DTC品牌出海博主营销,dtc品牌出海成功策略解析-ESG跨境

DTC品牌出海博主营销,dtc品牌出海成功策略解析

DTC品牌博主营销

疫情改变了全球贸易的格局，使得跨境电商成为逆势增长的主流市场，这也使得中国DTC品牌争相进入火热的跨境电商赛道。中国DTC品牌借助海外社交媒体和营销平台接触消费者，试图实现导流和变现，同时提高品牌与消费者之间的粘性。在此背景下，贴近消费者日常生活、注重视觉传达的KOL营销成为激励品牌出海的重要锚点。

然而，在远离大本营的海外市场，尤其是北美等重点市场，中国DTC品牌面临着诸多“水土不服”的问题。一方面，作为新手，缺乏本地化团队的中国DTC品牌对海外KOL市场并不熟悉，接触到的海外KOL或MCN机构质量良莠不齐——KOL价格不透明，没有有效的合同约束等。，而各种信息的不对等，会让品牌陷入无效营销。

另一方面，品牌很难与博主建立高效的沟通。博主每天都会收到大量的合作咨询邮件。对于那些在海外知名度不高或者博主不熟悉的品牌，博主一般会选择“回读”或者“直接忽略”。面对这样低效的沟通，品牌推广计划也会遇到更多不可控的变数。

另外，博主的带货能力其实并不等同于粉丝规模和互动数据，而是与博主的粉丝画像密切相关，所以品牌很难量化博主的带货能力。在选择合作博主的时候，仅仅依靠博主的图片或者再评论的数据是无法做出准确判断的。而且文化差异、复杂的合作流程、时差也是品牌与博主沟通合作中的问题。

泳装，夏季的王牌产品

当然，泳装、泳池、沙滩是炎炎夏日的标配。即使欧美人因为疫情不得不呆在家里，但他们喜欢泳装照，在自家的游泳池里开启“呆教育”模式。泳装似乎是他们衣柜里永远不会被淘汰的单品。随着疫苗的普及和年初疫情的逐渐缓解，一些沙滩度假和泳池派对也在今年夏天重新占据了C位，使得欧美泳装市场行情看涨。

根据市场研究公司欧睿国际的数据，2020年全球泳装市场价值高达160亿美元。保守估计，到2025年，这一数额将增长到214亿美元；根据NPD集团研究公司的报告，与2019年疫情前同期相比，2021年15月美国泳装市场销售额增长19%。

(图片来自LTK平台)

纵观夏季海外社交媒体，泳装在Instagram、抖音、LTK等平台非常受欢迎。博主们穿着泳衣度假的照片和视频，不仅赢得了一票粉丝种草，还引来了众多品牌商家的橄榄枝。不可否认，博主已经成为泳装品牌接触消费者的主要渠道之一。

LTK博主营销新玩法，专攻海品牌痛点。

是中国DTC品牌在美国的主要市场，而总部位于美国的综合博主营销平台LTK深耕美国市场，拥有经验丰富的美国当地服务团队，与熟悉国内客户需求的中国团队紧密合作，可以为中国海外品牌提供本地化营销支持，满足品牌在合作层面的高效对接。

在博主合作方面，LTK还可以帮助品牌精准出击，通过“按效果付费+固定报酬合作”的博主营销组合拳，帮助品牌真正实现“品效合一”的营销效果。接下来，我们来看看LTK是如何带领海外品牌玩博主营销的。

选择高质量的博主

作为邀请制和申请制的平台，LTK在审核博主资格的过程中有着严格的标准。能进入LTK平台的博主都是有流量有销量的优质博主。LTK首先根据海外合作品牌的风格、定位、产品调性，结合平台上超过15万博主的历史业绩数据(如同类品牌的合作业绩、销售数据、后续转化等)，为品牌选择一个流量和销量兼具的博主名单。)，以及承载量与品牌形象的匹配度。

高效合作模式

销售佣金:博主通过发布原生内容和可追踪的佣金关系，为品牌带来可量化的真实业绩。

固定报酬合作

从根据历史销售数据选择博主，保证博主发布质量，到合作完成的业绩报告，LTK提供覆盖全流程的专业服务，保证品牌的高效回报。

打通整个营销环节

LTK通过创新的商业模式和营销技术，将博主、品牌和消费者整合在一个平台下:LTK创作者拥有全球最优质的博主社区，以COS+固定付费模式吸引博主创作优质原生内容；品牌可以通过LTK品牌后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率，让合作可视化、可量化；同时，LTK购物者购物平台直接打通消费者渠道，有效扩大品牌覆盖和曝光。因此，它从三个维度打破了博主、品牌、消费者之间的次元墙，创造了一个双赢的独特的营销新玩法。

平台大数据发力，帮助品牌占领博主营销新领地。

以国内某泳装品牌为例。上半年，LTK帮助品牌精准定位合作博主，博主通过原创内容增加品牌曝光，直达目标受众，同时借助可追溯的佣金环节，创造可量化的真实业绩。从内容确认到后期发布，LTK协助品牌和博主双方推动活动的实施，最终实现了“博主引流，带动销售”的活动目标。

抖音预热引爆春假

导流模式:抖音博主发布相关视频内容，吸引用户观看并点击博主首页下的产品链接，然后导流至品牌官网，实现购买转化。

Instagram+LTK店铺双向引流

导流方式:通过Instagram上博主的个人链接或利用LTK独有的“截图购物”技术，将用户导流至LTK购物App，博主推荐的商品会自动出现在用户的“赞”列表中，从而将用户导流至品牌官网下单购买。

(LTK APP)

“大航海时代”引领中国DTC品牌顺利出海。

在欧美市场，如果说维多利亚的秘密是内衣品牌的主导力量，那么泳装品牌百花齐放，然而却没有真正的王者。在英国和欧洲市场，今年4月至5月，泳装的在线搜索量激增114%。换句话说，欧美泳装市场仍有巨大潜力，中国DTC泳装品牌即将进入“大航海时代”。

LTK基于品牌方的需求和博主以往的业绩数据为品牌方挑选高契合度的优质博主as基础；博主方面，采用激励合作模式，带动合作博主创作优质传播内容，带动数据流和购买转化。这种有效的营销方式正在吸引越来越多的D2C品牌加入。仅过去一年，品牌合作的投入和消费者的购买金额都实现了三位数的增长。在过去的10年里，LTK博客为LTK品牌合作伙伴创造了100亿美元的零售额。

作为一个总部位于美国，在中国有本地团队的整合营销平台，LTK真正在品牌、博主和消费者之间创造了一个营销生态。未来，LTK将带领更多中国DTC品牌玩转博主营销，助力品牌成功出海。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。