外贸创业必读SOHO初期,如何选择和定位产品-ESG跨境

外贸创业必读SOHO初期,如何选择和定位产品

外贸创业必读:SOHO初期,如何选择和定位产品

外贸创业必读:soHO初期,如何选择和定位产品？很多外贸人（甚至一些新人）都有自主创业的想法；毕竟，自主创业才是真正赚大钱的途径，指望给别人打工，一年十几万、几十万，你就美滋滋了，再能赚也赚不过老板，老板一单赚10万，可能你也就拿千八百块；

不过自己当老板，自然也要相应地承受更多的责任与风险；很多人觉得外贸创业第一难题是公司手续问题；其实这个想法是错误的，因为现在有一种服务叫做第三方服务；不知道别的地方如何，在北方，只要你拿出3000~5000元的成本，就能委托一家代理注册公司帮你办妥所有的事情，如果认识人，还能更少；

当然，手续成本远非代理费用，如果注册要求实地定点，还需要去花租位置的钱，否则没有办公注册地，是不允许注册的(各地政策不同），可能一年也要几千块吧；如果想要自主创业，我们面临的首要问题其实就是选产品、定产品的问题；还用选产品？随便找一个就开始不行吗？当然不行！如果产品不合适，你的起步会更加艰难！外贸soho，创业初期，如何选品？

1.产品规格简单、不复杂，种类少，创业初期，不适合选择产品规格过于复杂、产品种类繁多的去做；比如一些精密仪器，这需要过硬的专业知识，单凭自己平时去网络了解、去工厂学习，去实战总结，耗时耗力，还不一定能掌握多少；

如果产品单一化、没那么多复杂的数据、规格，对于我们前期全面了解产品、快速开发，是极具时效性、极为有帮助的；选品建议控制在2~5个，看清楚，是个，不是种类；前面讲了，你做的产品，种类要少，不然和规格复杂的产品是一样的情况，需要花费大量时间和精力去学习、去沟通；产品简单，订单沟通也会轻松一些；

2.产品不需要定制、不开模具，很多外贸产品是需要定制或开模具的，这同样让你的工作变得复杂化，耗时耗力，还容易出纰漏，导致更多、甚至更大的问题出现；当你一屁股问题等着处理，忙的焦头烂额，你就会明白选择一个大众化产品是多么重要了；

同样，开模具是需要高额成本的，而显然工厂并不会因为你给了订单就把高昂的开模成本自行承担，这对初期创业的你来说，无疑是一种巨大的压力；

即便你想要进行成本转嫁，将开模具成本转嫁到客户身上，客户未必就会买账，大多时候，比较好的结果，就是客户和你各自承担一半，而有些客户对此根本就是一毛不拔的，认为这就是你自己做生意必备的东西，不该由买方承担；

3.不需要太多认证，一些产品想要出口到某些特定的国家，是要求具备很多认证的，如果不具备这些证书，是无法正常出口或无法进一步开拓这一市场的。

而这又联系到你在初期的布局，需要把市场调查分析考虑在预先执行范围内，否则胡乱选品，而对应的外贸主战场又针对该产品需求的认证繁多、成本过高，就前功尽弃了；

4.产品价值低，这里讲的产品价值低指的是价格，对于我们卖家而言，就是平时我们说到的成本问题；成本低的产品易操控，开发周期短，需要的资金也小，适合初期创业；试想一下，如果你选择了大型生产线，无论是开发周期，还是前期垫资，都是你所不能掌控的；

5.产品售后需求少，这一点其实和第一点中讲的产品规格简单、不复杂，种类少是紧密联系的，产品越简单，涉及的方面越少，自然售后需求也就越少；

举个比较简单的例子，比如同样是做厨具，你卖钢丝球、铁铲和你卖微波炉、抽油烟机，那绝对不是一个概念，涉及的售后领域、责任大小也绝对是截然不同的；

6.产品应用覆盖面广、出口量大，产品应用覆盖面广，字面意思已经很明确了；比如，你的产品如果只能应用在特定场景、特定用途，那自然市场受众类型，也就是客户群体就会遭受限制，而如果限制非常高的话，自然你的开发目标就大大减少了；

所以，尽量选择应用范围覆盖广的，比如我做的一款产品——无纺布，民用、医用、商用、建筑等都可以覆盖到，市场广、受众类型多，群体数量大，这样，我还愁没有开发目标吗？了解这方面的东西，需要你自己对每个目标产品的材料、功能属性、应用范围进行逐一调研、列表、筛选；至于出口量，海关数据最为直观了；出口量大代表国外需求多，显然，这对于初期创业的外贸soho来说，非常合适；

7.工厂临近、普遍，“工厂临近、普遍”这一点 我认为是极为重要的；很多人不管不顾地，选择的产品，涉及的工厂大多与自己所在城市遥远，比如相隔好几个城市甚至省份，涉及产品调研、产能测试、完工监装、实地谈判或客户访厂等，都是极为不方便的；选择自己周边产业，对于创业初期的外贸SOHO更为有利；以上，是Mike今天分享的关于外贸SOHO创业初期选品的建议，你学会么？

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