出海游戏公司当下困境与突围方向简析,出海游戏市场分析-ESG跨境

出海游戏公司当下困境与突围方向简析,出海游戏市场分析

浅析Sea游戏公司目前的困境及突破方向

近年来，游戏厂商进军海外已经成为常态。从整体市场来看，中国人口仅占世界人口的20%，国内市场趋于饱和。还有80%的海外市场等待中国游戏厂商去开拓，因此进军海外无疑是行业的必由之路。当然，大规模的旅游和全新的市场也给出海游戏公司带来很多问题。

首先，是游戏本地化的困惑。“入站”游戏不仅需要语言的同频，还需要用户画像的精准和营销的普及。开发出来的游戏要容易被接受和传播，文化的跨越无疑是出海游戏公司面临的共同困难。

二是大厂的挤压。一方面是受到国外本土游戏厂商先天优势的排挤；另一方面，国内少数知名厂商在海外同样受欢迎。例如，根据2020年5月Sensor Tower store资讯平台统计，腾讯旗下PUBG MOBILE月份高居美国iOS手游畅销榜榜首，月收入达1.06亿美元，同比增长33%，创下国产手游新纪录。国内游戏厂商竞争非常激烈，知名厂商会购买本土游戏公司的股份进行深度渗透。

最后，最重要的是母公司的资金实力。由于进入市场是一个持续的过程，我们无法在短期内看到好处。R&D投资和营销投资都需要巨大的资金支持。此外，2020年的疫情会影响整体经济环境，母公司的资金实力能否支撑游戏出海“出圈”和“盈利”成为非常关键的因素。

摆脱困境，实现突破，必须“对症下药”:

第一，全方位本地化包装。从语言翻译到游戏内容，都贴近当地文化习惯。要根据当地用户的消费习惯和消费能力，制定合理的付费机制，采取有针对性的社会宣传推广方案，充分激发海外用户的积极性。

二是突出自身优势，进行差异化创新。避免和头部游戏扎堆，缩小目标用户和游戏定位，找准创新的切入点。比如在海游戏中收入表现不错的“赤狐游戏”，就会找准海外华人的需求，定位新的“专为海外华人打造的中文游戏平台”，填补市场空白。

三是稳定国内市场收入，适度发展短期配套游戏。大多数出海游戏公司在国内都有一定的市场基础，是短期资金的最大来源。游戏厂商可以适当开发一些周期短、收入高的游戏作为过渡，先稳定收入，保证主力游戏的资金支持。

总的来说，海游戏公司突破困境后，将迎来的市场是广阔的。根据2020年12月中国手游发行商在全球App Store和Google Play的收入排名，榜单中的30家手游发行商在12月吸收了全球手游总收入的29%，也就是说还有70%的收入有待海外游戏公司抢占。谁先“破局”，谁就有可能获得更大的“蛋糕”。

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