大学辍学去做亚马逊两小伙玩出了全新生意模式-ESG跨境

大学辍学去做亚马逊两小伙玩出了全新生意模式

两位年轻大学生早早辍学，并顺利创业成功，成为亚马逊平台新型经营模式的商业典范——想必这会是读者们都喜闻乐见的故事。

Ben Wood和Logan Rogers对电商充满着好奇和天赋，因为目标明确，他们果断放弃了普通人必经的四年大学生涯，在电商代理领域开辟了一条专属于自己的新赛道。

加入FBA之前的人生

如今的美国企业家Ben Wood涉猎跨境电商业务已有多年，但他开始海外商业经历并非有意瞄准该领域。

2013年高中毕业后，Ben曾在海外传教，并学会了说汉语。一回到美国，他就开始了大学校园生活。Ben当时并不确定自己到底想选择什么职业，但他长期以来对于创业和语言技能的浓厚兴趣，让他最终选择了线上零售。

“学习汉语在某种程度上打开了我的思维，让我能从中国采购产品。”他说。所以在2016年，他开了一家Shopify商店，销售男性配饰，同时这是他的发家起点。

起初，Ben以个人企业家的身份独当一面，事无巨细地负责着Shopify店铺方方面面的业务：因为会说汉语，他只身来到中国与各地制造商谈判，开发了60多种产品，再后来甚至将销售渠道扩展到实体零售店和线下大型购物中心。

与此同时，他也做出了一个艰难的决定：离开大学，开始创业经营亚马逊业务。“那是我首款产品后，就可以在市场竞争中站稳脚跟。”实则不然。没有经验的卖家并不一定能承受这种程度的营收所需要付出的工作量。为了避免被采购和库存管理搞得不知所措，他推荐新手卖家在刚开始销售能让月收入达到1万美元左右的产品即可。

重视专家队伍建设和品牌推广

Angora在刚开始的时候由Ben独自经营。虽然他偶尔会从虚拟助理和社交媒体经理那里得到帮助，但随着越来越多的潜在客户表现出合作兴趣，Ben知道他需要接受全职的支持。Logan和其他几位客户经理，Ben在短短8个月内就将团队的员工人数扩大到22人。

这些专业员工在团队中负责处理Angora的某些特定业务，其中包括：账户管理、产品研究、从中国采购产品、产品设计、平面设计和产品摄影、内容优化、关键词筛选和PPC活动。拥有专员来管理亚马逊业务的不同方面，可以让Angora这样的企业为更多客户提供可靠服务。

对于亚马逊的新产品来说，品牌关系重大

对于那些希望进入的人，二人着重强调建立一个既有凝聚力又拥有有高识别度品牌的重要性。

“从亚马逊开始，我总是建议合作方们走品牌路线，因为一旦建立起可靠的品牌形象，便会让他们的产品更有竞争优势，也更令消费者们信任。”Ben说。卖家应该将每一件产品与有凝聚力的品牌标识联系起来，这会非常有助于客户回购。

你可以通过创建适配的营销方案来为客户的购买体验赋能——比如亚马逊店面或包装插页，将客户引向品牌的登陆页面。在那里，品牌方就可以向访客介绍相关产品的listing，也可以讲述背后的品牌故事。

给亚马逊卖家们的忠告

20多岁的Ben和Logan已经积累了丰富的商业知识和经验，并有能力赋能新入场的亚马逊卖家。

他们成功建立Angora却因此辍学的经历，还是会让一些读者感到惊讶。但是，同时很好地证明了：为了追逐商业梦想而跳过传统的四年大学生涯，虽然确实是冒着风险才能前进，但是在实力与运气的双重加持下，一切就会值得。

与此同时，他们也都明白，在做出创业的选择时，背后所支持他们的力量是多么重要。但这并不是说当时的朋友和家人会完全没有怀疑。

Ben说：“我的大多数朋友都认为我是个十足的白痴，因为我自己一头莽进入亚马逊做生意，其实当时于我而言，那也还是一个完全未知的领域。”作为家里五个孩子中较小的一个，其他小孩都已经顺利大学毕业，他决定离开学校去从事电商与家庭传统格格不入。但他说，随着时间的推移，他的父母非常支持当年的这一举动，现在他的兄弟姐妹们也会向他询问在亚马逊的销售建议。

Logan的家人也支持他离开大学后加入Angora工作。他说：“我的妻子很高兴看到我终于找到了自己真正想做的事情，而且我也在实际行动中拼尽了全力。”

正如他们所做到的，打破传统可以帮助人们在工作中找到目标，并抓住别人可能忽略的机会。

Logan不喜欢上大学，他对自己研究过的每一条非创业的职业道路都感到犹豫不已。他说：“在普通公司里当一名小人物，说实话，我不知道自己是否会喜欢。”比起这个，他更想帮助合作方创建一家拥有宏大梦想和愿景的公司，他们也都有信心实现。

“我相信仍然有人认为我很疯狂。”Ben说。

“但最终，不论是电商，还是亚马逊，都会在未来成为出现更多的可能性，毕竟目前电商行业的发展趋势总体呈持续性增长态势。”

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