独立站如何利用“美版小红书”Pinterest,小红书 海外直采-ESG跨境

独立站如何利用“美版小红书”Pinterest,小红书 海外直采

独立站如何使用美国版小红书Pinterest

三分之二的pin来自商业网站。大品牌用，小品牌用，你的竞争对手用，最重要的是你的潜在客户用。

并且，从6年初推出的pinterest List的动作来看，pinterest也在不断鼓励消费者在其平台上进行购买。Pinterest已经发展成为个人和品牌不可忽视的营销工具。

【/s2/]║那么，什么类型的产品适合用Pinterest进行营销呢

首先，我们知道Pinterest作为一个“视觉灵感平台”，主要是通过图片与用户“交流”。这个功能非常适合那些可以用图片呈现的产品，比如时装、服装、3C、家居、美妆等等。

【/s2/]║作为独立站卖家，如何使用Pinterest继续引流

首先我们需要注册一个商业账号，可以使用Pinterest分析和商业账号专用的广告工具。如果已经有个人账户，可以直接转换成企业账户。

在填写企业账户信息时，请尽量确保账户的个人信息(用户名、品牌Logo等。)与独立网站及其他社交平台的信息一致。第一，可以让你的品牌更容易被搜索到；第二，也可以提高你的品牌在社会受众中的认知度，保证在不同平台搜索相互关注的便捷性。

Pinterest的简介主要由三个内容组成。通过改进个人主页，可以向用户传达品牌形象，同时可能有助于你的品牌在相关搜索结果中更容易被找到。

1。设置特色板

①顶部绘图板

每个账号都可以设置一个置顶画板，也就是简介里的置顶图片，这是一个显眼的展示品牌的地方。在这里，你可以通过设置相关品牌和产品营销图表，向客户传达你的品牌调性。

②展示画板

特色板可用于个性化我们帐户的主页。你可以展示产品、服务、文章等。通过使用组合展示画板，并对产品进行分类和细分，让用户更容易、更准确地找到你。

这里要注意:在设置展示画板的时候，尽量保持整个账号页面的统一性和调性，这样会让用户在视觉上感觉更正式，增加品牌知名度。

2。个人头像

设置品牌最具代表性的头像。一般可以使用品牌LOGO、产品图片等。作为头像，哪个是最直接展示你品牌的地方。

3。个人资料

用户名和用户档案是消费者了解品牌最直接的渠道。在这里，我们可以用一些策略性的关键词 ，向用户简要介绍引入的品牌理念。

同时，你也可以标记自己的品牌网站，使用品牌词作为关键词。这不仅会让你的账户更加官方，还会让Pinterest认可你的企业身份，并从Pinterest [/S2]引流流量。

注意:记得放非法产品的网址，以免影响账号安全甚至被封。

当所有的信息都设置好了，你就可以通过丰富的pin链接到你的独立站了。数据显示，充分利用丰富pin的品牌注意到他们的重pin/pin比率增加了82%，销量也大幅增加。

向Pinterest提供更多关于你的品牌、价格、产品等信息。通过丰富的pin，并帮你展现在你的目标用户面前，引导用户到你的网站，带来源源不断的流量。这里有一点很重要。pinterest中的部分搜索是来自rich pin的关键字。

(图片的信息会根据你的网站信息同步实时更新)

【/s2/]║借助Pinterest做营销需要注意什么

在做推广之前，要明确三点:目标人群是谁目标痛点你能提供什么价值确认后，通过Pinterest创建推广内容，吸引更多目标用户。

在制作宣传内容时，我们可以参考:

1。呼唤话语+讲故事

人们会基于情绪来购买产品，讲故事是触发情绪的好方法。图片可以帮助你更好的讲故事，Pinterest是一个基于图片、分享和灵感的平台。所以，多尝试打电话说故事，可以更好的和用户建立情感连接，改变用户对你的认知。

比如:烘焙时光俱乐部的Pinterest账号，他们在“篝火晚宴”的画板上创作了一个秋天的故事，通过夜晚的篝火、舒适的火炉、美味的烘焙食物图片，营造了温馨快乐的氛围，间接推广了烘焙用品。这种方式比直接推广产品更容易被用户接受，也更有效。

2。高质量图片

高质量的图片更能抓住用户的眼球，视觉是Pintere的核心。在制作图片素材时，除了保证图片的清晰度外，我们尽量将图片的空白或多余部分比例控制在30% 以下。添加图片的时候要带上文字，不要占用图片太多的空间。尽量保证每个Pin的图片数量不超过4张。

这里注意:超过85%的Pinterest搜索是通过移动应用进行的，所以要确保你的图片适应移动设备。

3。擅长关键词设置

关键词在Pinterest营销中起着非常重要的作用。用户一般通过搜索关键词来找到自己想要的产品。我们需要给我们的大头针贴上标签，这样当用户点击标签或者搜索关键词的时候就能更快地看到我们。

这里可以使用Promoted Pins等工具设置Hashtags标签，查找热门关键词。一张图控制2~3个hastag就够了。不要放太多，以免被归为垃圾账号。

60%的用户通过Pinterest广告发现了新的品牌或产品。商家可以根据自身条件尝试不同类型的广告，比如付费视频销，主要是利用视频来吸引用户的注意力。此类广告可能会显示在订阅源、搜索结果或大头针下方的“更喜欢这个”部分。

另外就是付费推广的轮播广告。一般可以添加25张图片，滚动即可。下面的点表示不同的选项卡，每个页面可以有不同的图片、标题、描述和登录页面。

在这些广告类型中，独立站卖家可以通过测试选择转化率最高的广告形式，并不断调整优化。

用户看到你的推广内容后，如果感兴趣，会从Pinterest进入你的网站。所以为了更好的推广转化，落地页内容起着非常重要的作用。不要让辛苦赚来的流量白白流失，要花时间去搭建和优化登陆页。

此外，确保您设置pin链接跳转到的登录页面与广告中使用的内容相关。这样，用户在点击广告到达登陆页面后，就不会对登陆页面的内容感到困惑。

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