亚马逊开店，卖家需要注重的细节-ESG跨境

在亚马逊开店，很多细节是需要注意的。归纳总结了一些卖家客户遇到的问题，供大家参考：

1，尽量避免多账号操作。

很多国内的淘宝卖家都熟悉多账号运作模式，往往会注册很多个账号来销售自己的产品。但是亚马逊和其他一些电商平台不大一样，跨境电商在其他平台的一些运作模式也未必适合亚马逊。多账号操作就是其中一种，亚马逊是一个公平，公开的平台，为了众卖家的利益，亚马逊是禁止垄断行为的，因为亚马逊禁止同一个公司申请多个账号进行运营。

认为，卖家一旦申请亚马逊账号，就应该好好地运营，而不要想着利用“多账号”这样的旁门左道。

2，不同站点的审核资质有所不同。

很多客户反映亚马逊英国站审批困难，实际上，亚马逊英国站的审核确实比其他站点要严格。需要满足2个条件，即：公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。而日本站则不需要这些条件。

  3，亚马逊对“假货”和“侵权”很严格。

电商平台对假货向来是禁止的，亚马逊尤甚。侵权产品也是各大电商平台的“禁区”。国内很多工厂都在做仿制品，虽然有很高的销售额，但是他们的产品很多涉及未经国外企业的授权，从而遭到亚马逊的全面封杀。可以说，假货和侵权问题是亚马逊平台的高压线，是不能碰的，否则就有面临被封店的风险。

    4，站外引流比站内重要吗？

对于电商来说，流量就是一切。很多卖家问，是否可以通过站外的方式，比如SNS来引流？认为，国内的跨境电商卖家在站外引流上优势不大，受制于网络、语言、地域等条件影响，很难实现和国外卖家的实时沟通。因此，做好站内流量比站外更重要，而实际上，亚马逊的站内推广的费用比站外一些渠道还要低，切站内流量的转化率是站外所不能比的。

  5，FBA使用时需要注意什么？

很多客户选择FBA进行发货，但 很多客户在遇到退换货问题的时候，就产生了疑惑，不知道如何应对。认为，如果卖家是以第三方进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库；但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。

 6，亚马逊开店，品牌很重要。

亚马逊平台的卖家并不追求品牌商品，但建立自身的品牌往往更容易获得成功。PingPong建议，如果你的产品品牌只在中国大陆进行注册，那么，如果你要在亚马逊上销售你的产品，最好要在你销售的目标市场进行注册，比如，你要在美国站销售，就需要在美国注册，而如果你的目标是英国的客户，就需要在英国进行注册。

   7，避开现有渠道的冲突。

很多卖家反映，他们的品牌产品在开亚马逊之前，已经通过其他渠道在国外获得一定的市场了，那么，如果他们要在亚马逊销售，是否会影响到当地经销商，零售商的销量呢？PingPong认为，针对这种情况，工厂可以开辟新的生产线，注册新的品牌进行不同产品的生产和销售。

以上是总结的7点亚马逊开点的细节，当然，在亚马逊店铺运营的过程中，还有更多的细节需要卖家注意，也会在以后的文章中对更多的细节进行解读，如果您想要了解更多有关“亚马逊开店细节”的内容，欢迎关注我们的微信公众号“”

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