一年内成TikTok大卖他要做“家居版SHEIN”-ESG跨境

一年内成TikTok大卖他要做“家居版SHEIN”

2021年的品牌出海热，造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。

在这其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的时间里就获得一众资本认可，不仅先后于去年1月份、11月份拿下种子轮和天使轮资本融资，更在今年2月22日，再次获得由华映资本领投的数百万美元的天使+轮融资，成为近阶段中国出海家居赛道里风头最靓的仔。

图/企查查

深挖 Newme 近一年来的海外品牌之路，愈发觉得 Newme 确实不容小觑。

作为国内首批获得TikTok授权的公司之一，仅一年时间就在欧美市场积累了约10万的用户数，在以 TikTok 为渠道的电商中排名前列，也确实有这个资本。

毕竟，曾公开宣称目标是成为“家居版 SHEIN”的 Newme，没有点实力兜着，怎敢豪言复制SHEIN的成功

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当中国的直播带货、短视频种草的购物概念慢慢席卷全球时，短视频+直播的新消费形式 ，也已发展成一个新的迭代生态。

在一次演讲中，Newme 的品牌创始人顾俊曾说过：“今天我们看到，不同的渠道正在诞生不同的商业，尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌，这是我们正在追逐的事情。”

事实上，Newme 就是这样一家基于Tik Tok 平台快速成长起来的企业。

而当我们把时间再往前推一年会发现，

Newme 从创建之初的定位及其商业版图，与创始人顾俊敏锐的商业目光不无关系。

图/Newme官网

翻阅了下顾俊的背景，可谓相当丰富。

据相关资料介绍，顾俊在创办 Newme 之前，曾先后就职于京东、乐蜂网、唯品会，主要负责电商平台新媒体的内容工作。

2015年，顾俊离职创办了创办进口美妆社交电商 Need，商业模式侧重拼团分销，将来自日本和韩国等地的化妆品进口到国内市场销售。据了解，该公司还曾获得过经纬创投、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。

图/萌芽

后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的崛起，市场份额受到挤压，

顾俊不得不寻求下一次市场机会。

2020年，海外B2B电商市场发展迅猛，这让顾俊看到了未来海外线上零售市场的潜力。

于是，他与另一位创始人将目光瞄向TikTok社媒平台，成立了 Newme 品牌。顾俊曾对外坦言，Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。

事实证明，这一决策无比正确。

依靠TikTok渠道，通过短视频广告投放、直播团队级第三方合作带货，TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价定位在3000美金左右，Newme 的发展速度迅猛得一塌糊涂。

据相关资料获悉，自2021年3月Newme 正式卖货以来，累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。

此外，还开设过超500场直播，实现12%的直播转化率。2021年下半年开始，月峰值近百万美元。

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据相关数据显示，Newme GMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前关注的用户已达到108.2K，视频点赞量共945K，在Tik Tok上的百货能力排名前十。

图/tiktok

观察其发布时间，发现其视频发布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五发布视频的次数较多，周六日反而比较少发视频，视频发布的高峰期主要集中在在北京时间早上8点—11点，下午14点—18点这七个小时内。
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