【移动冠军】专访FACEBOOK AUDIENCE NETWORK的VIJAY BALAN,would like to do和w-ESG跨境

【移动冠军】专访FACEBOOK AUDIENCE NETWORK的VIJAY BALAN,would like to do和would like doing

【手机冠军】采访FACEBOOK观众网络的VIJAY BALAN

随着程序化聚合进入全盛时期，移动广告生态圈将如何发展？广告商和开发商已经开始接受以用户为中心的广告模式和技术，使交付更加高效。

Tapjoy就此采访了脸书观众网络的Vijay Balan，得到了以下观点。

我们学习达到的

在过去的35年里，移动广告的巨大变化包括移动游戏类别的增长和应用内竞价的出现。

根据同时从广告和IAP中获利的开发者的经验，像激励视频这样以用户为中心的选择加入形式尤其有效。

2020年，移动广告生态系统已经到了一个拐点。未来几年，应用内竞价会越来越流行，兑现程序化广告的承诺。

嗨，维杰！你能告诉我们一些你在FACEBOOK的角色吗？

我是脸书观众网络开发商合作伙伴的负责人。我在我们公司有两个角色:一方面，我带领的团队向观众网介绍新的开发者；；另一方面，我还负责脸书全球范围内的所有广告技术合作伙伴，包括我们的投标合作伙伴。

根据在移动广告生态系统中与开发者合作的经验，在过去的35年中，你见证了哪些关键的变革和发展？

我见证的两大变化是手游的快速发展和竞价的出现。

游戏方面

如果说游戏市场在增长，那就太保守了。根据Newzoo的统计报告，目前全球有超过25亿游戏玩家，其中大多数人都在移动设备上玩游戏。庞大的玩家群体和游戏的高度互动，造就了一个惊人的、充满活力的移动广告空间。那些沉浸式的、创新的广告形式就这样诞生了，比如激励视频、可播放的广告。

来源:新动物园2019年3月研究报告

此外，根据new zoo 2019年3月的研究，与其他任何应用类别相比，手游玩家更能体现典型的消费者画像(50%男性，50%女性，年龄在30多岁)。这意味着游戏App已经成为全球品牌吸引垂涎受众的重要渠道。

展望2020年，这将为我们带来更多的增长和盈利机会。

投标

这群游戏开发者采用的早期广告形式之一是过去几年行业的另一个重大变化。我们已经见证了头部竞价在web端的出现，并逐渐成为web开发者的重要利润来源。很多App开发者都注意到了头部竞价在web端的成功，希望在移动App中利用其高效率和价格竞争的优势。

在过去的几年里，包括观众网络在内的许多公司一直在合作，使应用内头部竞价成为可能。对于App端来说，这是一个比Web端更复杂的工作。对于App开发者来说，2019年是App竞价开始腾飞的一年。我预计这一趋势今年将继续加速。

为什么品牌安全对广告主和开发商都如此重要？开发者如何保护自己的移动资产免受低质量广告的侵害？

在数字广告生态系统中，维护品牌声誉是许多广告商和开发商的首要任务。

从广告网络的角度来看，这意味着优质的广告主和开发者要共同努力，给受众带来积极的体验。

对于观众网来说，首先要做的就是制定政策，要求广告主和开发者负责提供符合我们标准的体验。同时，考虑到企业的不同性质，一些企业可能需要提供额外的品牌安全控制措施。最近，脸书宣布了一些针对广告商的品牌安全控制措施，以帮助解决这一需求。在开发者方面，我们提供一些控件来帮助开发者确定他们在应用程序端和Web端显示哪种类型的广告。

在这两种情况下，让企业创造适合其独特业务需求的品牌安全广告体验是至关重要的。

过去几年，程序化广告聚合越来越流行。这种创新给行业带来了哪些变化，为什么对广告主和开发者来说是福音？

瀑布流模式

在过去的十年里，瀑布模式其实是为了广告变现而建立的，大多数业内人士也逐渐意识到了它的低效。

在瀑布式广告聚合模式下，当一个广告曝光后，开发者的广告服务器会按照历史均价的顺序逐一调用需求源，而不是需求者愿意为当时的广告曝光支付的价格。这将导致潜在的收入损失。在某些情况下，愿意为某一特定敞口出价高的需求源永远不会被调用，因为它位于需求链的下游。

这意味着这种模式对买卖双方都是有问题的。开发商不知道什么时候花钱，广告主也不一定能平等对待自己的宝贵资源，导致历史均价出现偏差。

投标模式

相反，竞价或程序化广告聚合让所有需求者对每一个实时广告曝光进行竞价，大大增加了对开发者广告资源的争夺，为需求者提供了平等的广告曝光获取权，这对于广告主来说至关重要。出价高的需求方更有机会中标。

对于开发者来说，这意味着更多的广告收入。与瀑布广告模式相比，采用竞价模式的开发商的ARPDAU提高了30%。此外，投标消除了维护复杂瀑布的操作负担，从而为开发人员腾出了宝贵的时间来专注于更有影响力的工作，以发展他们的业务。

在你看来，当我们进入2020年，哪些广告形式会给广告主和开发者带来更大的价值？

广告的变现方式不是一成不变的。

广告形式的有效性在很大程度上取决于商业环境、受众和公司正在使用的盈利模式。所以我们才推荐一个测试迭代的方法，让开发者知道哪种形式和切入点更适合自己。

即便如此，我认为激励视频和可玩广告等新广告形式的吸引力已被证明对游戏开发商特别有效。事实上，最近由脸书委托核桃无限公司进行的一项研究发现，在接受调查的人中:

79%将广告和游戏内购买业务相结合的开发者表示，激励视频是一种非常有效的形式。

33%的开发者表示，可玩广告的形式越来越受欢迎，并取得了显著的效果。

随着励志视频和其他有效广告形式的出现，你认为移动广告会变得更加以用户为中心吗？为什么这是广告商和开发商的绝佳策略？

毫无疑问，广告行业正朝着以用户为中心的方向发展，激励视频、可玩广告等形式将成为行业的主导。我们经常从开发者那里了解到，在建立可持续发展的业务过程中，优先考虑用户体验是他们吸引和留住忠实受众的重要事情之一。

事实上，在最近的研究中，我们发现:

57%的受访游戏开发者认同广告确实能提升用户体验，增加用户留存。

以用户为中心的广告体验

包括三个核心原则

1.广告实际上可以改善与你的应用程序的整体互动

2.广告应该与观看广告的用户相关。

3.广告体验需要尊重用户的行为和意图。

以上几点可以总结为:专注于为观众创造优质体验的盈利策略可以带来双赢。

展望未来，您对哪些新兴的移动趋势更感兴趣？行业中会出现哪些创新形式，广告主和开发者应该如何利用这些创新？

2020年，应用内竞价是一个让我非常兴奋的趋势。

我认为这是App广告生态系统的一个转折点。长期承诺的高效程序化广告效率终将实现，对移动开发者、广告主、用户都是利好。2019年，我们见证了生态系统开始向这个方向转变，越来越多的开发者、聚合平台和需求指南试水竞价，投入广告。关于这个基础，我认为2020年将是一个分水岭，竞价将成为开发者行业的常态。

TAP感谢Vijay Balan抽出宝贵的时间参与我们的采访。

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