亚马逊的自有品牌战略对其他电商卖家来说，意味着什么？-ESG跨境

亚马逊的自有品牌战略对其他电商卖家来说，意味着什么?

Gartner L2和One Click Retail的报告显示，截止2018年6月，亚马逊平台上有70多个自有品牌。据Barron报道，到2022年，亚马逊自有品牌年销售额将达250亿美元。

虽然亚马逊没有公开自有品牌战略是什么，及其不断推出自有品牌的战略目的，但市场上确实有一些趋势正在推动亚马逊和其它零售商，将自有品牌作为一个业务突破口。这些趋势包括部分国际品牌的客户忠诚度正在减弱、消费者购物行为的变化，以及价格竞争压力等。

品牌客户忠诚度减弱

此前，Fast Company曾报道，婴儿潮一代和千禧一代消费者对品牌的偏好明显不同。Adrianne Pasquarelli在“Marketer’s Millennial Dilemma”一文中也指出，千禧一代消费者可能不会忠于历史悠久的民族品牌。这对新兴品牌来说，意味着市场机遇，即使是很小的品牌忠诚度变化也可能让新品牌(包括亚马逊和其他零售商的自有品牌)获得市场份额。

消费者购物行为的变化

电商市场兴起和电商订阅服务改变了消费者的购物行为。

以Dollar Shave Club为例，该公司成立于2011年1月， Dollar Shave Club以低于全国品牌价格的水平提供优质剃须产品，并以订阅盒的形势出售。到了2016年，联合利华以10亿美元收购了Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club的成功，最终迫使吉列等剃须市场领导者也推出自己的订阅盒服务，并开展营销活动以帮助维持市场份额。

对于消费者来说，网购远比到实体店购物要方便得多，而订阅盒服务又比网购更方便，而这也是自有品牌的机会。

价格竞争

现在不论是实体零售，还是电视零售，价格竞争都相当激烈，对于亚马逊和Jet.com这样的零售商，他们有足够的实力来为消费者提供低价产品，但其它零售商是很难做到的，毕竟要在长期的竞争中获胜，需要足够的资金成本。

而自有品牌至少可以通过两种方式缓解眼前的价格压力。首先，提供其他商店里没有的产品，这样压力就会比较弱，甚至可能不存在;其次，自有品牌产品来自制造商，成本较低，零售商可以以低于其它品牌产品的价格出售同类型产品，还能获得不错的利润。

自有品牌策略使卖家受益

自有品牌卖家除了获得机会，也将从中受益：

·获得忠实的追随者。自有品牌战略能帮助品牌获得忠诚的追随者。例如，Beardbrand已经为其产品建立了一个强大的社区。相信一些自有品牌卖家已经发现自己积累了不少回头客。

·弥补市场价格空缺。市场上有许多优质的品牌产品，但价格也高，自有品牌能够在保证质量的同时，又为人们提供较为优惠的价格，这刚好迎合了一定消费群体的需求，也成为自有品牌卖家获取市场份额的一大优势。有意向推出自有品牌的卖家，须多留意自己所在市场的价格空缺。

·有更高的利润。自有品牌零售商通常会向制造商直接采购产品，甚至自己加工制造，利润率可能会高于一些知名度较高的国际品牌。

总结

创建自有品牌战略或许是一个新的零售方向，虽然品牌创建过程可能相对漫长而且消耗成本，但将极大地推动卖家销售额增长，帮助卖家建立与消费者的关系，并获得更多的利润。

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