亚马逊卖家如何应对断货的情况-ESG跨境

很多亚马逊卖家都遇到过这样的问题，有时候一个产品卖得很好，却因为各种原因断货而不能及时补货，结果是白白损失了很多销售额。面对这样的问题，亚马逊卖家该如何应对呢？今天就亚马逊卖家如何应对补货的问题，给大家提几点建议。

一般来说，造成缺货的原因是多方面的，包括顾客需求的改变，季节性的变化，供应商的断货以及价格竞争等等。

 1，顾客需求的改变。

很多商品，特别是服装皮包类的商品，可能因为某个明星的穿戴使用，而忽然变得热门起来，这样就容易导致该产品的缺货。又可能以为季节的变化，例如冬天，雪地靴羽绒服的销量会明显增加；也有可能因为某个节日的到来，导致某些产品的热销，例如圣诞节前，各种玩具的销量必然有所增长。

针对这种客户需求的变化，PingPong提醒各位卖家要提前预判变化的到来，并做好库存应付热卖。比如10月份就准备好圣诞节前的购物狂欢，抢好BUY BOX，这样在11,12月份的销量肯定不会低，也不会轻易出现断货的现象。

另外，对于季节性的商品来说，可以利用SKU号码来追踪每个月的销售额，将数据记录汇总，提前预判某个季节哪些SKU销售良好，做好库存。当日，也难免会出现短时间脱销的情况，这就需要根据实际情况来及时调整销售策略了。

2，季节性的变化。

之所以将季节性单独列出来说，是因为这一点尤其重要。例如春末夏初，T恤和凉鞋的销量必然增长；而到了九月，凉鞋销量就进入的淡季，平底鞋进入的销售旺季，而到了冬天，雪地靴又进入了热销季节。这种变化是有规律可循的。建议保留历史销售记录，利用数据来预测季节性的需求改变，提前做好应季产品的库存，防止热销断货。

   3，供应商问题导致的断货。

这是不可避免的，供应商由于很多因素导致停产或者减产，是每个经销商都要面对的问题。建议卖家和供应商保持联系，实时掌握生产商在生产方面的任何变化，持续更新店铺的SKU量。尤其是在供应商做出停产或者减产的决定前提前知晓，并做出应对方案。

 4，由竞争对手问题导致的断货。

有些时候，由于同行的缺货或者断货，导致你成为唯一的销售者，从而使你的销售量大增而导致断货。我们建议你可以增加店铺的SKU，在某一商品忽然销量大增而导致断货后，可以提升其他产品的销量，或者将热销产品和一般的冷门产品进行关联销售，提升店铺整体的销量。

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