干货外贸SOHO的8个绝招,新手外贸soho如何起步-ESG跨境

干货外贸SOHO的8个绝招,新手外贸soho如何起步

干货外贸SOHO的8招

1.如果你不是只做工厂或者只做产品(那你做不了多少)，那么不要羞于做交易员。

不要自作聪明，试图对客户隐瞒你的角色。正视它，大度一点。毕竟在全世界的国际贸易中，操盘手都不是你的第一概念。客户是在这个行业多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则。那么只要客户知道你存在的价值和作用，他们就会喜欢你的角色。

不要想尽一切办法回避，怕客户来工厂参观，怕别人知道你没有公司，等等。都是吓唬别人的把戏。如果你没做过贼，你会觉得自己是个贼。你能让别人相信你吗

2、抓住核心的东西。如抢占商标印刷使用授权、客户指定的技术设计方案等。，至少是这种。剩下的只是不重要的东西。事实上，你不必为货物向工厂付款。我们必须打破没有钱什么都不能做的固有观念。《太极传》里有一句话，“借力”其实是一门很高深的商业学问。能否顺势而为，也是你综合能力的体现。比如在广交会上，一个新客户第一次和我做生意，他预付给我5700美元现金。这不是骗人的，虽然我已经不需要SOHO了，虽然我的生意已经走上正规了。

3、深度分析国外客户在与国内供应商做生意时最担心什么。打蛇要打七寸然后就是有针对性的措施，这就是你这个角色的意义。

4、不要把视野局限在外贸这个圈子里。要成为一个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力，绝不仅仅是一个外贸业务员的外贸流程和单证知识。别忘了，一旦你做了SOHO，你就是老板。你需要从更高的角度来看待事物。多读一些战略文章和历史经典，对于你换个角度思考，看全局，更有效地揣摩对手的心理，是绝对必要的。

5。给你一句孙子兵法的开篇。“过去善战者，先立于不败之地，待敌必胜。如果你不能战胜自己，你可以战胜敌人。所以，善战者，能立于不败之地，不能使敌得胜。所以:胜利是已知的但不可能的。”你明白吗总之，要想参加华山论剑，首先要练好武功。

6、大家都知道商品是有品牌的。其实个人也有品牌。树立自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用自己的品牌去感染对方，这样对方会对你的人格魅力印象深刻，也不会和你谈太多条款。

7、注:外贸的真正本质:你不对，你是个营销角色。有本质区别。我就不多说了。自己体会吧。你和客户不是供应关系，而是供应链中的两个不同环节。好客户都是进口商，批发商和零售商都不是好客户，订单少且不稳定。进口商在供应链的下游。

8、一旦你觉得自己真的在这个行业找不到出路，不要气馁，勇敢放弃，另找行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是:赢很容易，难的是想办法输。放弃有时候真的是一种状态，不是每个人都能坦然面对放弃，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

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