亚马逊自动和手动定位广告的优化-ESG跨境

亚马逊的产品推广广告是向潜在卖家展示新产品的最有效方式之一。借助产品推广，卖家有自动定位和手动定位两种选择。

1。如何优化自动定向广告活动？

在特定时间内，包括销量、ACOS、曝光、点击等数字，在卖家的广告活动管理后台都可以清晰的看到广告数据。

然而，这些数据并不是最重要的。优化广告，首先要找到表现最好和最差的关键词。

最差关键词:按点击量降序排列。如果这些关键词中有10个以上的词，但是没有带来任何销量，那么这些词可以加入到负面关键词中。

在接下来的一周左右，卖家会发现自动定向广告活动的ACO在下降，因为低转化关键词被删除了。

最佳关键词:卖家可以将其从自动定向广告活动中删除，然后投放到人工定向广告中，因为已经确定这些词的转化率相当高，转移到人工定向广告后更方便调整价格。

除此之外，也建议在自动广告前期(7-14天)，不要轻易调整竞价和关键词，否则亚马逊不会积累足够的数据，不利于找到合适的关键词。

首先，自动定向广告活动可以运行一些高转化率的关键词，添加到手动定向关键词列表中，利用精确匹配的方式适当提高竞价，从而维持这些高转化率关键词带来的广告销售。

其次，卖家需要根据点击率和显示量制定不同的竞价策略，因为手动定向广告活动中存在大量关键词:

展示量高、转化率高的关键词:如果每次点击成本接近竞价价格，那么就要提高竞价价格，增加预算重点。

展示量低转化率高的关键词:增加竞价。这些关键词的主要问题是曝光度不够。如果出价增加，但曝光率仍然无法增加，您可以单独创建一个广告活动或广告组。

转化率低，点击量高的关键词:使用负投放。这些关键词消耗了预算，却没能带来转化。它们可能与产品无关，需要从关键字列表中删除。

转化率低、点击量低的关键词:直接从关键词列表中删除，表示在确定关键词时这些关键词会出现错误，这些关键词无效。

在关键词列表缩减到高展示量、高点击量、高转化率的范围内，每周可以重复上述步骤，最大化广告的Roas。

以上是亚马逊分享给卖家的自动和手动定位广告的优化。希望对亚马逊卖家有帮助。凭借专业周到的服务，国际公司不断让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场，实现更好的运营。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。