非洲外贸生意好做吗先来看看外贸大咖谈他们缺什么-ESG跨境

非洲外贸生意好做吗先来看看外贸大咖谈他们缺什么

非洲外贸生意好做吗 先来看看外贸大咖谈他们缺什么

非洲外贸生意好做吗?先来看看外贸大咖谈他们缺什么！随着中非不断加强非洲基础设施建设方面的合作，促进了非洲自中国进口建材、机械设备等产品的数量不断增加。由于非洲缺少原材料加工能力，目前非洲对中国的出口仍然以原油和各种原材料为主。那么非洲从中国进口的主要商品有哪些呢？

商机1.专业市场像庙会

李红顺是某贸易有限公司的外贸经理。20多天的尼日利亚之行结束后。这是他第二次踏上尼日利亚的国土。亲眼目睹当地市场的蓬勃生机之后，他倍感不虚此行，并下定决心今后重点拓展非洲市场。“在尼日利亚的专业市场，那场面就像中国国内的庙会那样，热闹非凡。大家可以想象这些市场每天能消化多少个柜子的商品。”他说。

据李红顺介绍，其公司主营饰品、建材、轮胎等产品出口，2007年开始出口非洲，目前的非洲市场主要在尼日利亚、肯尼亚和加纳等国。　“如果包括小客户在内，我们公司目前大概有50个以上的非洲客户。这些客户遍布大部分的非洲国家，但主要以西非国家和肯尼亚为主。今年来自非洲市场的订单虽略有减少，但是我们依然和客户保持良好关系，毕竟订单减少是全球经济大环境所决定的。”他说。

“在去尼日利亚之前，常常听说某某公司一个月出了五六十个柜子到尼国，当时觉得他们在吹牛。这次去了之后，才发现此言非虚。不说别的，从当地的专业市场上人挤人的场面，就知道每天这些市场能消化掉多少货物。我所考察的这些城市的专业市场，那场面简直和中国国内的庙会没什么区别，而且每个专业市场面积都很大，如果不是有黑人朋友带路，我绝对找不到出口在哪里。”他说。

商机2.库存商品受青睐

当地市场的庞大需求，让李红顺回国后下定决心：舍弃欧美，狠抓非洲市场，在落后的尼日利亚寻找商机。非洲市场在他看来，其实是一个半开放的市场：一方面非洲人渴望新事物的到来；另一方面他们又迫于无奈而墨守成规。“在当地，你既可看到目前市场较流行的产品，又能找到一些中国多年前就已经不生产的产品。这些都将给我们带来机遇和挑战。”他说。

此外，李红顺还发现，库存商品在非洲市场仍占有一定比重。由于库存商品拥有更加廉价的特性，很容易让当地消费者接受。

“你会发现，很多非洲客户会拿着这些库存商品跑到国内来找合作伙伴，但当你看到这些商品时，你会发现它们其实早已停产，甚至目前已经无法生产了。对于非洲市场的这种需求现状，我觉得也是一个不错的商机，至于如何把握，我想还是得看广大外贸同仁的智慧了。” 李红顺说。

商机3.电力设施缺口大

Daisy是福建一位资深的外贸人士，她在福建福安市的一家电机企业从事外贸业务工作，公司主营发电机组出口。2008年，南非核电站爆炸，导致国外严重缺电，从民众的生活到工业制造几乎全部无电可用。福安是中国重要的电机产品生产基地，南非核电站爆炸不久后，国外有不少进口商来到福安。当时，这些南非商人看中的是福安企业的库存发电机。

“我们公司的第一个非洲客户就是那批来自南非的进口商。那时，他们基本上看到库存发电机都要。正是那个时候，公司刚好从代理英国品牌的贸易商转型为生产发电机组的工厂，所以恰好赶上了南非市场的巨大商机。据我了解，当时的一位南非客户一年之间就下了400多万美元的订单给我们。”她说。

据介绍，目前其公司的非洲客户很多，前些年国内从事电机出口的企业大多数都重点开拓北非、南非市场，而最近几年则纷纷开拓东非国家，如东非的肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉等国市场。尤其是坦桑尼亚、肯尼亚这些东非市场的“桥头堡”，备受电机企业的关注。

