高出同行五倍的价格是如何做好外贸运营-ESG跨境

高出同行五倍的价格是如何做好外贸运营

高出同行五倍的价格是如何做好外贸运营

高出同行五倍的价格是如何做好外贸运营？长沙好，不仅仅有：“日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。”还有“独立寒秋，橘子洲头，百舸争流。”越优秀的人,越爱学习;越爱学习,越优秀。

进入他的办公室最能撞击你的眼球的就是书书书还是书，他是黄仁华长沙网商会会长，中榜集团董事长，一个专注做一个产品，发明的氢氧纳米除碳机产品单价相当于5倍左右的价格遥遥领先于同行，走向了中国制造的世界品牌营销的之路。

第一次去长沙记得好像是2013年，经郑州赵阳老师推荐给了长沙的邹林老师，接着就走顺了道，去长沙的次数也就多了起来，再后来去找长沙网商会黄会长的次数更多一些，记得2017年春节，从郑州到深圳的第一站就是黄总的团队两天的内训，算是黄总团队海外SNS营销的真正起步吧，慢慢的也就有了好结果。

社交媒体营销也好，阿里巴巴也好，google也好，亚马逊也好，如果真的说哪个平台最好，还真的没法说哪个平台最好？只不过在不同的团队的不同的阶段，能够有精力操作的情况不同，这和平台本身没有太大关系，当很多人认为facebook不适合传统产品营销的时候，河南的矿山机械和山东的工程机械利用社交媒体获得询盘效果挺好，所以老板思维一“公司里没任何一件事是老板不亲自重视的情况可以真正做的好的。”

今天也给湖南一家帮客户做钻头解决方案的申总团队做了一次复训，结果发现两个问题：“去培训的人课堂回去之后，没有能够形成自己的ppt课件，（这是老板思维没有跟上，正确的做法应该是去培训的人回公司后要复制给其他人，把参与老师培训人升级为教练）”，不至于今天现场训练的互动题目都“一塌糊涂”：

外贸推广

1.不知道如何给客户做情感营销。做业务的人怎么能不会做情感营销高手呢？撩客攻略必备唯一客户最感兴趣的话题就在社交媒体上。

2.不会如何给客户的帖子评论（撩客和拍马屁）。评论的方法三个要素，可以让客户百分百的回复你。A赞美细节B找共同话题，3问号结尾。掌握这三点让你轻松机会潜在客户。

3.不知道如何发布自己的动态是真正你的潜在客户最喜欢的。因为不具备社交思维，所以编辑的内容客户都不喜欢，什么是社交思维？本着解决对方问题和给与对方帮助的思维就是社交思维。

4.运营人员不懂广告。记住一句话：“所有平台的核心流量都是广告流量。”

5.没有人懂文案撰写。整个公司不懂社交媒体信息发布的文案撰写。这是硬伤，所有团队人员的硬伤，慢慢自己摸索着学习，还是来老师课堂上快速成才吧。

6.当然了也存在严重的运营人员和业务人员的分工不同，导致很多时间精力重复的浪费消耗。业务人员做社交媒体的三步：第一步情感营销做好，第二步，让每天都有客户主动加你为好友，第三步玩好群小组。

运营人员的社交媒体的玩法：第一步玩好广告，第二步编辑好文案内容，第三步，做好直播和培养公司能直播的业务人员”

不过好就好在，老板已经开始重视，派人跑到深圳课堂跟着老师学习，这一步是迈出了成功的关键一步（很多人放弃社交媒体营销的主要原因都是因为没经过正规训练自己把自己玩“假”死的。）

做外贸也可以直播

当然这次强调的更加重点的高流量手法还是——直播，这是未来两年的海外社交媒体营销的核心话题，有的人对直播的误解：

1.直播的就应该是李佳琦，唱歌的跳舞的美女，这是大错特错的思维了——你的产品和服务只要能够给客户介绍的，都可以直播；很多美女的主播也是通过各大社交媒体获得了粉丝之后才能在淘宝双十一的时候实现直播变现啊；

2.有些人认为，口红可以直播呀，因为口红直播方便直接下单——说的也有道理，但是你也可以利用直播作为获得客户的一个渠道，客户认为你直播的有道理，就会给你留言咨询，就可以购买你的大型机器了。

3.你到底有没有粉丝？做了那么多年的客户积累，很多客户成了僵尸，但是实际上客户活跃的很呢，只不过没有和你打交道罢了，如何高效高频率的影响到他们呢，只有社交媒体，从现在开始，让你的老的新的询盘客户都变成你的粉丝——每当你发布一条社交媒体的动态，就相当于免费做了一次广告推快递。所以的社交媒体平台都最大化的推快递直播的曝光流量。

好好想想，直播一定是一个很牛逼的手段。

外贸做直播合不合适

1.工厂很脏，不能直播呀——那就打扫的干净一点嘛；（如果打扫打扫卫生就可以有很多客户上门的话，这个卫生还是值得打扫一下下的啦.）

2.我们是贸易公司，不能直播？——几乎没有任何一个网红是做工厂的。明白了吗？

3.我是新手，直播不好所以不能直播？——这是最考验也是最成长快速的唯一手段了，不会不懂没钱（还要拿点面子羞答答干嘛呢？唯一的做法就是干就是了。）

这次的最大收获，就是进一步在黄总的指导下得到了更加正确的定位：李勋+？到底等于什么？小资本做大品牌，这本书的精华不仅仅是60多万学费就可以解决的，这些都是经过亲身实战，一边走着弯路一边加倍的扩大规模，从开始几十平方的几个业务员，短短几年到长沙中央国际大厦的一层楼办公，到底是做加法还是做减法？为什么同行的产品卖2000美金，他的产品卖10000美金，员工还卖的那么自信，客户还非要找他买？答案都在这本书里咯。

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