亚马逊卖家如何分析竞争对手？-ESG跨境

做亚马逊运营，分析竞争对手很重要，如何从分析竞争对手的过程中获取一些运营的方法，是每个亚马逊卖家都需要学会的技能。今天就和大家聊聊亚马逊卖家如何分析竞争对手。

分析竞争对手从分析Listing开始，关于分析竞争对手的Listing，我们可以从以下几个方面入手：

1，页面的基本信息。包括是否选择FBA，in stock情况，review情况和Answered Question功能。

1）是否FBA。FBA有助于提高转化率，有助于提高买家的购物体验。观察一个Listing是否有做FBA，只需要看Sold by后面是否显示Fulfilment by Amazon就可以了。如果同一个关键词的同一个搜索结果页里，大部分listing都是FBA，就说明这个产品已经相对成熟，是有着比较稳定的销量的产品。

2）In stock情况。in stock情况一定程度上表明该listing在销量上是否比较稳定，卖家是否对其有信心。一般刚开发新产品的时候，在测试阶段卖家只会给FBA发几十个，甚至就十几个货，在In stock位置显示Only x left in stock，一般显示in stock表明存量至少在20个以上。可以通过加入购物车，并在数量上输入比较大的数字来分析其库存量。

3）Review情况。Review的数量一定程度上说明了产品的销量，销量大，获得的review也多，但review的质量是判断一个listing质量的重要依据。我们可以从review的质量来分析这个产品listing的表现，一般lising会有一个星级分数，如果在4.3分以上，算是合格，4.6-4.9分是比较优秀的。我们还可以分析一星，二星的占比，以及分析一星二星评论的内容，查看客户是对产品的哪些问题存在不满。

4）Answered Question功能。如果一个产品是功能性比较强的产品，消费者对这类产品提出的问题也会更多，如果我们是做同类产品的，就可以从这些用户的提问中进行归纳总结，将这些问题预先做到listing中去，提高用户体验的同时，减少不必要的麻烦。特别是对于那些消费者经常提到的问题，如果可以事先解决那就可以节省不少的时间。

2，分析销量排名，即Best Sellers Rank。销量排名是个经常变动的数据维度，如果要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing，卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析，当然，大类目的排名更具有参考价值。不过需要记住的是，销量影响排名，但排名决定不了销量，在研究竞争对手或者是开发新品时，这是一个很有价值的参考指标。

3，分析历史价格。分析竞争对手listing的历史价格，有助于对产品进行定价，找到一个黄金分割点。

4，sales rank板块。这个sales rank可以分析某个listing历史上所有的BSR情况，数值越低表明排名越靠前，在设定的某个时间区间内，整体曲线越平表明销量情况越稳定，比如每天N个订单的数字。这个同样也可利用Date Range查询自己想要的时间区间。

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