干货 品牌该如何打好饭圈营销这张牌,如何突破和打造生态圈营销模式-ESG跨境

干货 品牌该如何打好饭圈营销这张牌,如何突破和打造生态圈营销模式

干货品牌应该怎么打饭圈营销这张牌

鲜肉明星代言某品牌，粉丝购买的是偶像的荣誉，而不是相应通话后的产品。所以如何做好粉丝力、品牌力、偶像力之间的衔接，对品牌来说非常重要。如何改变饭圈营销的品牌

说起去年的营销趋势，粉丝营销绝对占据一席之地。

各种“宠粉营销”层出不穷。最近从万豪会员营销的一款大型宠粉，到淘宝特别版宣布每月最后一周为“一元多香节”实力宠粉，再到电商平台上的各种宠粉日，某品牌XX周年花式宠粉；尤其是很多流量明星的各种代言都是软文，可以说是将“粉丝营销”发挥到了极致。

时尚的有各种果粉，花粉，米粉。这也符合营销界的那句名言:得粉丝者得天下。执着于饭圈崇拜与被崇拜的逻辑。不要被武汉最早开的饭圈，摩登中国茶叶店，被黄牛泛滥成灾的表面现象所迷惑那不是崇拜，是纯粹的初尝。

边肖始终认为，现实并不像想象的那么美好。不信的话，前不久小米的女高管说了一句“得屌丝者得天下”，得罪了一大批粉丝。直到现在，当我翻看Tik Tok和微博等小米官方账号的评论区时，粉丝们仍然在取笑我这件事。

粉丝可能会连招呼都不打就抛弃你。品牌认为他们的粉丝是忠诚的，也许他们只是贪图你的优势，仅此而已。所以，品牌不要再执着于“得粉丝者得天下”了

粉丝的声音不可小觑，互利共赢是原因

在粉丝经济盛行的今天，没有人会忽视偶像的影响力。同时，在造星行业不断完善的条件下，利用偶像背后的饭圈文化强化品牌价值，加深影响力，是一条便捷的营销“快车道”。目前选择那些流量顶尖的明星成为品牌代言人，也是短时间内获得爆发式营销效果的绝佳选择。

不是饭圈的人不知道饭圈。在这个圈子里，粉丝对心爱的豆子的爱更多的是以执行力的形式表现出来。据广告君介绍，造星行业的偶像要想成功出道，最重要的条件之一就是粉丝的支持。这种支持就是利用平台提供的账号为他们的爱豆投票，以投票的形式积累人气。

接下来，是让你打碎眼镜的地方。饭圈的姑娘们会自发组织成一个偶像专用的“投票团”。这里的投票并不是简单的按规则进行，而是会给小组的每个成员分配几十个或者几百个小号，这样一个人就可以投出几十个或者几百个票。听起来很可怕吗

而且为了加强粉丝的积极性，每天投票后，饭局圈的女生还需要打卡，投票自己占了多少账号。每天会统计每个人的投票数，在群里排名，前几名会发福利。不得不说，这种效率和动员力，堪比国产。

这一点从《偶像练习生》热播期间，偶像化的女生为了给自己爱豆的机会，在生活中买了取之不尽的水就可以看出来。

对于品牌来说，一旦选定偶像代言人，背后的饭圈文化自然会变相嫁接到自己身上。这样品牌就可以利用饭圈女生的热情，自发进行传播推广。

从流量明星的角度来说，偶像要出道，自然需要流量的支持，而粉丝要想看到自己喜欢的爱豆在舞台上的表现，自然要积极为其投票。这样，互利共赢的关系就产生了。

鲜肉明星代言某品牌，粉丝购买的是偶像的荣誉，而不是相应通话后的产品。所以如何做好粉丝力、品牌力、偶像力之间的衔接，对品牌来说非常重要。

品牌应该如何打饭圈营销这张牌

在社交网络发达的今天，粉丝群体的能量是不可想象的，粉丝自发形成的粉丝圈文化背后的高粘度和组织力优势是任何营销形式都不可忽视的。那么，品牌应该如何打好饭圈营销这张牌呢

1.找到偶像、粉丝、品牌的共鸣点，实现共赢。

对于品牌来说，选择一个合适的偶像明星，不仅仅意味着“带货”，更意味着依靠代言人的气质和形象，间接传递品牌特色，缩短粉丝与品牌的心理距离。

对于粉丝来说，爱偶像不一定就是爱品牌，两者不能简单划等号。所以在饭圈营销中，要做好“粉丝力品牌力偶像力”之间的衔接，找到三者之间的共鸣点，实现共赢。

例如，雅诗兰黛，一个由李习安和依波代言的流行美容品牌，在饭圈文化中广受好评。为什么我想成为一个男人，我想变漂亮。

买了彩妆的饭圈女生认为自己既有男神又有美女，这是她们消费力的来源，也是她们之间的共鸣点。

2.深谙粉圈文化，借力实力能够“以小博大”。

每个圈子都有其匹配的传播语境和专业语言，凡泉也是如此。不是樊泉人不知道樊泉。凡泉是一个系统化、专业化的圈子，有完整规范的工作流程和独特的文化表达方式。

相比于先入为主地向饭圈粉丝灌输品牌内容，品牌更应该深入饭圈，巧妙运用饭圈术语，与粉丝匹配“密语”，获取圈内互动方式，用自己喜欢的方式和语言进行友好交流，能给年轻人带来亲切真实的感受，从而拉近彼此的距离，建立认同感。

3.增强粉丝互动，引爆优质UGC传播。

随着一个又一个“饭圈事件”的发生，会有更多的人知道和了解饭圈文化，饭圈也越来越规范化、系统化、标准化。

品牌对饭圈文化的优势有着精准的洞察，通过为明星定制创意活动，投入优质媒体资源，发布精美素材，可以在短时间内吸引粉丝的关注和购买。饭圈也通过二次创作的内容传播品牌与偶像绑定，自发为品牌带来二次流量。

边肖有话要说

明星营销的关键在于差异化，让粉丝记住品牌。至于怎么做，上面小编提到的小技巧其实可以创造出新的玩法，可以给你几个小编认为可行的方向供参考:

第一，需要提供对烹饪圈的洞察，而不仅仅是消费者的洞察。需要了解粉丝本身，选择合作的明星的粉丝圈子是怎样的，过往代言的得分高低如何粉丝圈调查是必须的，也是我们每次都必须要做的。

第二，深挖明星和粉丝之间的核心。挖完了，还有很多玩法。可以玩对比和共鸣。玩法不一样，共鸣才能注意到品牌。

第三，规划节奏。整体的节奏关系不仅取决于哪一波势能最大，还取决于明星的节奏，他的剧，公告，生日会。同时也要经营好和饭圈的关系，不仅仅是宠粉。圈子就是圈子层，如何把粉丝沉淀到你的用户里面很重要。

最后，关于明星营销，边肖只有一个建议——不能只卖火的产品，不能只卖狗皮膏药式捆绑礼盒，不能卖高价礼盒。因为明星营销的本质其实就是品牌、粉丝、明星之间的相互成全，一个愿打一个愿挨。

说了这么多，这不也是我们营销的初心吗

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