海外TikTok 直播这么火,tiktok dance-ESG跨境

海外TikTok 直播这么火,tiktok dance

海外抖音直播这么火

短视频、直播遍布全球，大家争相参与其中。国内市场就不用说了，已经很成熟了，那么海外市场还有什么机会呢抖音作为国内成功的app之一，目前取得了非常好的成绩。根据Sensor Tower的数据，抖音是2021年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用，首次下载量接近3.83亿次，用户花费约9.192亿美元。抖音聚集全球强劲消费流指日可待。脸书和谷歌已经是扩大流量的常用渠道，我们需要一个新的突破。抖音有机会让我们再次飞翔。

为什么抖音直播如此受欢迎据相关数据显示，直播获得的粉丝质量是视频获得的粉丝质量的30倍。因为直播间吸引的粉丝都是对你卖的品类有一定认可度的人，相比看短视频的人，点进直播间的人更愿意购买你的产品。

直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍。如果粉丝三番两次刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯。同时记住直播间的播出时间，粉丝回购比例高达20%。

在抖音上，创作者或者品牌方聚合流量有两种方式，一种是短视频，一种是直播。这也是在抖音布局电商、带货的主要方式。

目前，抖音正在加快电子商务的进程，这与国内的发展道路基本相同，逐渐从短视频转向直播。接下来，如何利用抖音的直播发货引爆销售，将成为每个跨境电商卖家的必修课。

今天我就从选货、选主播、流量入口、场景布置四个方面教大家怎么玩抖音带货直播。

01战斗中的多类别

在选择产品时，产品层次丰富，预留多种爆款产品，让爆款产品吸引流量，占据直播间50%的空间，而关联度低或者销量低的产品，可能会拉低直播间的流量。

除了爆款，还要准备引流产品和盈利产品。引流产品占直播间产品的10%，引流的钱一般放在直播间的首推里。推快递的时候加快贴标签，采取一波强制播放，提高直播间用户粘性，保持直播间流量。利润要有供应链的优势，既能支撑流量，又有利润空间。这部分可以是你的新店产品，可以和爆款产品一起销售推广。

可以关注中国Tik Tok的好东西推荐或者跨境电商平台的热门商品。

02本地锚是关键

优先考虑外地本地主播。他们更了解当地人的审美，用流利的当地语言介绍产品，很容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任，带来更强的流量。

主播每次直播，都应该有固定的流程框架。主播直播时最好有固定的开头和结尾发言，培养用户观看直播的思维习惯；直播开始，提问，分板块，帮助用户完成关键信息抓取动作，了解我们在做什么，在卖什么产品，会有哪些环节。直播内容要清晰，要有层次。

另外，在直播间里，要有一个副主播坐在小镇旁边，辅助主播进行产品连接，再加上12个活跃的“气氛”运营人员，可以和观众即时互动，烘托气氛。

03吸引官方流量池进入直播间

抖音直播的公共领域流量来源有两个:短视频流量和直播推荐。

短视频流量主要是指直播预热视频，可以作为抖音推广投在直播间强力引流。视频号正在直播时，视频号的头像会叠加显示为“直播”。所以要丰富短视频内容，可以引导更多粉丝进入直播间。有数据显示，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占到60%。

同时，抖音为每个直播工作室分配了一个流量池。如果有人在10到15分钟内下单并在直播间互动，直播间就会被判定为优质直播间，你的直播间就可以被正式推入更大的流量池，更多人可以刷你的直播预热视频和直播间。

此外，抖音直播还可以培养私有域名流量。品牌自营直播间，可以引导进入直播间的用户成为粉丝，进行直播下单，甚至复购。在品牌直播开始前，您可以将直播预览分享到Instagram和脸书等社交媒体平台。在直播中，主播还可以引导消费者在其他社交媒体上分享直播间的链接。这些操作都可以为直播间吸引流量。

04创意场景布置

虚拟场景营造出抢眼的画面，直播间画面由现场场景加上直播间贴片组成。

其实现场需要摄影器材，灯光设备，场景布置。如果你有足够的资金，建议选择快速对焦的摄像器材。主光和补光的搭配可以让直播间更加大气。

直播间的背景墙可以起到承载商品的作用，在直播间的背景墙或者桌面放置爆款产品可以抓人眼球，提高用户的停留时间。但是注意不要放太多的货，视觉上的杂乱会降低直播间的档次，简洁明亮会显得更高端。

目前，抖音英国站和印度尼西亚站可以使用live studio补丁。虚拟补丁帮助用户更快地捕获关键信息。屏幕设计粘贴符合当下氛围的图片，同时结合宣传内容，放大宣传数字，让用户进入直播间，立即清除直播间的活动，快速抓取直播关键词。

我们熟悉的SHEIN、ANKER等知名品牌在抖音已经收获颇丰。如果你是独立卖家，就要好好利用这个流量红利。

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