eBay运营攻略 必备的8款实用工具,ebay运营流程-ESG跨境

eBay运营攻略 必备的8款实用工具,ebay运营流程

eBay运营攻略 必备的8款实用工具

多年eBay实战经验，擅长优化Listing,以及店铺活动，广告投放。成功打造数个销量上千的爆款Listing，运营新账号从零起步，快速实现日出数百单。通过可复制的方法可使销售额和利润持续增长。

如果你拥有了一个eBay账号，打算成为一个卖家在eBay上出售产品，你可以使用一些专门为eBay平台开发的软件来帮助你提高效率、提高转化和销量。

比如，你想在eBay上出售一款玩偶（Plush toy)，可以提前利用一些软件做相关市场调研。包括市场容量，市场价位，location，产品热度等等，所谓知己知彼百战不殆，了解到这些信息后能创建刊登一个更有市场竞争力，更能吸引买家的listing。

虽然也可以靠自己努力和勤奋去在eBay平台上抽样调研记录分析各项数据，但是利用软件工具可以更轻松，且基数更大，数据更精确。现在适用于ebay的软件有的收费，比如Terapeak，与eBay官方合作，功能强大，独具优势，但是只能免费使用7天。而有的工具则是完全免费，以下就是目前所有eBay卖家都可以使用的免费软件。

市场调研工具

在选定一款产品前，需要对产品所在市场有一个市场调研，卖家需要了解商品的市场价格区间和市场热度，因此免费市场研究和评估工具的作用就非常大了。

一、Algopix

Algopix是一个不用注册就能进行单次调研的工具。

使用简单，你可以在搜索框中输入产品关键词，并设置好运输选项，就可以看到eBay全球各个站点的该商品定价了。你还可以把产品状态改成“used（二手的）”。你也可以在Algopix里输入商品采购价，然后它会自动为你做一个全面的利润计算。

还能给你提供一些关键的市场数据。比如，如果以目前市场最高价出售的话，你的支出和毛利润可能分别是多少；它还会显示出市场需求，但这仅对新产品有效。

在结果页面里你还可以看到有多少个eBay的全球平台正在出售该产品。同时结果还会显示卖家在哪个平台能盈利，哪个会亏本。

最后，Algopix会显示你的各项预计费用，包括eBay和PayPal费用，以及你所出售产品的需求图（随着时间的推移）。

二、Shelf Trend

ShelfTrend可以让你从22个eBay全球平台搜索实时的库存数据。

例如，选择eBay美国站，并搜索产品关键词(Plush toy)时，它能够提供最符合这些关键字的500个listing来给你去参考和分析。

ShelfTrend允许你查看竞争对手是谁，以及他们销售的产品类型。你可以专门研究其中一个卖家。

比如，你可以观察排名第一的卖家，看看是哪些产品让他们如此成功的，以及了解什么样的是卖得好，什么样的卖不动。

三、Listings History

如果你出售的产品是比较小众的，你自己在eBay上换多少关键词都搜不到多少同款产品来让你分析和调研，这时ListingsHistory就派上大用场了。

这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。

如果没有登录，Listings History只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别，但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。

该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项，选择该选项后，搜索结果只会返回实际出售过的产品。

Listing工具

市场调研之后，你心里有了底就开始想要编辑和刊登listing，现在一些免费软件可以来帮你创建一个更有竞争力的listing。

四、Title Builder

这个工具针对标题和分类。

在eBay上创建listing时，标题和产品类别直接影响到曝光，且流量权重较大，而eBay类别只能选一个，第二分类需要收费，最重要的是标题限制在80个字符以内，所以关键词的选取就至关重要了，为了确保标题准确无误，你可以选择Title Builder这个工具。

