亚马逊平台选品时如何判断产品的销量？-ESG跨境

很多亚马逊卖家在提到选品的时候，都会问一个问题：如何判断产品的销量？今天，就如何判断产品的销量给广大亚马逊卖家提些建议。

一般我们判断产品的销量有两个方法，一是根据亚马逊自由的销量排行榜，二是利用第三方的亚马逊产品数据分析工具。

一，亚马逊自由销量排行榜。

亚马逊的自有排行榜主要有4种，即：

1，销量排行榜-Best Sellers。

2，热销排行榜-Hot New Releases

3，销量飙升榜-Movers & Shakers

4，收藏排行榜-Most Wished For。

另外，还可以根绝Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

请注意：这些平台自身的数据参数只能做一个综合评估，不能单纯对比某一项数据。比如Review数量，虽然有很多地方说官方数据是1：200，但也有很多卖家反馈不同类目的产品销量和review比例会有所不同，并且新品的很多促销和测评动作而产生的销量和review都不能视为常态。所以产品的上架时间、review的VP和Voice等标识都需要考虑在内。因此，从平台自身判断销量需要有一定经验才能把握好数据。

二，第三方数据分析工具。

常用的亚马逊第三方数据分析工具有：

1，AMZTracker：一款综合类服务的工具。可以查看竞争对手的 listing 的购买量和成交金额，类似的还有AMZshark , AMZinsight（要有 Paypal 账户，0.01美金试用,还可以比较各国站点的关键词流量），sellermetrics ，sellerengine, sellics（需要使用亚马逊的MWS）。

2，keepa。一款亚马逊软件工具，可查看历史价格、查看跟卖、销售排名，几乎可以查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化，自动邮件提醒被关注者的listing价格。此类工具还包括camelcamelcamel，ipricetracker，unicornsmasher。

3，TrendsAmazon。一款通过关键词生成产品报告的工具，数据实时可靠。

4，Jungle Scout：国外常用的数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件，国内IP登录不稳定，插件好像只能在Google浏览器上使用。

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