“我认为，现在的非洲市场还属于‘原始的蛮荒地’，要啥没啥，基本上什么商品在当地都很有市场。我有一个朋友在非洲曾经呆过十几年，他回国后跟我说，非洲工业方面需求最大的仍然是发电机组，因为非洲到处都缺电，例如肯尼亚等国，其农村地区60%以上都缺电。还有就是非洲到处都在开采矿山，对发电机需求量大。而且，非洲国家工业发展落后，大部分国家的工业品都依靠进口。” Daisy说。

相对于尼日利亚、南非、埃及等非洲传统市场，东非的一些国家拥有更大的潜力。比如肯尼亚，国外是东非的一个“桥头堡”，类似于中东的迪拜，东非地区很多国家的商品进口都从肯尼亚转口。不过，虽然非洲市场很大，但一些大项目基本由欧美企业包干，欧美企业承包下来后，一般会给当地的公司去执行，但获得的订单仍然是欧美公司的。

另外，尽管当地市场对电机产品需求庞大，但竞争激烈，仅中国就有数千家电机企业参与竞争，再加上欧美企业，所以市场竞争者众多。

商机4.非洲大热门安哥拉

Daisy透露，她很看好非洲西南部国家——安哥拉。她说，目前安哥拉是非洲市场的大热门。国外属于战后重建，百废待兴，整个国家可以说也是“要啥没啥”。但是，它又是全世界消费最贵的国家之一，物价比东京还贵，它的房价是中国的310倍。目前全球很多热钱都涌向安哥拉的房地产市场。

“现在安哥拉一斤白菜的零售价，折合成人民币约需200元。有位安哥拉的朋友对我说：‘你不要跟我提东京，我们的物价比东京还贵。’这个国家贫富差距严重，有钱人不少，没钱人的生活也很困难。” Daisy说。为了更好地拓展安哥拉的电机市场，Daisy对国外市场的调查可谓下了不少功夫。

她说，由于安哥拉是葡语系国家（曾经是葡萄牙的殖民地），所以目前有不少其他葡语国家的电机企业在国外设有分公司，例如葡萄牙、巴西等国的公司。这些葡语国家的公司在当地做的项目较多，国外如果要建设大型电站，首选的采购对象也是这些国家的品牌。

安哥拉电机市场，除了不少欧美大品牌“盘踞”，也有一些发展十几年的本土公司在竞争，但这些本土公司主营国外品牌的代理或经销。近年来，中国的电机企业也纷纷抢入安哥拉市场，一些国字头的中国企业也已在国外占据一定的市场份额。

“尽管安哥拉市场已有不少世界一线的电机品牌驻扎，但国外相关的项目很多，所以也吸引很多中国企业进驻。目前，福建就有不少电机企业进驻安哥拉市场。安哥拉也是我们公司今后主攻的一个市场，但目前我们遇到了一些障碍，例如语言和信息方面的障碍。如在网络上能搜索到国外的相关信息非常有限，这是我上半年开发安哥拉市场非常深的一个体会。我一直想找一些潜在客户的资料，但非常难找，不像肯尼亚、埃塞俄比亚那些国家那样容易找到买家资料。”她说。

商机5.半自动洗衣机畅销

宁波某电器有限公司外贸业务员Jordan告诉记者，就洗衣机产品而言，因为非洲的气候及经济条件，半自动洗衣机很适合该市场。

据介绍，半自动洗衣机相对于全自动洗衣机来说，具备价格便宜、用水节约等优势。非洲气候干燥，经常缺水，而半自动洗衣机用水量比全自动洗衣机少，所以该产品很吻合当地市场的特点。

“我们公司主要生产半自动洗衣机和迷你洗衣机，非洲市场主要出口摩洛哥、尼日利亚、赞比亚、安哥拉等国家。目前，公司的半自动洗衣机在非洲市场销量较大，非洲客户约占公司全部客户的2/3。”他说。

