ironSource助力Unico三步打通游戏商业闭环-ESG跨境

ironSource助力Unico三步打通游戏商业闭环

IronSource三步帮Unico打通游戏业务闭环

Unico Studio是一家位于加州的手机游戏公司。本期LevelUp对话Unico的用户获取和广告变现经理Uzeyir Baser，与大家分享ironSource如何帮助Unico的游戏《大脑测试:棘手谜题》三步打开游戏商业化增长闭环。轻松优化从广告创意到用户获取、广告变现的整体，让游戏成功登顶美国App Store免费榜，连续两个月排名TOP5。

选择创意材料

手机益智游戏市场竞争激烈，无数游戏无时无刻不在争先恐后地吸引用户的眼球。Unico希望在众多游戏中独树一帜，投放能最大限度发挥新游戏《大脑测试:棘手谜题》影响力的广告材料。在与ironSource的广告创意公司Playworks Studio合作，并采用推荐用户获取方案后，Unico确信ironSource是帮助他们实现这一目标的理想合作伙伴。

在发布过程的初期，ironSource团队会进行每周一次的广告素材测试，以确定哪些素材最有利于大规模获客。以下是首选的广告创意素材之一。

IronSource的Playworks工作室团队改进了Unico的试用广告策略，并帮助其克服了创意疲劳的问题。比如利用游戏本身效果极佳的片段和元素做一个试玩广告。这类广告的转化率与IPM表现非常好，让Unico更有效地吸引更多玩家，扩大用户获取的广告系列规模和影响力。结果还显示，采用优化后的试玩广告后，《大脑测试:棘手难题》在iOS应用商店中排名第一，连续两个月保持在美国游戏排行榜前五的位置，影响力还在不断增长。

在通过广告收集了足够多的数据后，ironSource帮助Unico建立了LTV曲线，这对维持用户获取活动的规模至关重要。通过了解用户的LTV，Unico可以改进用户获取策略，确定合适的竞价，并只锁定能给Unico带来所需投资回报的用户。

ROAS智能优化客户获取

Unico已经布局了用户获取策略，接下来的工作就是优化。传统的优化方法依靠人工管理，费时费力。与ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能优化工具，可以根据每天的交付性能自动优化，为团队释放了大量宝贵的时间和精力。

与此同时，Unico还为每个地区设定了不同的ROAS目标，努力实现客户获取能力和收入的最大化。IronSource团队对广告资料进行了本地化，即根据目标语言对每个交互登陆页面和演示广告进行本地化，这使得这一策略特别有效。

LevelPlay应用内竞价可以轻松实现

通过以上两步，Unico实现了大规模获客。这时，另一个问题变得尤为关键:广告的变现。最初，大脑测试:棘手难题的广告变现策略需要对多个瀑布进行持续优化管理，每个瀑布可以有4050层之多。管理如此复杂和精细的设置是一项艰巨的任务，因为维护和优化都很耗时。

Unico希望采用自动化模式来改善其运营状况。首先，他们通过A/B测试观察了传统瀑布流和使用LevelPlay应用内竞价的瀑布流的性能。测试结果表明，后者不仅性能良好，而且节省时间，易于使用。于是Unico改变了策略，根据ironSource的最佳实践应用，他们按比例比较了所有投标人(下图为ironSource投标人在A/B模拟测试中的表现:橙色线为B组，投标人的SOV按比例缩放)。

更方便的是，通过ironSource聚合平台后台，Unico可以实时获取各类广告收入的准确可靠数据。例如，获得ARPU和其他数据可以帮助Unico制定基于大数据的广告盈利战略。

合作经验

Unico表示，与ironSource团队合作后，他们在广告变现和用户获取方面得到了ironSource团队的大力支持。同时，ironSource聚合平台汇集了市场上各大SDK广告网络，为他们带来了非常完整和优质的商业体验。

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