2021年_1,2021年12月日历-ESG跨境

2021年_1,2021年12月日历

2021

序

下面就来说说大家最感兴趣的话题:抖音跨境电商的实现。

请注意:这里说的是“跨境电商变现”，并不包括不持久、无法在台面上变现的“基金”、“卖号”、“灰色生产”。

本文将从以下三个方面展开:

1.影响2020年抖音电子商务实现的问题

2.2021年抖音电商变现的最大机会

3.海外Dou+测试

2020年影响抖音跨境电商实现的问题

问题1。购物路径太长

产品经理们有一个基本共识，“网页或APP的每一次点击，都会导致大量潜在客户的流失”。

以大家最熟悉的跨境巨头亚马逊为例。1997年提交了“一键下单”专利申请，旨在让用户一键快速完成购买，大大缩短购物路径。

有趣的是，这项专利被称为科技行业最霸道的专利之一。所有涉及使用“一键下单”功能的科技公司，包括苹果，都要向亚马逊支付专利费。

据说仅这项专利费就为亚马逊贡献了高达24亿美元的收入！贝叔毕竟牛逼。

在抖音上，当人们看到自己喜欢的产品时，要么需要点击评论区留言询问(往往石沉大海)，要么需要点击右边的头像，然后拉到顶部查看简介页面的网站链接。

别小看多出来的两步，挡住了一大批潜在用户。

这也是大家期待视频内置小黄车的原因。

问题二，流量比较大

这里的“泛”主要是指国家和用户群体。

抖音的播放推荐机制，当你的视频在本地区受欢迎时，就会开始向全球推快递。所以往往会有数据比较好的视频，用户来自不同的国家和地区。如果是KOL无所谓，但是对于跨境电商来说是个大问题。不同地区在定价、商品描述语言、物流方式等方面存在巨大差异。除非建立多语言网站，否则很难匹配不同国家的用户。

问题3。消费习惯没有形成

每个人都在说，抖音相当于两年前中国的TikTok。这不仅指内容端的质量，也指用户的行为习惯。两年前，我相信大多数人不会把Tik Tok当成一个电子商务平台。即使在今年商品直播之前，Tik Tok上用户的电商购物习惯也并不普遍。

对于国外的抖音用户来说尤其如此，去教育并培训他们需要一些时间。从前段时间沃尔玛和官方直播的合作可以看到，看直播的人很多，买单的人很少。

在此，也希望很多做黑五，连错版都不发货的卖家，高抬贵手，给抖音更多的储备时间。中国能出一款世界级的社交应用，真的很难得。

问题4。电商占人口比例小

据说抖音的月活已经超过8亿，但是里面包含了大量24岁以下的年轻人。这些用户并不是电商的主力群体，购买力相对较弱。这一规律也符合Tik Tok在中国的发展。起初，一群年轻人在上面载歌载舞。在过去的一年里，他们开始发现他们的父母甚至祖父母开始刷Tik Tok和买东西。

当然还有两个好消息:

1.这些青少年必将在未来几年成为电商的主力人群，而作为从小玩短视频长大的一代，他们将更容易接受“短视频+电商”的购物体验和模式。

2.随着抖音的全球化运营和深耕，越来越多的高年龄用户开始入驻并使用，这种趋势将逐渐从发达国家蔓延到发展中国家，从一二线城市蔓延到四五线城市。

以跨境卖家最关注的美国为例。2544岁用户占比已经达到38%！月活用户过亿，抖音当之无愧的跨境电商站流量新蓝海。

问题5。用户数量“很少”

很多人会疑惑，为什么一个全球平台有8亿月活用户，我还说用户数少？

这主要是对比脸书家桶(覆盖FB，Ins，Whatsapp)。之前在网上看到的FB家族木桶在全球的月数据是29.9亿(如有错误请留言指正)，已经渗透到全球大部分国家。与抖音相比，还有一定的差距要赶上。

当然好的一面是，和FB相比，抖音的卖家群体还是一个非常非常小的群体，也就是说竞争也小，有巨大的流量红利。

问题6。处理视频粗制滥造

手柄是目前国内抖音玩家的主流游戏，这无疑是增加粉量和玩法的捷径。但是对于电商的转型来说，单纯的运输大概无法很好的引导购物。

换个角度，相信会更好理解。"近视乐队视频就像电视购物的录制和回放一样."你试着把视频静音，转化率立马一落千丈。

说白了，视频显示不够。主播的画外音解说是吸引消费者冲动消费的最好的行动号召！

这让我想起了传说中的电视购物传奇侯总。绕了这么多年，原来只是从电视大屏到手机小屏。还是一样的配方，一样的逻辑，一样的味道。

2021年抖音跨境电商变现的最大机会

如果看完以上六个谜题还没有把你吓跑，那么恭喜你！因为你可能最有机会实现抖音跨境电商！

上个月，抖音在部分地区推出了“推广”功能(如果你还不了解这个功能，可以查看本文末尾的详细介绍)。这个功能在中国Tik Tok有一个响亮的名字“斗+”！

国内曾经有人靠Dou+和三张图的PPT轮播赚了100万的佣金纯利润。

有人靠着Dou+做到了日出一万，月入一万的提成！

更重要的是，Promote(我更愿意称之为海外版Dou+)解决或缓解了上述文章中提到的大部分问题。

1。缩短购物路径

海外版Dou+允许在视频中附加URL链接，实际上相当于变相拥有了购物车的功能，无形中大大增加了登陆页或独立站的访问量。

2。更精确的流量

目前海外版Dou+只在日本、印尼、泰国开放测试，每个国家的Dou+只能投放到自己的区域，无形中让流量绝对精准，再加上专属的当地语言文案、旁白、登陆页或独立站，转化率会有质的飞跃。

3。可以匹配高消费能力的人群

目前海外版Dou+支持以下用户画像的筛选，可以相对精准的锁定与产品匹配的目标人群。

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