商品。

不仅如此,育儿知识的获取方式也更加宽泛,数据显示,34%的母婴人群表示会从母婴垂类平台来获取相关信息,而26%的母婴人群表示会通过社交平台来获取相关信息,对商家而言,通过短视频等内容营销方式进行流量导入和转化,搭建自己的私域用户池,可以很好的拓展品牌传播边际。

03母婴市场“钱”景无限

早在2020年,我国母婴电商相关用户数量就已经突破2亿人,而跨境电商的市场规模更是超100亿元,预计未来母婴行业仍将以5%以上的年复合增速发展,到2027年全球母婴市场规模或将接近14000亿美元。随着育儿观念的改变和消费升级趋势的增强,母婴行业消退的是简单的商品销售,等待挖掘的是更加有品质的服务销售。

长期来看,母婴行业具有高频高粘性的消费属性,且随着母婴群体逐渐年轻化、消费能力提升、消费观念升级等因素的影响,母婴行业将成为消费赛道不容忽视的黑马。打破单一的营销模式,才能精准多范围覆盖受众,也能助力品牌顺利破圈。

04母婴好物爆品推荐

推荐理由:

1、趋势高潜品,优势品类

2、增长强劲,有明显性价比优势

推荐理由:

1、一杯两用,奶瓶+吸管杯

2、重力球设计,360度喝奶无阻力

3、高潜品类,高搜索,市场潜力大

推荐理由:

1、平台稀缺品类,婴儿家具类目YOY增速80%

2、远程遥控,5档变频,定时摇摆

3、音乐哄睡,支持手机蓝牙、SD卡拓展

4、插电、电池可同时使用,脱离线束束缚

推荐理由:1、性价比与品质兼备

2、一键折叠,小巧携带,可放入汽车后备箱

3、双重避震,大底轮+避震弹簧,有限避免道路颠簸

4、承重强,重量仅15kg,可承受一个成年人的体重


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