2020年必须了解的提高LinkedIn领英广告成效的5大方法,linkedin广告效果评估有哪三个方面-ESG跨境

2020年必须了解的提高LinkedIn领英广告成效的5大方法,linkedin广告效果评估有哪三个方面

2020年提高LinkedIn广告效果的五种方法

我们分别向你介绍了如何找到你的目标客户和LinkedIn广告的内容创作方法。你所有的广告都登了吗？现在广告已经印好了，下一步我们要考虑的当然是反馈指标。今天，边肖将与你分享通过LinkedIn工具提高广告效果的五种方法。

1)制作精致的移动登录页面

为什么是手机版？如果你了解互联网的现状，你应该知道移动端已经远远超过了PC端用户，这当然也包括LinkedIn。所以，提高参与度最重要的一个方法就是优化移动端登陆页面。LinkedIn超过85%的交互来自移动客户端。所以，如果你的登陆页面不方便用户在小屏幕上操作，那么你很可能与你的目标客户擦肩而过。在移动端，我们需要专注于响应式设计、字体易读性和用户体验。登陆页确实是见证奇迹的地方。根据我们的数据研究，每个登陆页面只有不到八秒的时间来抓住每个目标客户，并让他相信你可以与他们分享独特和相关的见解。那么，在制作登陆页之前，我们需要注意什么呢？

首先，请确保LinkedIn企业推广内容中提供的信息与登陆页面中的信息一致。如果广告中承诺的内容与网站上的内容不符，受众将不再关注你的内容。这不仅会影响潜在客户的转化率，还会让你错过以后再次与他们互动的机会。根据谷歌的调查，如果移动网页或应用程序未能提供之前承诺的信息:

？只有9%的顾客会选择留下来。

？顾客再次光顾的概率降低了40%

？客户未来购买的可能性降低28%。

第二，要有明确的行动号召。仅仅有一个模糊的“提交”按钮是不够的。您希望潜在客户下载您的白皮书或注册在线讲座吗？明确陈述你希望他们采取的行动，以及承诺和优惠条件。如果您设计了表格的形式，那么表格字段只能显示必要的信息。您可以从1到6个字段开始测试，并查看客户提交的结果。然后根据结果添加或删除字段。

最后，请保持信息翔实和简洁。检查一下，你的页面内容是否过多？根据Kissmetrics的一项研究，如果一个页面在三秒钟内没有加载，人们可能会停止阅读它。删掉无关的内容，越简洁越好。

2)有了精致的登陆页面，接下来我们需要做的就是不断的测试和调整

首先，A/B测试是一种经济有效的方法，可以确定哪些内容最适合目标客户。我们知道，很少有促销活动是一蹴而就的。为此，我们需要制作多个副本版本，并逐一进行测试。直通车内容推广等功能，让你为特定目标客户打造个性化内容，并实时测试内容效果。其次，如果我们在广告竞争中没有中标，我们不妨考虑提高投标价格。LinkedIn采用的是分拍卖机制，所以我们的出价可能不是最终要支付的价格。我们需要支付的是仅次于最高投标价的价格。再次，暂停任何达不到预期效果的广告，以及已经发布超过一周的广告。准备足够的备用版本的广告，需要的时候可以替换。然后，密切关注广告活动。有没有还没有发布或者激活的？或者有没有存过草稿或者文章？发布它们并测试效果。发布前再次检查活动草稿，在“推广活动状态”下选择“草稿模式”。最后，最重要的是要注意衡量标准。关注与目标最相关的成功衡量标准。评估每篇文章是否达到预期目标，以此来判断是否成功。比如你的目标是建立品牌知名度，你就要注意展会的数量。如果你的目标是获得销售线索，那么你要关注点击率，同时考虑登陆页面带来的转化率。

3)将富媒体(即图片和视频)添加到LinkedIn企业推广内容中

富媒体可以让LinkedIn企业的宣传内容变得生动。无论是发人深省的报价，直截了当的信息呼吁目标客户采取行动，还是有趣的统计数据，富媒体都是让信息脱颖而出的方法之一。给你一点小提示。将通话按钮直接链接到视频URL，并记住将隐私设置设置为公共。在桌面版上，LinkedIn企业推广内容总是以预先展开的视图显示视频。这有助于确保你的LinkedIn企业推广内容获得最大曝光率。在添加视频链接时，你应该记住YouTube、Vimeo和SlideShare上托管的视频应该在消息流中正确显示。同时，通过调整缩略图，可以设置在最流行的视频平台上共享的默认图片。这些都对内容交互产生了巨大的影响。

4)增加展示广告和邮件广告，增加参与度

LinkedIn独有的站内信InMail拉近了职场人与人之间的距离和互动。根据领英最近发表的一项以75位领英广告主为研究对象，历时6个月的研究，如果同时使用广告InMail和领英企业推广内容，各项指标都会明显上升。在同时推出LinkedIn企业推广内容和InMail推广活动至少两周之后，与LinkedIn基准水平相比，LinkedIn企业推广内容的点击率提高了43%，参与率提高了40%。利用几款LinkedIn产品的协同效应，通过在目标客户参与度最高的地方使用——桌面版、手机版、首页动态汇总或收件箱，广泛接触目标客户。同时，具有特定功能的工具，例如可以提高品牌知名度的展示广告功能和促进直接响应的广告InMail，对线索培养过程的各个方面都有帮助。我们的一个经验是，先确定你的顶部和底部漏斗策略，然后选择合适的工具组合，最终实现目标。

5)使用目标客户定位功能准确定位目标客户

目标客户定位功能是什么？LinkedIn目标客户导向是一种全新的基于客户的营销解决方案。有了它，该系统可以为高质量的帐户量身定制LinkedIn企业推广内容和邮件中的广告以及其他推广活动。首先，LinkedIn将你的目标客户名单与LinkedIn上超过800万的公司主页进行匹配。然后系统根据专业档案进行筛选，比如职能类别或者工作级别，最后把你的内容展示给关键账号中有影响力的人和决策者。定制信息和内容，以匹配目标客户的生命周期阶段。整个生命周期包括:

追加销售现有客户并留住他们。

与潜在客户互动

与再次流失的客户互动，让他们改变主意。

注意这里有三个“不要”。账户列表中不要使用特殊字符，不要全部大写，不要用URL代替名称。你的账户列表越大，覆盖面就越广，所以请提前做好规划。一般来说，可扩展的目标客户名单中有500到30000家公司。避免过度导向，不仅关注决策者，也要关注有影响力的人。另外，多关注职位级别和职能类别，考虑负责人、高级主管、经理、总监。较少关注公司规模、行业等公司相关因素。

以上是李白分享的LinkedIn广告优化及效果追踪方法。有没有发现LinkedIn的系统越来越智能了？作为一个成长中的专业社交网站，LinkedIn已经发展成为最有效的B2B内容传播平台和商务人士首选的动态内容下载和分享平台。LinkedIn企业的推广内容也达到了前所未有的水平。现在就行动起来，策划我们的商业推广活动吧！

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