揭秘「产品点击率」真相,店铺产品点击率怎么看-ESG跨境

揭秘「产品点击率」真相,店铺产品点击率怎么看

揭秘“产品点击率”真相

不以转型为目的的运营都是耍流氓。

亚马逊推广的最终目的是吸引高意向人群点击，从而形成转化。

但在实际操作过程中，“点击率低”成为了刚入驻亚马逊的新手卖家面临的一大坎。

其实只要了解了影响点击的因素，再逐一对症下药，提高点击率对亚马逊新手卖家来说就不再是难题。

01

主要人物

当卖家在搜索框中输入产品关键词时，最能吸引买家注意力的关键因素之一就是主图。

主图就像一个门面。好的第一印象会提升买家的点击量，而不好的第一印象会让人失去兴趣。

那么在优化主图的过程中，我们应该注意哪些关键点呢？

1.主图背景必须是纯白，纯白的RGB值为255*255*255，但卖家不能抠图或P贴图。

2.主图是产品的实际图纸，而不是图纸或插图。不能有logo和水印，最好不要有配饰，道具等。不在顺序中。

3.产品应该占据图片中85%的空间，并且清晰可见。

4.虽然图片都是统一的白色，但你仍然可以通过改变图片的角度和纹理来吸引买家。

5、重点产品，可以是主图视频。

02

标题

曾经听过一句妙语:“一个可以写标题的运营，可以抵得上千军万马”，可见标题在亚马逊运营中的重要性。

没有标题，产品再好也没用，因为买家没有兴趣继续点击查看你的产品详情。

如何编辑一个点击量高的标题？

1.不要违反亚马逊的标题政策。

2.做好关键词SEO，有效埋词。

3.突出产品的卖点和属性。

4.考虑到买家的感受，可读性强。

5.尽可能使用关键字合并相似的项目。

6.主要的关键词应该放在标题的左边。

7.多学学销量高的竞品的标题写法。

03

FBA(主要标志)

亚马逊买家喜欢免费快递货和亚马逊Prime。随着配快递时间的缩短，买家更愿意选择FBA配快递的商品。

随着消费习惯的养成，买家会逐渐依赖这种快捷周到的服务。因此，卖家带有FBA标识的产品更容易受到买家的青睐。

04

小图标

亚马逊上出现了各种各样的小logos，每件商品都贴上了“新身份”的标签。

也让搜索页面中展示的每个商品更加显眼，也更有利于买家点击。

05

息票

优惠券是亚马逊后台可以设置的促销功能，是买家可以在商品页面直接使用的折扣代码。

对于卖家来说，可以利用这个折扣推广功能获得更多的流量。

有优惠券的商品会在页面的显示中有绿色等特殊颜色来强调折扣，可以在众多商品中吸引买家的注意力，从而提升点击。

06

库存警告

买家在搜索页面查看商品时，如果看到页面上有“库存预警显示”的字样，必然会让买家点击自己需要的商品，有立刻一键下单的冲动。

07

产品相关因素

除了搜索页面中央的商品展示页面是买家关注的重点，左栏的商品筛选条件也是可以吸引买家赢得点击的模块。

所以卖家在上传产品的时候，要尽可能完整的填写产品的详细信息，这样买家筛选的时候你的产品才能显示在搜索页面里。

08

审核数量和星级评定

现在的买家购物怕踩雷，会看商品评论核对数量和星级再下单。

如果星级高，你会在心里打一针强心剂，然后点击产品查看。

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