新手卖家在亚马逊如何做广告分析-ESG跨境

今天，一个亚马逊新手小白发了一个灵魂拷问:如何分析广告效果？她说，看了很多视频和文章，觉得自己每次都懂一点，但在实践中还是没有头绪。那么如何合理的分析调整广告呢？

首先，卖家可以做一个基本的广告表现分析。从以下几个维度看广告效果好不好:

01关键词转换比例:

两个作用:一是可以通过转化率知道你的广告中有多少关键词被导出。其次，每隔7天，通过不同时段的占比变化，判断上周的优化是否促进了关键词权重的整体提升。如果连续几个周期转化率没有增加，可以根据情况删掉一些词。让预算集中在更有利可图的优势词上。

02转换成本比率:

这直接衡量了卖家的钱是否花在了刀刃上。在大部分运营中，还是有一些容易被忽略的成本:比如日常的cpc，虽然成本低，但并没有转化。看起来不多，但是积少成多。其实也是一笔不小的支出。

03转化曝光，点击比率:

曝光率主要衡量关键词的整体相关性。点击转化率，衡量竞价和预算是否合理。

04RoAS:

它反映了一美元的支出能产生多少收入。在同等条件下，RoAS值越高，代表的预算越多。

同等条件下，CPM越高，性价比越低。此外，如果卖家想做展示广告，历史CPM数据也可以作为参考。

为了优化广告，卖家应该更多地处理竞价和预算。所以从本质上来说，如何将竞价和预算合理分配给更值得的词，才是广告最本质的问题。有价值的词既可以带来利润，也可以提高搜索排名。

它通常可以分为三组:

关键字的一个键

如果卖家想尽快占领关键词搜索坑，这个分词是值得投入的。前期如果不亏，或者卖家可以接受少量的暂时亏损，那么就可以大胆使用成交量，直接使用高预算，在最短的时间内拿到黑标。中后期自然排名稳定。并且可以相应降低投标价格和预算来弥补自然量。

两个低转化关键词

我之前说过，只做战略亏损，不做无效投资。本分词，在上市整体权重上升之前，建议超低价竞标，只怕会出错。如果是搜索曝光大的词，可以定期竞价，查看转化有没有提高。

三种数据缺失类型

如果数据不充分，就不能轻易下结论，做出否定的话。一般一周曝光1000次以下，点击20次以下的词。给他们一点观察期。

以上是新手卖家如何和卖家分享如何在亚马逊做广告分析，希望对亚马逊卖家有帮助。凭借专业周到的服务，国际公司不断让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好地运营。

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