亚马逊站外引流网红营销分享-ESG跨境

亚马逊站外引流网红营销分享

主要做了一期海外网红营销的分享会,今天就简单回顾下，其实站外推广的渠道也就是主要是下面的几点：

站内外流量广告：AMS/FB/Google等广告，短时间内获得极大曝光,可以定向投放

SNS社交/社群运营：增强粉丝粘性,打造私域流量,提高留存率

海外Deals网站：导购性网站,购买意图强,易于转化销售

KOL红人营销：建立红人资源库,与KOL红人统一战线,迅速打爆口碑

科技媒体测评：知名媒体背书,提高产品信服力

博客,论坛测评：迅速营造热门话题,抓住当下热点,深耕内容营销

Affiliate联盟网站：佣金分红,版主会卖力做好内容转化销售

SEO营销：前期优化关键词,做好内容,外链等,后期收割流量, 精细化运营SEM最后一道流量闭环

第一部分：海外网红营销现状分析：

1.1 网红/营销概念

1.2 兴起原因

1.3 营销价值海量曝光高CR

1.4 渠道现状

1.5 网红营销现状

1.6 海外网红因经济发展成熟度不同，呈阶梯状分布

1.7 大多数顶级流量的KOL进行合作,瞬间形成时尚风尚

创新评估方式，KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL

素材来源：Instagram网页

第二部分：开发Youtube红人资源介绍

2.1 直接在Youtube站内搜索

素材来源：Youtube搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

素材来源：Google搜

2.3 使用红人营销工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

素材来源：Klear工具截图

素材来源：Socialblade工具截图

素材来源：Noxinfluencer工具截图

素材来源：Chanelcrawler工具截图

第三部分：如何发开发信

要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。

分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。

要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻

在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：

产品名,图片跟链接

价格
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