分享移动游戏营销的4种策略,没有网络游戏植入营销案例分析-ESG跨境

分享移动游戏营销的4种策略,没有网络游戏植入营销案例分析

4分享手机游戏营销的策略

应用数据分析和营销平台DeltaDNA发表文章，分享了移动应用营销领域的四种常用策略。陀螺整理了文章的要点。

1.为游戏的现有玩家提供新的奖励。咨询公司Big Game Story创始人弗雷德弗雷德·怀特(Fred White)认为，如果开发者的营销预算有限，那么应该优先考虑提高玩家对游戏的沉浸感。White曾经为游戏Seal Online策划了为期两周的运营，为玩家提供类似迷你奥运会的赛事，并提供免费的国际国旗配件作为奖励。大部分活跃玩家都参与了活动，部分玩家获得了限量版付费道具作为奖品。R&D通过电子邮件、社交媒体和付费CPA平台等各种渠道推广活动。“我还做了一个让游戏玩家互相认识，建立公会的计划。”怀特回忆道。活动结束后，Seal Online的同时在线人数、单场游戏平均时长、论坛访问量和发帖量、内购次数等关键指标在全球范围内均有所增长。“连锁反应非常明显。根据我们的观察，不仅游戏中的公会数量快速增长，多个关键KPI，包括游戏第一天、第七天、第三十天的留存率，ARPPU等数值都有所增长。最重要的是，组织我们活动的成本很低。”无论是在现实生活中，还是在游戏的虚拟世界中，玩家都希望赢得奖励。Gamester联合创始人沃尔坎沃尔坎·塔班因此认为，向玩家提供奖励将成为移动游戏营销领域的一个重要趋势。

2.让游戏适应用户的游戏风格。德尔塔DNA营销总监安德鲁安德鲁·特纳(Andrew Turner)认为，最好的移动应用营销策略是通过优化内容来提高游戏粘度。玩家在游戏中花费的时间越长，付费行为的可能性就越高。基于自研平台工具，台达与多家游戏公司的营销团队合作。特纳透露，在与独立工作室《愤怒的暴徒游戏》(Angry Mob Games)合作的过程中，DeltaDNA通过分析工具发现，很多游戏《玩具堡》(Toysburg)的玩家会在新手指导阶段迷失。“我们注意到不同的玩家有不同的风格，因此建议开发者设计3套不同的新手指导教程，以满足不同玩家的需求。如果一个玩家想快速上手，新手指导的时长会比较短；如果玩家在缺席一段时间后返回游戏，新手教程会立即出现在他的设备屏幕上。”特纳说。除了新手教程之外，DeltaDNA还发现，游戏的留存率很大程度上受到了玩具堡部分关卡的高难度曲线的影响。“经过针对性的调整，这款游戏的7天留存率提升了100%，这说明它的附着性比过去有了明显的提升。”

3.专注于游戏性。游戏开发商Making Fun的总裁兼CEO约翰约翰·韦尔奇认为，品质和功能的提升是游戏产品KPI指标提升的最重要因素。韦尔奇举例说，该公司的游戏《法师与小黄人》(Mage and Minions)在Google Play平台上每天被下载1000次，但该公司并没有为此投入任何广告费用。“游戏在所有应用商店的用户评价都很高，因为它画面精美，超级有趣。”韦尔奇说。“相比货币化设计，我们团队更注重游戏的趣味性和整体质量。但我们也开始投入少量资金，围绕用户获取进行小规模测试，希望将游戏的原生下载量提升到一个新的水平。”

4.不要以为留存率高于一切。留存率无疑是手游产品最重要的KPI之一，但是FTX游戏发行副总裁凯西凯西·迪金森(Casey Dickinson)指出，CP和出版商不应该过分关注留存率。“我们曾经认为，玩家越容易通过一个游戏，就越有可能为此付费。”迪金森说。“但事实证明，在我们去除了游戏中一些高难度的设定后，游戏本身就不再像以前那样有趣了。虽然游戏的留存率大幅提升，但付费用户的转化率却下降了。”Dickinson表示，FTX游戏现在在设计游戏内付费点时更多考虑用户(LTV)的终身价值，因此倾向于鼓励玩家重复购买。随之而来的结果是:“留存率降低了，但用户转化率提高了。最重要的是，收入也增加了。”

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