从品牌建设出发,为什么出发是品牌建设的第一步-ESG跨境

从品牌建设出发,为什么出发是品牌建设的第一步

从品牌建设开始

万事达卡消费脉搏数据显示，与2019年相比，2020年假日珠宝销售额同期下降4.3%。

并且在2020年的年终假期，美国的网上珠宝销售额增长了44.6%。

两个数字的明显对比证明，疫情下的疲软表现已经不再新鲜，但线上渠道给古老的珠宝市场带来了缓冲，其增长无疑将继续为未来注入活力。Statista还对美国珠宝市场五年内的发展做了预测。

但要知道，美国珠宝市场的竞争不容小觑:有过去底蕴深厚的国际顶级珠宝，再有为数不多的被众多品牌选择的奢华路线。那么，来自中国的跨境卖家还能在这个大市场分一杯羹吗

答案是肯定的。成立于2015年的跨境电商品牌Jeulia选择了珠宝这一品类。到目前为止，Jeulia的专利产品已达数百项，其发明专利都是围绕产品展开的。

此次，Morketing Global采访了Jeulia创始人许，探讨跨境电商如何注重品牌建设，在目标市场站稳脚跟。

01品牌建设，从供应链开始。

Jeulia虽然是海外珠宝市场的菜鸟，但其运营团队并不是第一次涉足电商。“在经营Jeulia之前，我和我的其他合伙人都有跨境电商行业的背景，我们起步比较早。我们是这个行业的老手，一直在这个行业里摸索，”许说。

从2007年开始的B2B外贸业务，到Google的SEO，再到的营销服务，徐的团队在创办Jeulia之前，就已经体验过跨境电商的整体业务线。在发展初期，许凭借自己过去丰富的电商经验，为Jeulia定下了基本方向:从品牌建设的思路入手。

“国内其他一些跨境电商品牌，一开始会选择从电商平台调货。但是我们创立Jeulia的时候，做的第一件事就是打通产品的供应链。当时，在品牌建立之前，我们已经优先发展供应链，”徐说。“从产品设计、生产、品控等前端环节，做了比较深入的研究，为整个品牌未来的建设做铺垫。”

Jeulia的品牌建设策略相当有效。在谷歌和脸书频道的帮助下，Jeulia独立站的流量在去年3月达到54万，今年1月进一步增加到225万。许表示，在营销目标上，团队未来将更多地向全球化拓展:过去几年，Jeulia的目标市场主要是北美市场，接下来将拓展市场，开发北美以外包括欧洲的市场。

02有了好名字，利用国产优势让品牌走出去。

“刚开始起名字的时候，我也想过很多不同的方案。”最初给品牌命名时，许的团队列出了很多名字，但都放弃了。“后来，一个外国人给了我们一个灵感，我觉得Jeulia这个名字相当优雅，可以很好地与珠宝结合。”

Jeulia与英文名“Julia”谐音。在英文用户眼中，“Julia”既有来自古代的优雅，又有现代的时尚感。这个名字既简洁又精致，在欧美非常流行，很多不同时代的父母都因为“Julia”背后的美好寓意而为女儿选择这个名字。

优雅、大气、精致，Jeulia的品牌名称为其产品设定了基本的调性。那么这样一个新的珠宝品牌是建立在什么样的核心理念上的呢

“我们也从事电子商务很长时间了，我们考虑了很多因素，”许说。“当我们切入珠宝领域时，发现蒂芙尼、潘多拉等国际品牌有一个共同的特点:几乎所有的采购和生产都来自中国。所以我们在想，为什么珠宝领域没有中国品牌走向海外做跨境电商”

国际珠宝品牌利用中国在生产上的优势，但中国没有海外珠宝品牌。正是这个空缺给许的团队创造了机会。

此外，许还考虑到珠宝市场会出现情感融合，这也使该品类在其生命周期中具有更大的优势。“这些因素会随着时间的推移逐渐沉淀，未来都会成为大家熟悉的品牌，”许说。“与此同时，脸书、谷歌等成熟流量平台的支持，成为我们切入市场的契机。这些因素加上红利的加持，逐渐成就了Jeulia今天的品牌。”

03精密SKU为客户创造需求

Jeulia走向海外是必然的，因为中国品牌在海外的缺席，当地成熟供应链的优势，以及电商经验丰富的团队。在珠宝市场整体成熟、格局稳定、竞争激烈的情况下，许选择了打入美国这个最突出的市场。

“这与我们的Jeulia基因有关。我们过去在美国市场经营了很长时间，所以我们认为最好切入熟悉的目标市场，”许说。

在拓展美国市场的道路上，Jeulia发现美国市场的用户更喜欢夸张的产品和分期付款。许团队根据这些特点做出了相应的设计思路和业务调整。

通过设计创造差异化优势是Jeulia的一大战略。"所以我们的SKU不是大众SKU，而是更精确的"许认为，在珠宝或首饰领域，一是满足客户的需求，二是为客户创造需求。

“我们更多的客户喜欢独特的设计，这让他们在不同的节日期间成为一个高性价比的快递礼选择，所以高性价比+个性化的设计，我认为这是Jeulia产品的优势之一。”许林峰接着说道。

Jeulia官网:用户可以自定义材质、颜色、链长等。独立于购买界面。

目前，Jeulia一直在努力为客户创造一些可以接受的要求，而不仅仅是迎合现有的产品。通过独特的产品设计赢得客户，结合整体的品牌服务，久而久之Jeulia会积累形成一套完整的品牌方向。

04结论

如今，Jeulia不仅在美国市场闯出了一条新路，很多国内用户也开始通过代购等方式购买Jeulia产品。许还表示，Jeulia未来在中国也会有相应的布局计划。

“从我个人的角度来看，我们中国市场应该是未来最大的一个。对于Jeulia来说，中国市场将是全球布局的最后一站。届时，我们可能会采取高调的方式，比如与名人的代言合作，让中国用户直观感受Jeulia的产品设计。”

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