【数据分析优化案例】如何找出影响广告系列最大的关键数据修改后广告系列ROAS提升-ESG跨境

【数据分析优化案例】如何找出影响广告系列最大的关键数据修改后广告系列ROAS提升

最近有朋友问我：“品牌词这个月ROAS比上个月降低了一倍还多，ROAS 上个月23.41，这个月才9.54，做的改动是目标每次转化费用从 US$7.95增加到US$8.77，然后再增加到10，本来想的是扩量，结果量还没上个月多，ROAS还低了那么多，不知道什么原因，做的优化都是有利的，想了好久没找到原因，麻烦帮忙分析下。”

很多学员也遇到过类似上述广告效果突然变差的情况，不知道从哪里着手优化。借着本文我来给大家介绍我的优化过程。

首先介绍下该广告的情况

该广告组2月1日28日的ROAS为23.49：

在3月1日31日，ROAS降低到9.88:

经过数据分析和针对性优化后，该广告组4月的ROAS从9.88提升到14.08，提升超过142.5%：

由于谷歌广告转化统计有14天的延迟窗口，所以实际该广告组的ROAS会高于14.08。

通过两个月的数据对比，先观察到该广告组的ROAS有大幅度下降。那么可以明确主要优化目标就是提高ROAS。但看ROAS不会清楚是什么导致其变化，必须找出影响ROAS的因素：

从ROAS的计算公示可以知道哪些数据可以影响ROAS，ROAS=转化价值/广告费用=每次转化价值/每次转化费用。知道这些可能影响ROAS的数据，接着去广告账户按如下方法操作：

1. 点击时间设置

2. 先点击「上个月」，在打开「对比」的开关，然后点击「应用」按钮

3. 这样就可以拿到3月和2月的对比数据，影响ROAS的包含红框内的4个数据，通过ROAS的公式：ROAS=转化价值/广告费用=[每次]转化价值/[每次]转化费用可以知道，ROAS降低要么是分子降低，要么是分母提高。

通过红框里的数据可以发现，转化价值变化了1.33%，每次转化价值变化了.38%，而广告费用变化了139.91%，每次转化费用变化了133.50%，总的来说是每次转化费用变化带来的影响远远高于转化价值变化带来的影响，所以可以判断ROAS下降是因为每次转化费用剧烈提高导致的。

找到了第一个优化目标：降低每次转化费用
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