新品广告效果不好是这5个标准给了我方向-ESG跨境

新品广告效果不好是这5个标准给了我方向

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2022-05-17
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新品广告效果不好是这5个标准给了我方向新品广告效果不好是这5个标准给了我方向 这应该是大多数卖家头痛的问题吧。 在新品广告推广过程中,我们都应该有一套衡量体系来评估广告效果,卖家才可以更清晰更直观地判断广告投放的价值。 而广告的衡量标准始终离不开以下五点: 1、曝光 曝光是广告和文案优化效果的直观表现。 一个新链接的曝......

新品广告效果不好是这5个标准给了我方向





新品广告效果不好是这5个标准给了我方向

这应该是大多数卖家头痛的问题吧。

在新品广告推广过程中,我们都应该有一套衡量体系来评估广告效果,卖家才可以更清晰更直观地判断广告投放的价值。

而广告的衡量标准始终离不开以下五点:

1、曝光

曝光是广告和文案优化效果的直观表现。

一个新链接的曝光非常大,意味着产品得到亚马逊的认可,可以不断地有流量推快递。

如果新链接曝光非常小,每天只有几个或十几个曝光,极有可能是我们的文案或广告优化出了问题。

比如,在文案中的位置不够靠前、投放的关键词不够精准等等,需要我们及时地做出调整。

2、点击率

如果我们的曝光已经非常好了,点击率却跟不上,则曝光无效。

好比菜市场里的窝瓜,拥有了人流量最大的场地,却始终没有人买走,白白浪费了流量。

一般情况下,产品点击率的标准在0.4%以上才算合格;点击率达到1%,则视为优秀。

如果点击率在0.4%以下,说明我们的点击率出了问题,需要去检查下我们产品的标题、价格、主图、评论、评分等方面,再看看是否有做FBA,然后针对性地合理优化。

3、转化率

影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A+和五点等等。

此外,我们还要注意产品是否有人跟卖,或被人打页面广告抢流量,如果有,就要做出相对的应对策略。

至于标准,亚马逊的大部分类目的转化率平均值都在15%左右。

我们可以以这个作为参考基准,如果比这个数据低,就去逐一排查到底是哪里出了问题。

4、广告预算

对于新品前期,广告预算的把握非常重要。

刚上架的新链接没有权重和数据支撑,需要通过广告推广来积累数据,但广告预算千万不要设置太高。

举个例子,新链接前期没有评论支撑,一天花1000美金进行广告推广,到最后很有可能点击只有10次甚至更少,一单都没有成交。

这样的方式浪费钱先不说,重点是跑出来的数据必然又大又差,很有可能把链接跑废。

所以,建议大家在新链接前期要把广告花费压低,尽量由低到高往上设置。

我们可以先开自动广告,设置10美金左右的小预算开始,等有了评论,再慢慢地把广告预算加高。

5、ACOS

ACOS越低,关键词权重越高,随之关键词自然排名也就越高。

在新品前期没有评论的情况下,转化肯定不会特别好,ACOS必然也不会很低。

因此,我们要结合以上第四点,降低预算积累评论,再慢慢提高预算,那曝光、点击率、转化率也会随着上升,ACOS就会下降。

判定ACOS的标准,大部分类目Acos前期50%左右为好,后期优化到30%以下为优秀,而在30%以上,就只能说明还有优化和进步的空间。

所以,新品广告效果想打得好好,以上每一点都要合理规划,保证每个环节都要完善,再参考大数据精益求精,这才是最精细化的运营方法。


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