首先，通过搜索相关关键词来生成你的标题。Title Builder会向你建议一个产品类别，并显示该类别中最常搜索的字词，以及卖家在该类别中最常使用的关键字。

选择一个类别是很容易出错的，因为eBay有超过18000种可供选择。卖家需要谨慎处理，而不是简单地选择Title Builder建议的第一个类别。

为了确保万无一失，你可以在eBay上搜索几个列出的类别，看看列出的都是什么类型的产品。

通过在Title Builder中选择此类别，你现在有两个相关关键词的新列表。你可以删除不相关的关键词，并重新排列剩下的词以创建合适的标题。

五、Supreme Lister

这个工具适用于创建自己的描述模板。如果卖家觉得产品描述用普通字体再加一个白色背景太过简单，想利用专业的listing模板来体现产品质量，那可以试试Supreme Lister这个工具。

在你注册并登录后，选择“new project”，Supreme Lister会打开另一个窗口。这就是你创建listing的地方。

首先，输入你的标题、价格等基本数据。你还可以设置一个类别并输入你的运输信息和退换货信息。

完成此操作后，你只需移动到下一个标签页即可。在“texts tab”撰写产品描述，在“media”上传图像。

在“design tab”中你可以选择一些免费的模板以及一些其他的付费模板。

当你对自己的listing感到满意时，你可以预览商品，如果它看起来不错，点击完成。接下来eBay会审查你的listing，如果一切顺利，该产品将在eBay上列出。

六、WowLister

如果你是在亚马逊和eBay这2个平台上同时发展的卖家，那WowLister可以帮你大忙，因为它是一个能将亚马逊的产品listing转为eBay listing的工具。

你要做的就是在亚马逊上找到相同的产品，复制URL到WowLister里，设置产品条件，然后你就能在60秒之内在eBay上列出该产品。

用该工具创建的listing看起来很专业，能为你节省下大量时间。它能复制标题、描述、图像、甚至准确地归类在正确的分类下。

对于销售新产品来说，WowLister是一个很好的卖家工具，但是需要注意的是，eBay不允许二手产品使用eBay catalog的图片。

七、Xpress Lister

这是一个可以批量上传产品的工具，可以节约大量刊登时间。eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一个个上传产品，不适用于批量上传。

但是，你还可以使用另一个工具Xpress Lister，你只要上传电子表格就可以完成批量上传。

因此，如果你是从批发商那购买了大量的产品，你只要简单地使用批发商的表格，用Xpress Lister一次性将listing上传。

该工具还会尝试着将产品归类，但是要做到每个产品都准确无误可能有点难度，如果选择的类别与产品不符，你可以进行手动编辑。

报告分析工具

随着你的商品开始出售，你开始想要一个报告分析工具，来帮助你追踪哪些产品是以哪个价格出售了，销售数量和销售额是多少，趋势是增长还是下滑等等。

八、Zenstores Insights

这就是Zenstores Insights能派上用场的地方，它是完全免费的，而且很容易使用，你只要登录，点击Explore按钮，从四个预设区域中选择数据。

第一个区域是概述，显示了本月的收入和过去三个月的业绩。它还能显示你的平均订单值和与上个月相比的百分比变化等指标。

可能最有用的内容是产品数据，它能显示你在过去三十天内最畅销的产品以及产生的收入。该工具会使用一个漂亮的图表来展示营收或者订单数。

客户数据也是以类似的方式展示，过去三十天内表现最好的客户显示在最上方，以及他们花费的金额。

然后数据可以扩展为，显示你的前五名客户，并详细说明他们的订单数量，其购买的平均价值，甚至能显示他们首次购买的渠道。它还能让你查看新客户和老客户的销售明细。

如果除了eBay你还使用了其他平台，那channels（渠道）选项对你来说可能很有用，因为你可以将你的帐户与多个平台相关联，并查看哪些平台的盈利最好。

它会以条形图显示这些信息，每个平台都有不同的颜色段，你可以很容易地看到你应该重点关注哪个渠道。

最后，免费软件虽然性价比非常高，能帮助我们获得很多信息和提高竞争力，但是依然有其缺陷。

作者：易启eBay讲师Sonia

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