Facebook投广竞价策略看不懂,facebook商家竞价策略-ESG跨境

Facebook投广竞价策略看不懂,facebook商家竞价策略

脸书的投标策略令人费解。

白雄发现，目前大多数业内人士并不完全理解脸书竞标策略的不同之处。了解脸书广告的竞价策略可以帮助你理解脸书广告竞价的逻辑，这将直接决定你的广告系列的表现。

今天，白熊将与他的朋友们分享他对脸书三种不同投标策略的差异、基本逻辑和用法的看法。

1。基于成本的投标策略

最低成本/最高价值

*重点是花掉你的全部预算，获得尽可能多的成功或价值。

成本最低:投放尽可能多的广告，达到预算的最大转化率。这个策略就是花你的预算“不计成本”给你找更多的转化，不管转化的CPA/CPR多低多高，拼命给你找目标转化。

最高价值:在充分支出预算的同时，追求更高的价值转化。这种策略对【最低成本】的好处是系统会为你追求更高的客单价。在你的成本计算和定价合理的前提下，更高的客单价可以给你带来更高的利润，提高你的广告ROAS。

【白熊认为:如果你没有把某个产品的成本和每个不同价格的SKU的毛利真正计算清楚，最高价值策略可能会伤害你的利润，因为更高的客单价意味着更多的产品采购物流成本，你会因为定价不合理而亏损。建议先算好成本再用。】

以上两种基于成本的竞价策略都是自动竞价，不需要广告主调整竞价。它们更适合懒人。

自动竞价时，系统出价多少是基于你设定的预算和价值目标:你的预算越高，广告系统每次出价就越“无节制”。这也是你的广告不稳定或者经常崩溃的原因之一。

脸书广告拍卖路径

2。基于目标的投标策略

成本上限/最低roa

*为自己设定一个理想的成本或价值。

成本上限:设置所需优化的成本上限。每一次手术在广为宣传的时候都要计算平CPR (BEP CPR)。根据你的平面CPR设定费用上限可以保持你的广告盈利。

【白熊认为:你的像素收集的转化数据越多(即学习数据越多)，系统就越能保证广告持续正常投放。否则，广告就不用花钱了。】

最低居留权:

很好理解。你的广告ROAS能保证多少盈利，你就能尽可能的设定保证ROAS。

注意:不是所有的像素都有资格使用这个策略。只有“你的像素在7天内至少获得30次价值转化”和“已经在时间管理工具中完成了网站事件配置”才能开启此策略。

3。手动投标

出价上限

*用于控制您在广告拍卖中的出价金额。

出价上限:设定拍卖的最高出价，不要让脸书根据你的预算或价值目标动态出价。竞价上限适用于知道预期转化率并能计算出合适竞价的广告主。

【白熊思维:当你知道某个产品的最大利润和该产品的平均客单价时，设定合理的竞价上限，可以使你的广告在你的竞价价格内积极争取展示机会，而不是争取更高客单价的转化。当你手握数据时，竞价上限比费用上限更能控制广告投放节奏，保证广告盈利。】

摘要

以上只是竞价策略的冰山一角。就算你知道竞价策略的底层逻辑，也不代表你会用。以后朋友们还要观察每种策略的不同效果，总结自己的经验。做一个高ROI的跨境电商运营。

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