Jordan认为，就其公司而言，今年来自非洲市场的订单与往年基本持平，但单笔订单量稍有减少，这与欧债危机对全球经济影响不无关系。

“我觉得非洲市场还是不错的，中国外贸企业多开发非洲客户必有广阔前景，毕竟那边的经济相对落后，中国制造比较有优势，而且需求量也会比较大。” Jordan说。

商机6.五金产品采购旺盛

刘鑫喆是某公司的经理，其公司主营五金产品出口，2004年便开始经营非洲市场，目前他负责的市场区域为非洲的塞内加尔。

“非洲的沿海地区，市场培育较久，经济相对发展快，不同档次的日用品，各行业的机械设备开始进入到提升期。但非洲中部地区相对不发达，基础设施建设、运输设备等产品还有很大的潜力。尤其是那些战后重建的非洲新市场，五金、建材类的产品需求很大。” 刘鑫喆说。

据了解，目前几乎所有非洲国家都需要五金产品。在非洲，有不少国家都属于战后重建的国家，对中国五金需求都比较大，比如锯片、钢管以及一些机械类五金。中国五金在非洲，尤其是南非，因物美价廉备受当地人欢迎。南非的机械、建筑用五金件，超过七成靠进口。

中国五金产品在非洲也是随处可见，并逐步赢得当地人民喜爱。另有业内人士告诉C周刊，中国五金产品价格非常适合非洲市场，以前非洲一些国家的五金产品从欧洲国家进口，现在非洲国家则认为中国的五金产品价格更适合他们。

商机7.农业设施潜力大

“非洲政府很重视发展农业，乌干达就是一个很好的例子。目前，中国与乌干达在政府层面已经达成友好协议，中国向乌干达出口大量农业机械，不断提供农业生产技术支持。与此同时，乌干达的茶叶也源源不断地输入中国。像这样由政府方面建立起的经贸桥梁，为中国企业创造了颇多良机。” 叶建波说。

他是重庆某农机股份有限公司经理助理，其公司主要出口微耕机、水泵、发电机、电焊机和收割机等小型农业机械，产品出口南非、赞比亚、肯尼亚等多个非洲国家。

“我们目前约有10个非洲客户，主要分布在南非、安哥拉、尼日利亚、肯尼亚、苏丹等国。目前非洲正值迅猛发展阶段，尤其是农业方面，对我公司的产品需求量很大，市场前景极为可观。但非洲市场是公司的新市场，开发程度还不大，今后公司将会大力开发非洲市场。”他说。

据介绍，此刻的非洲，在诸多方面都处于发展和待发展状态，例如其建筑业的发展对中国建材产品需求可观；另外，非洲的养殖业也具有巨大潜力，很多中国投资商都关注非洲养殖市场。而且，非洲拥有大量的廉价劳动力，其劳动力成本比中国的更低。

叶建波认为，“中非合作论坛第五届部长级会议”召开之后，双方贸易壁垒将会大大减少，在中国向非洲出口这条道路上扫除诸多障碍，为双方长远合作立下了新的里程碑。

商机8.非洲国家缺医少药

唐先生是安徽某医药公司的外贸经理，他说，大多数非洲国家医疗卫生事业落后，缺医少药，所以其药物市场潜力很大，特别是治疗疟疾的药物。“疟疾是热带和亚热带地区危害人类的第二大疾病，全球疟疾患者病死人数超过 300万，其中非洲国家疟疾患者病死率为70%以上。非洲抗疟疾药物的市场很大，每年需要近200亿美元进口抗疟疾药，才能满足病人需要。”他说。

据透露，许多疟疾地区反映，由于滥用抗疟药而导致广泛抗药性，奎宁的疗效正在逐渐下降。青蒿素类药物经多方试验，证明其疗效确切，作用迅速，无毒副作用、安全可靠。青蒿素药物是我国研制，得到世界认可并进入国际药典的，我国第一个以一类新药制剂出口的化学药品。青蒿素类药物是目前全球所有抗疟疾药物中最优秀的药品，其原料产自国内，且自供充足，价格便宜，整体成本低，利润丰厚。

“不过，非洲医药市场也有一些不利因素，例如非洲国家多实行政府管理的医疗制度，常用欧美药品，管理法规不健全。这为中非药品贸易的具体运作带来一定的困难，尚需企业进一步掌握国情、民情与市场信息，制订灵活而有效的产销方案，才能使中国医药在非洲市场中占据优势地位。”唐先生说。

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