跨境电商的营销阵地,跨境电商营销的难点-ESG跨境

跨境电商的营销阵地,跨境电商营销的难点

跨境电商的营销定位

VK是俄欧最大的社交网站，全球排名第18，目前拥有3亿手机用户，可以说是脸书最大的竞争对手。对于进入俄罗斯市场的跨境电子商务玩家来说，VK是SNS营销非常重要的阵地，也是本地化的必经之路。兰就俄罗斯市场的现状和存在的问题发表了看法，并鼓励中国企业家正确认识和开发这个市场。

首先是俄罗斯跨境网购的税收问题。

“许多国家都在征税。就算不做电商，其他国家还是会对中国的贸易征税。比如光伏产品在欧洲被重税。”他认为，每个市场在发展过程中都会出现一定的问题，这很正常。所以这个担心是多余的，跨境电商不需要局限在税收上。

电子商务是跨境交易的工具。商家做对俄跨境电商，最重要的是利用这个工具分析市场的核心，解决问题。

二、俄罗斯国家和消费市场的现状和特点。

“商业的本质是与人打交道，更直接地说，是销售商品。所以要了解这个民族的特点，了解这个民族的文化。”大部分人对俄罗斯的印象是，国家大，冷，资源丰富。提到俄罗斯社会，人们想到的是腐败、贫穷、神秘和拳头，但其实这些信息都是片面的。

俄罗斯的互联网经济起步晚，但发展很快。各个年龄段的网民都有，60岁以上的人也上网。由于彼得堡和莫斯科是70%俄罗斯人的家园，其网民主要分布在这两个核心地区。

网民覆盖率决定了商品卖给谁，网民分布区域决定了应该选择在哪里做广告。而且要根据不同的人使用不同的营销策略，投放不同的广告。

统计显示，俄罗斯大学生第一份工作的工资相当于1500美元左右，而去年国外人均可支配收入为1800美元。这说明俄罗斯比其他欧盟国家富裕，所以居民消费能力高。

从俄罗斯市场的产品销售比例来看，第一类是家电，第二类是鞋服，第三类是电脑及相关产品。此外，需要注意的是，俄罗斯60%的网购者是女性，这些女性年龄在25岁至38岁之间。他们购买各种产品，消费高峰在周五，尤其是中午。

三、俄罗斯市场的支付情况。

俄罗斯的支付很有特点。主流支付方式有WebMoney和YandexMoney，但现金支付占比最高。网购80%采用货到付款，其中60%现金支付，40% POS机刷卡。

因此，商家需要思考自己的产品是否适合开发俄罗斯市场，是否负担得起这样的服务，或者是否需要考虑找人合作。

第四，俄罗斯跨境电商的发展方向。

随着行业的发展，网购产品的廉价属性会逐渐被淘汰。电子商务未来的发展方向不是便宜，而是提供更好的服务。但是俄罗斯市场就不一样了，现在还在起步阶段。所以，目前要进入这个市场，第一步是让产品便宜，第二步是提升服务。

“从俄罗斯跨境电商市场来看，2010年基本为零，2015年市场规模达到26亿。26亿卢布中，约三分之二是中国人创造的。可见这个市场有很大的增长空间。”

第五，如何开拓俄罗斯市场？

很多外国人说起中国产品，都有两个印象:第一是便宜，第二是质量差。基本上快销产品都是这种状态，导致外国人对中国产品产生误解。但是，产品之所以畅销，很大一部分原因是因为便宜。例如，全球速卖通平台产品的基本售价在20美元左右。

价格、质量和服务应该根据市场接受程度来平衡。没有经验的商家首先要考虑选择一个比较成熟的平台，然后不断的获得销量。因为在不了解新兴市场，也没有明确规划的情况下，跟着一个可靠的平台走很重要。

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