梦加网络借力TAPJOY深度激励式广告(PPE)打入美国市场-ESG跨境

梦加网络借力TAPJOY深度激励式广告(PPE)打入美国市场

孟佳网络凭借TAPJOY深度激励广告(PPE)进入美国市场

背景介绍

开发商:孟佳网络

APP:《苏丹的游戏》

地区:亚太地区

孟佳网络是中国发展迅速的手游R&D厂商之一，其旗舰产品《苏丹的游戏》自上市以来，为公司持续创造了可观的收入。在土耳其、俄罗斯和其他国家取得巨大成功后，Munga Network决定进入下一个增长阶段:进入竞争激烈的美国市场。

鉴于美国获取用户的成本较高，且数据研究发现激励广告在其他地区已经产生了正的roa，孟佳网络决定在美国采用激励广告。孟佳团队在美国有很高的预算和投标，他们有信心即使在这个竞争激烈的领域，他们也能吸引有价值的和高度参与的用户。

一号目标

当孟佳网络公司首次发布《苏丹的游戏》时，美国市场并不是它的主要关注点。很快，他们意识到该地区的潜力。美国作为一个成熟的市场，通常为手游带来更多的价值内购和变现。

此外，AppsFlyer最近的数据显示，来自美国用户的收入会随着时间的推移而增加。

资料来源:AppsFlyer《2018年LTV基准》

相比之下，在中国和俄罗斯等市场，LTV曲线通常在30天后停滞或下降。

鉴于美国市场的激烈竞争，Munga认为需要一个复杂的战略来实现可持续增长。

单纯增加下载量并不能衡量美国市场的表现，也不能增加游戏的长期收入。因此，团队以ROAS为主要KPI，留存率为次要KPI，集中精力吸引那些高投入、高LTV的用户；只有这些用户才能带来正的投入产出效益。

二号策略

孟佳网络选择与Tapjoy合作，以实现雄心勃勃的ROAS目标。为了确定一个优秀的营销策略，双方团队首先测试了多种广告风格，包括视频和基于激励墙的深度激励PPE。

Joy的PPE(按参与付费)广告形式是有效的，其ROAS远远优于同阶段的视频广告。

接下来，Tapjoy和孟佳合作测试了四个不同的广告参与节点，每个点都需要玩家在游戏中实现一定的参与行为才能获得奖励。这些点环环相扣，循序渐进，将玩家带入游戏的深度体验。

测试证明，将玩家带入游戏，参与深度互动是有效的。

在这个过程中，孟佳还利用Tapjoy最新的动态图标效果来吸引新用户。此外，Tapjoy还对PPE广告进行了A/B测试，以确定视频或轮播引导是否能更好地促进转化。测试结果显示，轮播的CVR比视频高11%(结果如下)。

*广告指南A/B测试:轮播指南可以带来更高的CVR。

在测试阶段之后，Tapjoy团队不断优化广告，以扩大广告的量级效应。

第三次调查结果

两个PPE在激励墙上排名前十。

美国新用户的7天留存率≥ 10%

中国离岸出版商收入排名前20。

激励墙首页的位置

2019年8月和9月，孟佳某网络《苏丹的游戏》(Game of Sultans)的两个PPE广告，长期位居Tapjoy America激励墙前十。

高价值用户

《苏丹的游戏》的PPE带来了大量的高价值用户。广告活动超出了开发商的ROAS目标，并为应用程序创造了可观的新收入。也达到了Munga的用户留存目标。com美国新用户留存第7天10%以上，第15天6%以上。

应用商店的显著位置

在Tapjoy推广的同时，《苏丹的游戏》(Game of Sultans)在美国谷歌的游戏商店中一直排在角色扮演类的前15名，也频繁出现在商店中角色扮演类的首页，并在专区中被推荐。如今，孟佳网络已经达到了一个收入里程碑:根据App Annie的数据，在过去的半年里，孟佳网络一直位列中国离岸发行商收入前20名。

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