Mail.ru如何通过ironSource广告收入数据-ESG跨境

Mail.ru如何通过ironSource广告收入数据

Mail.ru如何通过ironSource公布收入数据

本期，我们邀请了俄罗斯互联网集团Mail.ru的用户获取负责人Dmitry Kovalenko，分享Mail.ru如何通过将ironSource广告收入量化工具(ARM)整合到其内部后台myTracker中，获得完整的广告收入数据，成功构建基于内购和广告收入的完整用户获取模型，在保证ROI的同时实现客户数量翻倍。

俄罗斯互联网集团Mail.ru开发发行的游戏涵盖移动终端、PC终端和游戏主机。Mail.ru发布的游戏产品在全球拥有5.12亿玩家，包括WarRobots、Hustle Castle、HAWK:Freedom Squadron和Left to Survive等热门手游。

优化难度:无法准确判断用户价值

在过去几年中，Mail.ru使用内部开发的数据跟踪平台myTracker来检查渠道绩效和应用内购买(IAP)数据。根据这些数据，用户可以获得基于应用内购买的广告，并通过各种记账模型计算出用户安装游戏后三到四天内的总生命周期价值(LTV)。

虽然Mail.ru的游戏多以应用内购买为主要货币化模式，但广告带来的货币化收入也不容忽视。然而，基于内购模型应用的用户获取模式无法充分考虑一个用户的真实价值，因此无法准确判断真正的高价值用户。

第一阶段:广告收入量化

所以当Mail.ru了解到ironSource的广告收入衡量工具(ARM)后，很快通过API将这个工具与其BI后台myTracker连接起来。通过实时观察应用内购买和广告收入数据，可以自动预测用户生命周期的总价值(LTV)，识别高价值用户与指定的用户获取和投放相关联。

第二阶段:提高ROI，扩大获客规模

打通BI后台后，Mail.ru成功构建了基于游戏内购买和广告收入的完整用户获取模式。

精准获取渠道价值:掌握完整的广告收入数据，可以帮助我们有效避免因数据不完整而误判渠道价值。比如有些广告活动，50%的收入来自于应用内购买，但是在没有广告收入量化工具的情况下，我们看不到另外50%的广告收入，所以只根据应用内购买数据就可以判断为业绩不佳的渠道。可见，只有掌握完整的应用内购买和广告收入数据，才能准确判断渠道价值，进行有效的投放管理，构建完整的用户获取模型。

广告营收工具的重要性在获取积分墙优质用户上尤为明显。虽然积分墙的用户数量与整体用户量相比并不高，但其广告收入占比很高，因此准确了解其真实的广告变现价值尤为重要。通过广告收入量化工具(ARM)，不仅可以准确把握用户的真实广告价值，还可以科学识别和优化优秀的广告渠道，最终实现收入翻倍。

“通过结合ironSource的广告收入量化工具(ARM)和myTracker的数据，我们可以更客观地了解玩家的价值和用户获取投放的效果。帮助我们将客户数量翻倍，同时确保投资回报率。"mail . ru广告平台负责人德米特里·科瓦连科

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