过去一年，亚马逊的线上流量是沃尔玛的5倍！-ESG跨境

亚马逊和沃尔玛电商购物网站的流量份额都在增加。根据数字市场情报公司SimilarWeb对100个购物网站的调查，在过去的一年里，亚马逊的网站占据了30.7%的流量（之前是29.6%），而沃尔玛则占据了5.9%（之前是5.3%）。

SimilarWeb发现，亚马逊的流量是沃尔玛网站的5倍多。此外，亚马逊的流量质量也更高，平均访问时间比沃尔玛要长2.5分钟，每次访问的页面数量也要多出5页。这种差异在占了大部分电商交易流量的PC端上尤其明显——亚马逊占了其中的48%，而沃尔玛则占了28%。

根据SimilarWeb的数据，沃尔玛在推荐流量（referral traffic）方面也处于落后，只占到其流量的9%，而亚马逊有20%。根据这份报告，在流向这两个零售巨头的推荐总流量中，有95%流向了亚马逊网站。而沃尔玛在这方面也在下滑，在过去的12个月里，沃尔玛网站的前两名推荐网站减少了他们发送的流量。

作为零售商，沃尔玛在很多方面都超过了亚马逊，但在线上销售方面仍然落后于亚马逊。但是，通过一系列的收购和对其数字业务的改进，沃尔玛已经开始扭转这一局面。

沃尔玛的线上崛起让这两家公司在几个方面斗得难解难分，其中最引人注目的是价格。低价是线上销售的主要推动力，而亚马逊在几个品类上的价格仍是最有优势的。根据电商分析公司Profitero的最新研究，亚马逊的平均价格要比其他零售商低10%。但沃尔玛正在慢慢匹配上亚马逊的价格，如今它有超过一半（53%）的产品都提供了与亚马逊相同的价格。相比之下，另一家美国零售巨头Target的这一比例为37%，而被沃尔玛收购的Jet则是35%。

但沃尔玛不能仅仅依靠低价来推动其网站的流量。在一篇博客文章中，SimilarWeb的内容营销经理Daniel Sevitt说，当涉及到推荐流量时，沃尔玛实际上正在下滑，因为亚马逊正在蚕食这个流入的流量。

他写道：“考虑到亚马逊联盟营销计划Amazon Associates的成熟度和大部分消费者对它的接受度，这种程度的主导地位可能并不令人吃惊。但即使是Walmart.com的前几名推荐网站，他们的推荐流量也在减少。”

例如，在2017年4月，任天堂（Nintendo.com）还将其44.5%的推荐流量发送到沃尔玛的网站上，但到了今年3月，这一比例降至28.6%。在Slickdeals.net上也有类似情况，该公司在2017年4月向沃尔玛发送了17.2%的流量，但上个月降到了不到1%。

沃尔玛正在采取一些措施，使其对部分消费者更具吸引力。例如，不需要支付会员费就能获得免费的两天送达服务。但它并不能很有效地将人们带到它的网站，顾客也无法发现这些额外的好处。Sevitt说：“在建立其联盟营销项目的过程中，亚马逊总能确保为那些将流量转化为销售的网站提供了适当的奖励。”

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。