「选品指南」品牌出海！独立站选品六大秘籍,国内选品网站有哪些-ESG跨境

「选品指南」品牌出海！独立站选品六大秘籍,国内选品网站有哪些

“选导”品牌出海！自主选品六大秘籍

做独立电商站的朋友都知道一句话:“七分在选品，三分靠运营。”的确，产品选择是一个店铺健康发展的前提，也是它做大做强的保障。

对于DTC品牌独立站来说，有句话叫“流量到来之前，产品的选择先行”，因为选择方向决定了DTC品牌独立站的资金准备、团队建设、流量布局，这很重要，但是如何为DTC品牌独立站选择产品是个难题。今天SHOPLAZZA掌柜就为大家准备了六个产品选择方向的秘籍，希望能给所有想做DTC品牌独立站的商家朋友们一些启发。

1.关注细分行业的市场发展趋势

选择有发展潜力的细分领域是产品选择成功的第一步。认清细分领域的发展趋势，通过宏观行业了解影响微观项目布局。

如果整体行业环境处于蓬勃发展阶段(也称红利阶段)，自然会为产品创造良好的市场环境，为新品牌的创建提供优质的土壤。一个蓬勃发展的整个行业，要从产品合规性、目标市场量、年复合增长率、竞争程度等多个角度来分析。

以“电子烟”产品为例。这类产品利润高，受众广。遗憾的是，整个行业正在受到全球国家政策的影响和广告政策的制约，线上推广“举步维艰”。选择这样的产品是不明智的。

比如小家电市场，首先要考虑目标市场的准入门槛，目标市场对产品是否有行政许可要求；其次，考虑目标区域的市场发展速度是否为正增长。根据GFK 2019年发布的《家电及新兴趋势研究报告》，家电尤其是SDA(小家电)的线上销售市场在过去四年发展非常快。除北美(小家电线上销售发达地区)外，其他代表国家有:中国、英国、德国、俄罗斯、巴西、日本，市场发展增速均超过20%的年复合增长率。亚欧市场增速处于高位，可见小家电电商市场整体发展趋势良好，是可以考虑布局的细分领域。

二:持续向上的想象

很多独立站卖家正在经历从爆款模式到DTC品牌站的转变。现在产品迭代速度越来越快，供应链周期越来越短。我们不禁思考，什么样的产品才具有长期发展潜力，什么样的独立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期。“爆款产品”是短暂的，只有能满足市场需求变化的产品才能实现可持续发展。无论是功能优化还是设计升级，都应该有强劲的增长。选择应该考虑到该产品在未来几年的发展。在打造DTC品牌代表性产品的同时，创新不仅是对品牌的考验，也是对产品的考验。产品面对市场变化的迭代升级能力是其持续发展的潜力。

三:简单但不简单

是产品品牌调性最直观的体现。大多数成功的DTC品牌只专注于销售几种不同的产品，甚至很多公司一开始就从一种产品入手。比如从一个床垫，一条男裤，一把剃须刀开始。简洁的产品线是吸引用户注意力的方法。同时，即使不用承受太大的库存压力，也能收到早期用户的反馈来调整产品。

例如，某剃须刀品牌只销售一种类型的刀片，刀片的价格约为每盒1.87美元。消费者可以花9美元买一个橡胶手柄，或者花20美元升级到金属刀片。“与那些过度设计、要价过高的大品牌不同，我们制造了真正的剃须刀，”该品牌在社交媒体上写道。简约让品牌得到了消费者的认可。2015年公司估值高达7.5亿美元，2018年销售额约2.7亿美元。

第四，结合独立车站定位和交通源

选择不能脱离站内定位独立进行。从建立独立站开始，就要考虑站内定位，也就是要建什么站，然后再考虑选择什么样的产品。同时要考虑流量渠道的多样性和消费者的认可度，即什么流量能快速帮助独立站获取用户，如何让消费者对站产生认同感和信任感，从而实现销售转化。

一般独立站流量可以分为付费流量和自然流量两种方式。通过谷歌和脸书等付费广告平台投放广告，可以迅速触及目标消费者。另一方面，自然流量的来源大致可以分为:社交媒体平台、社区、内容营销(博客)、SEO、邮箱等。社交媒体平台是独立电视台最大的天然流量入口，如脸书、Instagram、YouTube等社交媒体平台。同时，社交媒体的形象会直接影响消费者对品牌的认知。建议独立台关注社交媒体平台的运营。

为了在社交媒体平台上吸引粉丝的关注，除了对社交媒体内容的要求之外，产品的社交媒体属性也非常重要。如果产品能自然带动话题度、讨论度、参与度，那么独立站就能更顺畅地在自然流中有所突破。

店主举个例子:一个DTC品牌站，将产品与品牌故事、站内布局与社交媒体运营、商业模式与环保公益完美结合。由回收玻璃制品改造而成的手镯是主要产品。卖家每买一件产品，品牌就承诺从海洋和海岸线拿出一磅垃圾。同时推出订阅服务，以手环为订阅产品。每订阅一个手环/月，品牌承诺从海洋和海岸线拿出两斤垃圾(影响力翻倍)。

品牌的流量渠道基本覆盖欧美主流社交媒体平台，其中YouTube的流量来源最高。视频最能展示和传递品牌的影响力，品牌拥有大量的视频素材，吸引了众多YouTube用户的关注。自2017年注册以来，已有10.2万用户，最高视频播放量超过390万次。

再看品牌站内的流量构成，社交媒体带来的流量占比高达14.58%。该品牌的产品本身并不复杂，但凭借清晰的独立站定位和产品自身话题——海洋保护的“光环”加持，在短短三年时间内得以迅速崛起，积累了大量忠实用户。

可见，带有流量标签的站内定位，能够吸引社交媒体关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，还可以吸引忠实用户，沉淀真正的私域流量。

五:产品之间的相关性

对于刚开始独立站的卖家或品牌，无论选择什么产品，都提示产品之间存在相关性，可以进一步理解为产品用户画像的高度重合。比如一个独立站，一开始是以户外产品起家的，社交媒体的形象也是建立在户外品牌上的。这个时候，决策层出于各种原因想要拓展厨电，那么是否可以把这个品类加入户外用品站呢？

答案是肯定的，但必须是相关的。站内用户画像都是户外爱好者。如果要拓展厨电，就必须满足这些用户的需求。比如可以尝试增加适合户外露营，满足简单用餐需求的便携式厨房电器。不难发现，一些大型品牌独立站，即使产品种类繁多，SKU过万，也有与站内风格和品牌定位一致的产品。如果产品之间的关联度较弱，整个站的定位会不清晰，广告受众会过于宽泛，广告测试成本会抬高，站内的统一优化也无法实现，对独立站的发展会产生负面作用。

六:供应链的优化原则

可以看到市场前景、产品发展潜力、消费者喜好等。，最后回归到卖家最基本的能力或者品牌——供应链能力。产品的选择应坚持供应链优化的原则。独立开发稳定的供应链基础。最优供应链需要结合生产、成本和物流来考虑。生产周期的长短会影响备货周期和备货预算；产品成本将直接影响产品定价、利润率和市场竞争力；物流会影响站内政策、客户体验、售前转化和售后压力、现金流等等。

选择产品永远是方法和思路，不是告诉你具体的产品，而是告诉你如何找到合适的产品。“授人以鱼不如授人以渔”！

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