国际站实操：P4P竞价的方法和价值所在-ESG跨境

国际站实操：P4P竞价的方法和价值所在

童鞋们好，我是Charlotte.

非常抱歉，最近都比较忙，可以整理写文章的时间只剩下半夜。

我个人不喜欢写废话，尽可能希望将最有用的内容发布出来，便利大众。

谢谢各位的阅读。

寒暄之后，我们回归正题。

P4P直通车，作为阿里国际站的实操，大家都不会陌生，多多少少知道它是竞价性质的。

那么它给店铺交易的赋能到底在哪里

国际站运营为什么需要操作P4P

上架多少产品，预算多少合适

什么时候去充值更好

如果使用比较好呢

第1部分， P4P的实操重点

核心的一句话：让你最想要或者最适合你的客户，在恰当的时机，看见准备好的你。

这句话的重点，天时，地利，人和。

客户放大了说，无非两种，你想要的，适合你的。

你想要的可能你高攀不起，适合你的是万万不能不要的，这个记住了。

为什么这么说呢因为确实有非常多的朋友，心气儿太高，但实力不允许。

我们要落到实处，人人都想要大单，都想要一本万利的生意，现实来说那叫运气超好，运气是不能衡量，运营是需要衡量的，所以专业不对等，不在运营范围内。

那么，你最想要或者最适合你的客户+准备好的你，这是地利+人和。

恰当的时机，很好理解，就是什么时候。当万事齐备只欠东风的时候。

放大了说，是你准备好了进行整个国际站项目，有合适的人，合理的资金配置，也理清楚了你店铺的定位，客群的定位，产品的定位，甚至是未来35年的规划。

放小了说，是在店铺运营过程中，当产品上架好后，罗列出哪些产品需要P4P竞价推广，什么时候去推广。

也许你会把这个总结成人为，但是我更倾向于天时。

也叫顺势而为，因为你想要推广的，未必是好卖的，当下客户关心且有兴趣的，才是最应该享受流量资源的。

毕竟，你能花费的预算，是有限的。

那么这里要补充道，现实中，常常会有一种情况，运营花了很多钱在一些产品上，却没有转化。

为什么没有转化最重要的一点，因为产品不吸引人。

任何一种营销法则都是基于产品本身的，如果大环境不存在该产品市场的逆袭，那么产品没有个性，就是死螃蟹，也能吃，就不咋滴好吃。

运营不是神，没办法把死螃蟹变活螃蟹。

那你可能会说死螃蟹就没有市场么，毕竟抓活螃蟹和养活螃蟹很费钱。

当然有，广大劳动人民群众，活螃蟹太贵，死螃蟹可以满足了，还挺好的。

所以，对于运营实操来说，这叫天时，不是人为。

P4P的作用仅在于一个推的动作，客户愿不愿意为这个动作买单，很大程度回归产品本身。

往深了说，

P4P是为了点击而推的，那么客户买单的，是详情页的展示。

P4P是为了订单而推的，那么客户买单的，是产品的特点和供应链的优势。

换言之，当你不具备特色化的产品和绝对的供应链优势的时候，就会面对很多同行的竞争。

在偌大的平台上，从来不缺乏客户和供应商，那平台怎么用最好的资源拉近最适合的客户和供应商的距离，这就自然而然的催生了竞价广告的存在。

因此，它的存在是避无可避的。

我们只有去理解和接受，才能好好的去玩。

那么，P4P的实操重点，其实，在于推这个动作。

推哪些怎么推何时推推到哪里

第2部分， P4P的实操方法

其实呢，P4P从来没有一个完整的实操教程，大家只是总结自己的经验，来告诉需要了解的人。

你可以理解成一个股票操盘手，金融投资有风险，没有包赚钱的。

第1层次：

如下，

一家2年的灯具店铺，已经有1000个链接，实则是450个独立的产品，本月的P4P预算是5000元，那么抛去所有的其他变量不谈。

如果450个独立产品中，在不推广的情况下，依靠自然流量，前一个30天内有客户询盘的独立产品是50款，对应150条链接，而这150条链接中，询盘在平均值以上的是50条，其中有订单转化的是10条，而10条中有1条转化特别多。

那么，这1条是你的发力点，这10条是你的主推，这50条中剩下的40条，是你的次推。

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