从0到1,从0到1有多难-ESG跨境

从0到1,从0到1有多难

从0到1

跨境电商的爆发式增长吸引了大量的新卖家，同时对卖家的要求也是上一层楼。对于老卖家来说，粗放的打法已经不适合现在的市场需求，更重要的是品牌建设。然而，随着平台红利的逐渐减弱和合规成本的上升，越来越多的平台卖家或传统外贸企业选择通过独立站来布局品牌。

随着入驻卖家越来越多，独立站的快速发展引人关注。目前，跨境电子商务是发展最快、潜力最大的外贸新业态。外贸领域的三大新趋势已经成为业界共识，独立站的快速发展就是其中之一。据测算，我国独立站数量已达20万左右。相对于第三方平台，独立站优势明显:专业建站平台的不断涌现，降低了独立站的运营成本；卖家可以掌握流量数据，精准投放，提高购买率和复购率；同时，提升品牌价值。

但是大部分跨境电商卖家还是想着第三方平台卖家。改造一个独立站，就是建立站点，加载产品，投放广告，优化，最后陷入流量死循环。关于跨境电商卖家运营思维的转变，以下方法将帮助你打开固化的运营思维，打造销量持续攀升的独立站。

创建差异化品牌

国外消费者和中国消费者的区别在于，他们的购物习惯不是倾向于大型的第三方购物网站，而是去一些小众的品牌独立站搜索一些性价比不错的品牌和产品。

所以中国跨境电商卖家开独立网站的时候，要从品牌角度出发。从使用店铺注册邮箱的Gmail或者Hotmail，到店铺的命名和Logo，都要贯穿你的品牌。从一个简单而有色调的网站模板设计，到用心写下你关于我们的网站，提升你的网站信任度和品牌价值。

通过产品建立用户粘性。

与第三方跨境电商平台不同，独立电商网站可以提供更个性化的服务，与客户建立更深入的链接和联系。

在国外有一种非常流行的购物模式，叫做订阅服务，即通过分期付款——长期服务模式，提高商品的复购率，增加消费者的产品忠诚度和用户粘性。独立站要做的就是把之前的“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”，为你的用户构建个性化、定制化、持续化的产品服务和体验。

做好广告营销。

相信大部分第三方跨境电商平台卖家都有经验。只要你在平台上打开广告，你的产品很大程度上会有订单转化。这就是平台电商的广告售卖模式。

广告对于独立站来说也是必须的，而且广告的比例相当大，因为广告可以给网站带来更多的流量和曝光。但独立站广告不同于平台广告，独立站广告模式更侧重于营销。

简而言之，你不仅仅是为你的产品做广告，而是为你的产品做一个全面的包装。从你的广告效果，到你的产品点评，再到你的AB广告测试和SEO优化，每一个环节都是你的广告营销应该做的。

做好网站活动。

关于网站活动，你可以创建一个赠品活动或通过脸书或ins曝光抖音等社交媒体。这个活动的参与条件是和朋友建立链接，这个活动会给你带来更多的曝光和流量。

还有一个办法就是做好你的站点活动，比如为你的忠实用户举办一个会员活动，他们可以通过拉新人注册获得奖励，或者制作一些无门的购物优惠券分享给自己的朋友。

当然，独立站店活动也要针对不同的用户群体制定，针对新客户的活动和老客户的活动，通过站内信或者EDM营销触达更多用户。

思维转变

其实，做好独立站跨境电商，跨境电商卖家必须从之前的“流量思维”转变为“品牌思维”，通过“推广+品牌”的方式，让你的独立站滚雪球，最终实现利润和品牌的双丰收。

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