2022企业出海,2022企业出海峰会-ESG跨境

2022企业出海,2022企业出海峰会

022企业出海

美国时尚品牌LiamCo通过创意UGC内容邀请品牌大使拍摄竖屏内容，ROAS实现5倍增长；品牌Puma利用AR滤镜广告，将消费者的品牌认知度提升9个百分点；针对中东市场，三星通过预告片和动态广告的方式，成功将平均单人触控成本降至0.16美元。

这些品牌成长的背后，是典型的“创意导向”的共性。

事实上，中国品牌出海，行业竞争加剧，最终都会面临同样的问题，那就是“如何讲好品牌故事，提高品牌营销的变现能力”？

如果仅仅依靠增加营销预算和广告投入，很难实现高质量的增长。此时，中国品牌出海需要改变一个“营销逻辑”，即利用广告创意和技术手段吸引年轻人，讲好品牌故事，提高转化效率。

基于这种变化，Morketing采访了Snapchat的创意策略师Andrew Luo，探讨品牌如何才能有创意。以及如何在Snapchat平台上发挥创意。

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在Snapchat上找到创意策略的“黄金法则”

“创意策略是提高广告营销转化效率的核心。在品牌出海的过程中，购买是一种常见的方式，即找海外流量平台不断做广告。但不研究创意策略而盲目投入广告费用，必然会降低营销效果”，Snapchat创意策略师Andrew Luo分享道。

当购买增长的浪潮退去，离岸企业不得不寻找新的出路，此时回归创造性增长是必然趋势。

但是为了使创意营销奏效，企业需要首先解决三个缺点:

1.不了解海外市场在不同平台的本地化营销；

2.产品思维强，讲故事能力有待提高；

3.企业缺乏与年轻人沟通的能力。

针对这些痛点，安德鲁罗认为，一个优秀的广告创意策略是有“黄金法则”的。

“在Snapchat的实践中，我们发现一个广告有很好的传播效果，其背后有一个共同点，就是注重传播的简单性，讲故事需要从复杂到简单。一个广告围绕一个核心价值点，采用视频、动态图文等单一格式，注重文案和BGM的选择。”

此外，Andrew Luo还分享了一些非常实用的创意营销技巧。

1.广告时间要控制在6秒以内。

2.注意文案和CTA信息的引导作用。

3.添加引导音效或BGM介绍。

Snapchat平台，为不同类型的广告主提供创意素材上的微调。比如电商要在故事的创意上突出产品的卖点；游戏在游戏过程中要强调“酷点”，让用户快速实现品牌的核心价值，而不是一次性转移太多内容，更容易在用户心目中建立品牌印象。

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如何利用好Snapchat在不同市场的创意百宝箱？

同时，随着互联网技术的发展，短视频、AR、VR正在成为用户娱乐生活的重要组成部分。那么在Snapchat上，如何将创意内容与合适的广告类型进行匹配呢？

在采访中，安德鲁·罗提到，实际的广告类型随着时间而变化。

随着时代的发展，每一代人都有不同的社交方式。以Snapchat为例，平台的年轻用户更喜欢AR和贴纸表情。所以Snapchat的广告主要分为两类:一类是视频广告，一类是摄像头广告。

而这也是一个流行的创意广告游戏。

具体来说，Snapchat视频广告包括Snap广告(单张图片或视频广告)和Story广告(故事广告)。

其中，Snap广告时长3分钟，是一种可以全屏和竖屏播放的广告方式，可以通过沉浸式体验促进转化效果；故事广告在探索频道发布。当用户浏览当天的热门内容时，广告会穿插其中，让更多人看到。相比较而言，“故事广告”可以与优质内容绑定，以信息流的形式呈现，比普通中端广告更具品牌叙事性。

相机广告有arlens(滤镜广告)和滤镜(贴纸广告)。Snapchat APP打开屏幕，也就是摄像头。它通过左右滑动解锁不同的滤镜，给用户带来身临其境的体验，帮助品牌获得更好的曝光。

比如贴纸广告，用户用相机拍照后，添加相框、贴纸、小饰品等手动p图。这时候品牌以贴纸的形式出现，用户也乐于分享这样的照片。

相比贴纸广告，AR滤镜as 基础的创意广告更有玩法。以饮料品牌为例，可以定制AR滤镜广告。此时，用户可以打开Snapchat滤镜，在埃菲尔铁塔上拍照，可以看到遍布铁塔的热带植物，场景中也可以出现饮料品牌的创意产品内容。

ar滤镜形式之所以受欢迎，是因为AR的用户范围很广基础。根据Snapchat去年发布的ar报告，到2025年，预计全球75%的人口，也就是几乎所有的智能手机用户都将成为AR高频玩家。全球超过1亿消费者使用AR购物。通过AR体验，商品销售转化率可提升94%。

