LinkedIn推广都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧-ESG跨境

LinkedIn推广都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧

LinkedIn的推广方式有哪些

与谷歌和脸书的广告相比，一些读者可能不熟悉LinkedIn的广告。虽然linkedin广告的知名度不如前两者，但是Linkedin平台的能量是不可忽视的，尤其是对于做B2B业务的企业。毕竟它是世界上最大的专业人士在线平台。

根据LinkedIn的最新数据，目前有近7.4亿用户，服务覆盖全球200多个国家和地区，包括中国大陆。

今天我给大家详细讲解一下如何做LinkedIn广告，主要从以下几个方面:

1。LinkedIn广告的类型和最低收费

2。LinkedIn广告人群定位

3。LinkedIn广告技巧

LinkedIn广告的类型

常见的LinkedIn广告有四种。选择合适的广告类型可以更好的完成你的营销目标，比如品牌曝光、网站访问、转化、求职等。

1)赞助内容广告:广告看起来很自然，就像通常出现在个人LinkedIn页面上的聚焦内容一样。这种广告形式在公司名称下有一个“promoted”角标，支持的广告形式有:轮播广告(carousel advertising)、视频广告(video advertising)和lead generation广告(专注于收集线索的广告)。

2)LinkedIn文字广告:这类广告类似于Google搜索广告，按点击/曝光收费。出现在LinkedIn界面的角落，通常由标题+描述+公司logo组成。

3)LinkedIn赞助的InMail:当你打开你的LinkedIn时，你可能会在对话框中发现一些未读的消息。点击邮件后，邮件中会标有“赞助商”字样。这是邮件广告赞助的。商家可以建立一个清单，然后定制广告内容，发快递给清单上的潜在客户。

4)LinkedIn动态广告:动态广告提供覆盖LinkedIn平台的全面广告体验，可以有效吸引用户，帮助商家与潜在客户建立联系。创建动态广告时，有一些营销目标可供选择:

品牌知名度，用关注者的广告推广你的LinkedIn主页，无缝连接，获得更多关注者。

增加访客数量，使用定制广告推广产品、服务、活动等。，并介绍更多的访问者到网站或登陆页面。

挖掘销售线索，用内容广告推快递优质内容，作为销售线索获取。

在说人群定位之前，我们要注意一点:LinkedIn广告有一个最低预算起点，每个广告系列的每日预算是10美元。

LinkedIn广告人群定位

人群定位是LinkedIn广告的重要组成部分。毕竟商家还是希望将广告内容投放给相关人群，整体投放的相关性会更好。设置人群时，建议先设置投放地点和语言，两个条件都需要先设置。二是定位潜在客户，从以下几个方面入手:

公司:如果你有明确的潜在公司名单，可以直接加入投放；如果想扩大投资范围，可以按行业、公司规模、公司关注者设置相关人群。

人群特征:受众人群主要以性别和年龄来缩小。

教育背景:包括学历、专业、校友。

工作经验:通过工作技能、岗位、经验的设定，可以投入到理想的客户群中。

兴趣爱好:主要包括LinkedIn群、兴趣爱好、个人状态(如近期升职、近期跳槽等)三个方面。).

与其他广告平台相比，LinkedIn广告有两个独特的优势:

1.大部分用户都会在LinkedIn上及时更新自己的工作状态、经历和教育背景。从这些角度来定位你的潜在广告受众是比较准确的。

2.用户在使用LinkedIn的时候，相比其他主流社交媒体，心态更加严谨，阅读内容的状态也会更加严重。如果广告主用心做内容，得到的互动会更有分量。

提示:你知道吗LinkedIn还可以实现“二次营销”的功能，即向去过你的网站且能被浏览器追踪到的用户投放广告。这种战术对于加深品牌印象和建立品牌信誉非常有用。如需专业帮助，请联系我们的团队实现该功能。

LinkedIn广告技巧

接下来给大家简单介绍几个LinkedIn广告的投放技巧。

1)充分考虑客户体验。内容营销是关键。之前提到LinkedIn有几种不同的广告类型，同样适用于不同的营销需求，但是要注意顺序。举个例子，如果一个商家一开始就投放了一个InMail广告，很多人对你的品牌和服务并不了解，广告就会出现在留言栏里，很容易引起很多人的反感和冲突，回复率也不高。

改变你的想法。如果你使用文字和动态广告一段时间，让人们了解和认可你的品牌，然后定制广告内容，投放给相关用户，改善他们的广告体验，再投放InMail广告，进一步接触客户，效果可能会有所提升。

2)不断优化你的投放人群和广告设计。在一开始设定人群的时候，很难一步到位做到完美。你需要在接下来的广告过程中根据不同人群的反馈和效果来优化你的人群。

LinkedIn给出了很多人群定位选项，商家可以从很多方向进行优化。前期设定人群时，尽量结合几个条件，比如教育背景+工作经历+人口特征等。让每一笔钱都用得其所。

在广告设计中，更多的测试是关键。视频、图文、关键信息等。，用不同的排列组合，测试广告反应。同时，定期更新广告内容也有助于降低同一用户的品牌倦怠，让他们从不同的角度了解你。

3)结合其他营销渠道的广告经验。这篇文章适用于除LinkedIn之外还有其他数字营销平台的公司，比如谷歌和脸书。谷歌最强大的功能是搜索，其中的搜索词可以反馈用户最真实的市场需求。根据谷歌相关搜索词定制LinkedIn广告内容，可能更符合受众需求，具有更好的关联性。

脸书最强大的功能之一就是人群定位。商家可以参考脸书循规蹈矩的人群特征，在LinkedIn广告内容中设计匹配内容，让目标人群更容易接受和消化。

结论:

在目前多元化的市场中，LinkedIn广告有着自己的特色和优质的用户。通过精准的人群定位，可以将广告定位到优质的潜在用户，包括高管、决策者、资深有影响力的人物等。

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