亚马逊卖家设海外仓有多重要？看完这篇你就懂了-ESG跨境

在和客户的交流中发现，很多亚马逊卖家仍对亚马逊生态系统存在一定的误解，或者说对亚马逊的一些政策存在着一些一知半解。尤其是在对亚马逊物流FBA的认知上，存在一定的错误，从而导致了损失了不少的潜在客户，那么，对于亚马逊FBA，卖家的误解到底在哪儿呢？

这个误区在于，很多卖家认为FBA对美国用户是免邮的，买家更喜欢购买FBA仓库中的货物。

诚然，选择FBA物流对于listing的排名是有一定的帮助的，而且FBA对于部分买家来说确实是免邮的，这部分的买家，就是我们常说的Amazon Prime会员。那么，什么是Amazon Prime会员呢？实际上，Prime会员只是亚马逊为更好绑定客户推出的一种会员制度，购买Prime会员的买家可以享受FBA仓库产品免邮以及一些其他的增值服务。然而，并不是所有的亚马逊买家都是Prime会员，99美元的年费价格对于一般的买家来说并不划算。跟进美国某科技网站的调查结果，全美只有37%的亚马逊注册用户购买了Prime会员服务，而63%的用户都不是Prime会员。

这意味着什么呢？这意味着对于63%的亚马逊注册买家，FBA仓库中的商品并不是免邮的，对于这部分买家来说，选择FBA物流对他们并没有很高的吸引力。

那么对于卖家来说，选择FBA物流意味着需要付给亚马逊一定的费用，为了维持自己的利润，势必会提高选择了FBA物流的listing的价格，于是我们就看到了这样一个现状：同一款产品，放在FBA，Amazon的标价会比放在非FBA的第三方海外仓高出5美元以上。试想，一个非Prime会员的买家，看到这样的两个listing结果，会选择哪一个呢？当然是选择更便宜的第三方海外仓的了！

从上面这个例子可以看出，选择FBA物流对于这63%的非Prime会员来说，并没有更好的吸引力，所以说很多卖家认为选择FBA就可以高枕无忧，实际上是个很深的误区。但是，卖家当然不能忽视这37%的Prime会员买家，相对来说，他们或许用着更强大的购买力。

那么，如何更合理的部署你的Listing策略呢？

认为，FBA可以提高Listing的曝光率，当然是必须做的，第三方海外仓可以吸引非Prime会员买家，也是需要做的。

我们建议，卖家可以设置两个Amazon账户，销售同样的商品，一个使用FBA，一个使用第三方海外仓，两者各存放一半商品，使用海外仓的账户跟卖使用FBA的账户。当然，这其中牵涉到账户关联的问题，大家可以参照

这样做的好处是即可以利用FBA提高listing排名，提高产品曝光率；兼顾Prime会员和非会员，不放过任何一个潜在买家。

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