Amazon运营从入门到放弃1,亚马逊运营小白笔试常问问题-ESG跨境

Amazon运营从入门到放弃1,亚马逊运营小白笔试常问问题

亚马逊从进入到放弃的运营。

说谎和沉默可以说是人类社会正在蔓延的两种恶。其实我们经常撒谎，我们总是沉默。

——村上春树《听风》

据相关数据统计，亚马逊今年的年销售额将达到3000多亿元，其中500万中国卖家占三分之一。去年12月11日，“2019亚马逊全球开店跨界峰会”在上海举行，正式发布了亚马逊全球在中国开店的2020战略重点。同时，亚马逊新加坡站点正式向中国卖家开放，为全球布局再添新足迹。

同时，疫情之初，很多人嗅到了跨境电商中口罩的商机，纷纷奔赴口罩战场。

然后，就被绑了。

一头扎进亚马逊口罩这个品类的“聪明人”很容易被迷惑。为什么踩在风口上他们还能月入3000？每天都有做不完的事情。可能我整理分析一个广告的数据分析和关键词筛选要花好几个小时。不敢刷账号，怕死，又担心得不到审核和反馈。

其实“工欲善其事，必先利其器”。

亚马逊的跨境运营设计工作是广泛的。作为本系列的第一篇文章，本文列出了以下切入点，并提供了有效的工具建议。月入3W不是梦。

01选择

(产品选择):谷歌趋势

长期以来，大部分卖家一直在使用传统的“榜单选择法”，即每天无数次关注畅销书榜、热播榜、MoversShakers榜。

但是你要知道，只有前100个列表才能出现在listing中，前100个列表之外的列表是看不到的。头部效应导致你看到的前100名，每分钟都有成千上万的相同型号在市场上流通。

这时候你就需要通过选品软件进行数据选品，去发掘那些还没有被大家注意到的蓝色海鲜。

谷歌趋势

在这里，我推荐使用google trends，这是google的一个趋势分析工具，可以帮助我们从宏观上分析一个风格或者关键词在几个月甚至几年内的流行程度。你可以用它来比较两个或两个以上的搜索词的相对受欢迎程度，以及在一定时期内的变化趋势。

同时也可以作为产品市场调研的工具，判断产品是否属于季节性产品，以及整个市场的需求，从而备货。当然这些数据都是基于谷歌的，只能作为参考。具体要结合亚马逊平台的产品市场情况再做决定。

02列表优化

(列表优化):谷歌关键词规划器

可以说，无论你嵌入什么关键词，你的产品在亚马逊眼里都是什么样子。

关键词是你在亚马逊平台上的产品标识符。

所以你可以找到和自己产品相关的关键词，然后按照一定的优先级顺序嵌入到列表中，，提高列表的流量和转化率，这样你就可以获得越来越多的订单。

卖家找关键词的途径，今天我简单分为免费途径和付费途径。

谷歌关键词规划器

作为基础，谷歌关键词规划器正好满足了这个要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，让我们可以查看每个关键词在Google上每个月在不同地区的搜索次数。作为全球最大的搜索引擎，谷歌提供的热词极具价值。

不过需要注意的是关键词规划器只是限制了在Google上搜索的关键词，在获取全面信息方面略显欠缺。

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