就这就这难道这就是我和大卖们的选品差距-ESG跨境

就这就这难道这就是我和大卖们的选品差距

选品简直比找对象还要难

你是不是也有一样的想法呢

看着一箩筐的产品，再看看一堆要分析的数据，两眼放空，脑子罢工，不知道从哪方面入手。

虽说选品千人有千面，没有统一的标准，但也不是没有规律可循。

今天小二就从以下六个维度，给大家提供一下思路。

01. 产品是否侵权

无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。

产品一旦被判定侵权，账号极有可能会被封，资金也要不回来。

咋就说看见侵权的产品别搞，即使这个产品的单量再多，利润再高，也不要去做，毕竟做了也是白做。

如果大家想知道产品是否侵权，可以通过以下途径去咨询：

① 供应商

② 所销售国家的专利网站

③ 第三方知识产权公司

02. 备货成本

备货成本包括采购成本和物流成本。

我们可以通过核算各类成本，判断自身资金能否支撑这类产品运作。

比如，我们的启动资金是10万，经过计算，我们每件产品的采购成本是1500元，而这类产品的体积又很大，头程和配快递费就占据了200元。

我们可以判断这类产品的采购成本和物流成本，是否占据绝大部分的启动资金，导致后续很难运转。

如果是的话，建议大家直接放弃该产品。

03. 推广成本

推广成本主要包括快递测成本和广告成本。

如果我们的采购成本太高，会直接导致快递测成本过高。

如果快递测一件产品按几千块钱来算，相信很多卖家是吃不消的。

而广告成本，如果该类目的单次点击费用很高，每天要花费几百美金才出单，大家就要慎重考虑了。

04. 利润

利润是产品能否盈利的重要指标。

在这我给大家提供一个参考：

毛利率25%：利润非常不错，值得做。

18%毛利率25%：考虑一下。

毛利率10%：直接放弃。

05. 单量和库存

对于中小型公司或新手卖家来说，不建议大家直接找爆款产品来销售。

因为一款爆款产品需要大量的资金周转，备大量的货，并且亚马逊的风险是不可控的。

如果遭到对手恶搞，把我们的链接搞废，导致货卖不出去，成为滞销库存，这对我们来说损失是非常惨重的。

06. 市场潜力

我们可以通过谷歌趋势查关键词，精确判断产品的市场趋势。

尽量找一些市场热度不断上升的产品去做，因为市场的热度越高，意味着趋势越好，前景也越好。

影响亚马逊选品的因素还有很多，小二在这只是提供一些思路给大家，具体还需各位老铁亲自实操一番。

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