新品广告效果不好是这5个标准给了我方向-ESG跨境

新品广告效果不好是这5个标准给了我方向

这应该是大多数卖家头痛的问题吧。

在新品广告推广过程中，我们都应该有一套衡量体系来评估广告效果，卖家才可以更清晰更直观地判断广告投放的价值。

而广告的衡量标准始终离不开以下五点：

1、曝光

曝光是广告和文案优化效果的直观表现。

一个新链接的曝光非常大，意味着产品得到亚马逊的认可，可以不断地有流量推快递。

如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，极有可能是我们的文案或广告优化出了问题。

比如，在文案中的位置不够靠前、投放的关键词不够精准等等，需要我们及时地做出调整。

2、点击率

如果我们的曝光已经非常好了，点击率却跟不上，则曝光无效。

好比菜市场里的窝瓜，拥有了人流量最大的场地，却始终没有人买走，白白浪费了流量。

一般情况下，产品点击率的标准在0.4%以上才算合格；点击率达到1%，则视为优秀。

如果点击率在0.4%以下，说明我们的点击率出了问题，需要去检查下我们产品的标题、价格、主图、评论、评分等方面，再看看是否有做FBA，然后针对性地合理优化。

3、转化率

影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A+和五点等等。

此外，我们还要注意产品是否有人跟卖，或被人打页面广告抢流量，如果有，就要做出相对的应对策略。

至于标准，亚马逊的大部分类目的转化率平均值都在15%左右。

我们可以以这个作为参考基准，如果比这个数据低，就去逐一排查到底是哪里出了问题。

4、广告预算

对于新品前期，广告预算的把握非常重要。

刚上架的新链接没有权重和数据支撑，需要通过广告推广来积累数据，但广告预算千万不要设置太高。

举个例子，新链接前期没有评论支撑，一天花1000美金进行广告推广，到最后很有可能点击只有10次甚至更少，一单都没有成交。

这样的方式浪费钱先不说，重点是跑出来的数据必然又大又差，很有可能把链接跑废。

所以，建议大家在新链接前期要把广告花费压低，尽量由低到高往上设置。

我们可以先开自动广告，设置10美金左右的小预算开始，等有了评论，再慢慢地把广告预算加高。

5、ACOS

ACOS越低，关键词权重越高，随之关键词自然排名也就越高。

在新品前期没有评论的情况下，转化肯定不会特别好，ACOS必然也不会很低。

因此，我们要结合以上第四点，降低预算积累评论，再慢慢提高预算，那曝光、点击率、转化率也会随着上升，ACOS就会下降。

判定ACOS的标准，大部分类目Acos前期50%左右为好，后期优化到30%以下为优秀，而在30%以上，就只能说明还有优化和进步的空间。

所以，新品广告效果想打得好好，以上每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据精益求精，这才是最精细化的运营方法。

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