亚马逊运营经常会犯的几个细节错误一不小心就中招了-ESG跨境

亚马逊运营经常会犯的几个细节错误一不小心就中招了

因此，今天就来跟大家谈谈那些亚马逊运营经常会犯的细节错误，避免大家踩雷。

一、频繁改Listing的标题或用太多关键词堆砌标题，影响阅读体验

在之前的文章中，我们曾多次提过，标题在产品上架前就要确认好，因为后续高频率的改动会打破listing内在的稳定性，影响产品的排名和销量，虽然在运营中我们会把listing的优化视为一项重要的工作对待，但要注意的是listing是不需要日日去优化，除非真的存在很多不足，不过优化的前提是建议先测试再优化，并及时监控观察，以及记录调整后的变化。

标题利用太多的关键词堆砌也是很多新手卖家会犯的错误，以为重复的关键词对于listing来说是正向的影响，其实不然，即使某关键词的流量大，重复使用也并不会增加展示的概率，反而会把标题弄得毫无逻辑，让买家毫无阅读体验，最终还会阻碍listing获得曝光的机会。

二、频繁改动产品的价格

很多卖家在产品定价的过程中，很容易进入一个误区：频繁地调整订单价格。市场上有什么风吹草动，就立即对价格进行调整，这样的运营行为其实很容易影响店铺的销量，还会让产品丢失原有的权重。

哪些时机可以对价格进行改动呢：一，按照市场需求调价，比如当产品供不应求时或供大于求时，可以适当地对产品价格进行调高或者调低；二、大型节日调整价格，比如在prime day、还有西方欧美国家一些重大节假日如万圣节、感恩节、圣诞节等制定相应的促销策略，并对价格进行大规模的调整。三、运营成本、原材料成本、人工成本的上涨，也可以适当对价格进行调整。

不过需要注意的是，卖家的定价策略都是要基于长期考虑的，切不可频繁地修改价格，免得影响买家体验和店铺销量。如没有价格优势，可以借助coupon以达到调价的效果。

三、不重视产品的展示图

产品的展示图是亚马逊listing中最基本的部分之一，但很多卖家却忽略了这一因素，尤其是新卖家。要知道买家在浏览listing时，最先看的就是图片，好的图片会增加买家的购买欲，更快地促进订单成交。

因此对于图片展示的要求上，卖家不但要重视而且质量也要保证到位，这里有几个建议：

一、图片要严格遵守亚马逊的图片要求；

三、有条件的卖家可以选择将产品交给专业拍摄团队进行拍摄、修饰，这样极大程度提高产品曝光率及转化率。

四、忽略帐号关联

众所周知，亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号，亚马逊通过数据判定一个卖家操作多个账号的情况，称之为账号关联。

帐号关联的风险轻则警告，重则封号，因此，对于新手卖家来说，明白哪些是关联因素很重要。关于关联的细节，可以点击这篇文章《亚马逊的帐号关联会被封号吗该如何防止一些容易被卖家忽略的关联细节》进行查看。

五、忽略产品参数的填写

亚马逊的A9算法，可以根据产品之间的参数来推荐一些相近参数的产品，并获得亚马逊的推荐展示。因此，在优化listing时，卖家千万不要忘记产品参数的填写，不要浪费掉被亚马逊关联推荐的机会，错失掉目标客户。

六、站内优惠券和站外促销重叠导致库存被清空

尤其在旺季期间，运营一定要好好检查促销活动的情况，防止因设置叠加的失误造成不可挽回的损失。相信各位卖家也都看到过有运营因为设置失误，亏损过几十万上百万的例子，这里就不一一赘述了。

七、不看绩效通知；周末未对用户的消息进行及时回复；没有及时监测帐号的订单缺陷率

日常中，亚马逊的很多重要通知都是在绩效通知和邮件信息里的，因此运营应养成上班前下班后都去看绩效通知和邮件的情况，以防万一，错过一些重要的通知。

亚马逊运营周末也要及时处理用户的消息，因为如果24小时内没有对买家信息进行回复是会被亚马逊扣分的，从而降低卖家赢得黄金购物车的几率，因此假期期间要确保有人在监测店铺的买家邮件。

ODR
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