亚马逊CPC广告常见误区及建议-ESG跨境

众所周知，站内流量是亚马逊店铺的主要流量来源，而CPC广告是站内流量重要的组成部分。在亚马逊上开店，离不开账CPC广告的引流。CPC广告以其相对精准的流量，相对较低的点击成本和相对较高的转化率，受到亚马逊卖家的重视。

但在和众多的亚马逊卖家的接触过程中了解到，很多卖家都在抱怨他们CPC广告的投放效果不好，要么排名差，没点击；要么点击成本高，ROI低，总结了卖家在CPC广告方面遇到的问题，主要有以下几点：

 1，设置了高出价，排名却很低。

很多卖家认为关键词出价越高，自然而然排名就越靠前。其实这是一种错误的观念。任何搜索引擎或者电商平台的CPC广告，出价只是影响排名结果的一个次要因素，而广告的表现（performance）是决定排名的最重要根据。CPC广告的排名是有表现和出价共同决定的，而表现的权重要大于出价。因为对于搜索引擎和电商平台来说，他们的目的是把用户最想找到的内容展现给他们，所以广告的预期点击率，预期转化率已经广告物料的质量，都显得尤为重要，毕竟，搜索引擎和电商平台也是靠用户体验吃饭的嘛！

PingPong提醒：卖家在投放CPC广告之前，充分优化好listing，优化好广告投放的物料，做好售中和售后服务。只有当你的店铺/产品的表现越来越好，才能花更少的钱获得更好的排名，从而获得更多的点击和订单。

 2，投放了广告，也花了不少钱，订单量却没多少提升。

实际上，很多卖家太过于神话了CPC的作用，以为投了广告，订单就会源源不断，这是一个错误的观念。CPC作为一个引流工具，它的作用只是增加你的商品的曝光量，吸引用户进入你的店铺，看到你的产品，至于用户看完以后买不买，买了以后评价如何，这些都是CPC广告所无法改变的，也就是说，投放再多的广告，也无法改变你的产品本身的竞争力。对于电商卖家来说，转化率是个非常重要的指标，CPC广告的表现，很大程度上依赖于转化率。转化率低，是会影响到广告的排名和点击价格的，这也就是上面提到的为什么有时候出价高，排名却比较低的原因。

   PingPong提醒，做好产品和服务是根本，CPC只是辅助，不要依赖CPC广告，做生意要砸钱，但盲目砸钱是做不好生意的。

3，设置automatic自动付费广告后，放任不管。

很多商家认为投放广告，只要设置好自动付费广告后，就可以高枕无忧，等着订单进来了。基本不会去管广告的表现，偶尔看看数据，即时有订单，也不去分析是哪个关键词带来的。实际上，这种做法是极不可取的，任何的CPC广告都需要进行数据分析和优化的，只有不断地进行数据分析，从数据中去挖掘更多的关键词，去优化广告的物料，去找到自己的不足，广告的效果才会越来越好，才会让你花更少的钱，获得更多的订单。

PingPong提醒，做CPC广告要做好常做数据分析，并根据数据来进行优化，不断提升ROI。

以上就是总结的亚马逊商家在做亚马逊站内CPC广告的过程中，常常遇到的几个问题（或者说几个误区）。希望广大亚马逊卖家可以更精准更有效地投放CPC广告，利用CPC广告来打造自己的一片天地。如果想了解更多有关亚马逊CPC广告的内容，欢迎关注微信公众号“”。

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