亚马逊Listing优化七大模块的要点，真正能帮助跨境卖家的干货-ESG跨境

亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容，它们分别是：图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。

1.关于产品标题（Title）

应该包含两个核心要素：产品关键词和修饰性的词语。其中，产品关键词相当于骨架，修饰性的词语则是血肉，让整个标题易于阅读，有吸引力。

标题优化中要注意以下几个细节，分别是：

1) 单词首字母大写；

2) 恰当使用标点符号（标点符号的正确使用方法是：Test, Test.）；

3) 数量词尽量放置前边。

2.关于产品图片（Picture）

我们需要注意如下要素：

1) 发布产品总共需要7张图片；

2) 产品的主图需要注意的细节包括：图片100%展示产品整体，图片需要使用白底图，产品在整体图片中的占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1000*1000像素，主图最好呈现出立体三维图展示，为了达到立体的效果，图片拍摄时，产品要放置成一定的角度，切忌使用横平竖直的方式展示；

3) 产品副图中，要尽量从以下几个方面来体现：产品细节图，产品卖点图，功能使用图，应用场景图，包装和配件图等，图片不要求白底，为了更好的展示，可以将产品放置在一定的场景中，图片的构成可以以“图片+文字”的方式，文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成；

3.关于ST关键词（Search

因为隐藏在后台，在前台不可见，所以，又被叫作后台关键词，其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。

根据系统要求，ST关键词总字符数为250个字符，撰写ST关键词时，建议在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。

在编辑填写ST关键词时，需要注意以下细节：

1) 单词之间尽量不重复；

2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写；

3) 单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号等。

4.关于五行特性（Bullet

卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。

在形式方面，每个特性点的开头可以采取以下几种方式：

1) 以数字序号开头；

2) 开头两三个单词做总括，以全部大写开头；

3) 以特殊符号开头，比如实心的五角星等；

在内容上，五行特性的内容可以从两种途径获取：参考竞品Listing（通过多个竞品Listing的重新组合），通过竞品的产品Review中提炼，五行特性要讲究：突出重点，说人话，切忌写成干巴巴的产品说明书；

5.关于产品描述

产品描述的优化包括两方面：内容和形式。

为了让产品描述在形式上展现完美，卖家一定要用好两个HTML标签符号，它们分别是：换行符号和加粗符号，请对两个符号做示例。

换行符号<br>；

加粗符号<b></b>；

在形式上，产品描述最好由四部分构成：

第一部分：情怀部分，讲述品牌故事，制造品质背景等；

第二部分：产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；

第三部分：品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；

第四部分：包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品内容独立罗列；

每一部分的第一段要总括，要用粗体，段落之间和部分之间要空出一行，以保证形式上的美观。

对于暂时没有产品描述框架格式的同学，可以参考Anker的产品描述，养成空闲时间多浏览Anker产品详情的习惯。

6.关于产品Review

产品Review和销量之间的算法评估公式：1：100，一个产品Review大概相当于100个销量；

主动获取Review的思路：如果想主动增评，建议不要激进，过犹不及，一般来说，能够按照自己的实际销量，保持在3%左右的比例就是不错的结果，既确保在竞争中占有优势，又避免增评比例过高影响到账号安全；遭遇差评时，卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。

主动获取Review的渠道：

1) 产品包装中放置售后服务卡，引导客户留评；

2) 联系高星的Feedback用户，引导其留评；

3) 创建自己的Facebook账号，通过和Facebook好友互动，引导其为自己的产品做测评；

4) 通过在美华人微信群找人测评；

遭遇差评时的应对方式：

1) 尝试找到留评人，道歉并引导其修改或移除差评；

2) 通过从Review中找漏洞，向平台申诉，争取亚马逊客服可以帮忙移除差评；

3) 收到差评时，快速补充3个左右的好评来稀释差评带来的影响。

7.关于Q&A

在产品打造初期，卖家可以通过找人提问的方式，主动添加3-5个Q&A。

在Q&A中，问题不要太简单，所有的提问和解答要围绕两方面进行：

1) 体现卖家的产品专业度，解答不方便在产品描述中讲述的产品内容；

2) 体现客服热情度，在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。

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