从小白到月销2万单黑马商家“因时制宜”的选品思路助力冲刺双十一,李佳琦双十一选品过程-ESG跨境

从小白到月销2万单黑马商家“因时制宜”的选品思路助力冲刺双十一,李佳琦双十一选品过程

从小白到每月销售20，000订单黑马“按时间”的评选思路，助力冲刺双十一。

吸血鬼发带，南瓜发饰，麋鹿耳环，骷髅项链...凭借“基础热卖单品+节日元素”的小众选择，义乌珠宝商家黄宗(化名)顺势而为，将双十一和万圣节的气氛填满。这个商业案例将向你展示月销售额2万的黑马企业的“关键决策”。

说起黄总的商业履历，开头很普通，结果却很惊人。今年3月，当时的黄总经理是Lazada的新手商家——手握精品，但由于团队的缺失和对运营门店的无知，销量寥寥无几。而仅仅三个月后，就成为了“黑马”商家之一——知人善用，强调原创，挖掘爆款，月均销量2万单

在他看来，作为韩国文化根深蒂固的腹地，东南亚市场的突出优势在于:消费者的购买需求可以帮助商家挑选产品，相应的潮流也可以反馈产品的需求流，形成订单转化率，给珠宝商家的产品选择、价格测算、订单爆发带来连锁效应。黄总指出:“经过反复思考，我最终瞄准了日韩珠宝品类。短期的爆发真的超出了我们公司的预期从零订单，增加到几十、几百、几千单……甚至36月月均销量超过5万单，完全超出了我们的想象个别站点订单增速也达到了2030倍。”

在运营团队配备齐全的前提下，黄老师在品牌推进和销量稳定方面的运营手段也更加大胆。同时，品牌在平台的品类赋能中找到了前进的方向。“珠宝目前在东南亚有很大的发展空间。就像国内电商的发展趋势一样，你可以抓住机会顺势而为。”得益于Lazada集中的流量和人力支持，珠宝商家以精细化运营和原创精神与丰富多样、高性价比的优势相结合，在Lazada的业务群中脱颖而出。

Lazada珠宝品类作为深受东南亚消费者喜爱的网购平台，深度满足消费者日常通勤、礼服穿搭、派对宴会等不同生活场景下的配饰等多种风格需求。面对双十一、万圣节等年终旺季，持续涌入的海量流量和刚需购买也让黄先生开始思考珠宝品类在节日促销中的突破点。

“转攻”

根据市场需求，结合元素搭配和流行配饰开发新产品，实现从老产品到新品的新路径。为此，他改变了纯色蝴蝶项链、珍珠镶嵌项链、珍珠镶嵌耳环的常规爆款思路。他以万圣节和圣诞节为产品研发的起点，将基础最畅销的珠宝单品与南瓜、麋鹿、雪花等节日元素相结合。，借助风格元素的微调，从而赢得节日消费者的青睐。

黄的全面成功也从侧面印证了珠宝类股市场并非没有出路。基于大竞争品类的节日营销热点元素，培育市场需求，最终引爆跨界促销旺季。黄的一般商业履历，是典型义乌珠宝商人的先进典型，也是千千万万小白商人成长的一个缩影。也期待Lazada更多的商业伙伴转型，迎接破单时刻。

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