另外，Snapchat用户本身就有很重的相机使用习惯，AR根植于相机。这种互动形式在提高用户参与度的同时，也潜移默化地植入了品牌广告效应，是一种新的社交形式。

以上创意广告形式，从某种层面上来说，就像Snapchat的“武器库”，里面包含了多种“武器”，可以帮助品牌传播自身的价值观，提高效果。

但是，在不同的国家和市场，营销策略有很大的差异。所以品牌利用好这些广告形式，在不同的市场发挥效果，也是一门学问。Andrew Luo详细分享了品牌在欧美、中东、印度可以做些什么。

首先，在欧美市场，消费者非常注重品牌创意和品牌叙事的趣味性。

以海外健身应用“汗水”为例。利用手机本身的拍照功能来追踪用户的运动，并随着手机屏幕引导用户做运动。整个过程充满互动性和趣味性，具体广告形式以原创为主。“汗水”以插件的形式存在于Snapchat中，本身就是一种应用广告植入，因此也能更好地提升用户的品牌认知度和效果转化。

其次，在中东市场，消费者更注重家庭的概念，更容易对品牌营销中带有家庭元素的场景产生好感。而且他们很喜欢看喜剧，所以幽默的内容在中东市场会更受欢迎。

和汉堡王一样，它也为科威特市场开发了非常好玩的AR滤镜。用户可以通过滤镜相机的自拍功能和转头的互动，看到更多鸡腿掉进全家桶里的趣味效果。

比如国际护肤美妆品牌丝芙兰(Sephora)在Snapchat上通过AR技术打造了一个镜子化妆测试，用户虚拟试戴自己喜欢的产品。斋月期间，ROI增长了2.39倍。

然后在印度市场，消费者对价格更敏感，所以创意营销中的折扣信息和价格信息会取得不错的效果；况且他们和印度电视剧中常见的歌舞场面一样，对色彩鲜艳、音乐欢快、互动性强的创意广告情有独钟。

比如印度排灯节，当手机相机滤镜对准夜空，就会出现AR烟火的效果。虽然疫情期间大家无法聚集，但人们也可以在世界各地用AR滤镜庆祝排灯节，用创意打破时空限制，通过镜头传递思想。

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让广告创意更容易成长

事实上，随着Snapchat在海外用户尤其是年轻用户中的影响力越来越大，逐渐成为海外品牌拉近与年轻人距离的重要营销阵地。

为什么这么说？从用户量、人群属性、AR技术等方面都可以看出。

目前Snapchat日活已达3.06亿，月活高达5亿。与此同时，在美国，Snapchat已经成功覆盖了90%的1924岁人群和75%的2534岁人群。

这意味着，在人群属性上，Snapchat的典型特征是年轻人的聚集地，年轻人渴望交流、分享和记录自己的生活内容。

除了用户数量和人群属性，Snapchat最出名的是在AR技术和AR营销方面的独特表现。甚至有媒体评论说，没有哪个企业像Snapchat一样喜欢AR技术。Snapchat本身就是一个“相机应用”。拍照和分享小视频是Snapchat用户的日常行为，而AR的重要入口就是摄像头。在这里，两者可以完美结合。

一位Snapchat内部人士向Morketing透露:AR技术是Snapchat平台中最特殊的“功能”，AR创意营销必须基于AR生态基础，这是其他平台不具备的硬性条件。Snapchat围绕AR构建了一个生态系统，打造了一个从内容到制作，从发布到变现的完整闭环，品牌、用户、AR创作者都可以从中受益。

“Snapchat的AR生态系统一直在不断迭代，逐渐成熟。比如在这个体系中，Snapchat创建了Creator Marketplace，可以让品牌更容易找到创作者；随后Snapchat还打造了全新的AR工作室Arcadia，这是ToB的大型工作室，目的是帮助品牌在AR层面的应用更加深入；针对中国本土品牌的出海营销，平台还推出了AR助推器的项目，帮助出海品牌解决创意和技术壁垒，快速上手AR广告，”Andrew Luo透露。

对于离岸企业来说，找到一个有成长机会的营销岗位并不容易。特别是平台本身也非常重视创意和技术的布局，可以促使双方让广告创意驱动增长变得更加简单直接。

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摘要[/s2/]

综上所述，有了年轻人的群体基础和技术实力，在未来，无论是出海的企业还是打算出海的企业，海外增长和获客的策略都发生了变化。“创意导向”成为必然选择，Snapchat就是深度绑定年轻人和创意的渠道。

同时，Snapchat不仅仅是Z世代喜欢玩的app，最早伴随Snapchat长大的千禧一代，也就是90后、80后，他们的身份也已经转化为父亲和母亲，这意味着Snapchat上的人群纬度丰富，Snapchat还会根据原生用户的习惯不断迭代新的创意广告模式。

因此，基于Snapchat的青年群体基础和技术实力，利用好Snapchat的广告形式，面对2022年充满挑战的出海之路，企业或许可以获得更多的增长。

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