五级三阶制-ESG跨境

五级三阶制

五级三阶制

五级三阶制

五级三阶制的由来

“五级三阶制＂是当前中国本土非法传销组织特别钟爱的制度，五三制最早是由台湾兴田企业股份有限公司所实行的，该公司用于传销的“爽安康有氧健康摇摆机“当年传遍大江南北，通过约十五个代理公司从大陆卷走了上亿元台币.

1998年4月，国家发布传销禁令后，为规避风险，兴田通过那些代理公司改变营运模式、积极建立和维持与地方政府的关系、强调在税务上与地方政府相配合、同时利用赞助各项公益建设等手段变通转型，在同时代的其它传销公司相继停业破产的时候，它则采用地下化批发零售的方式茁壮成长。在这方面的杰出典范即武汉新田。

新田公司虽然在不久之后破产，但五三制却得到了广泛的流行。

五级三阶制的内容

“五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。

“三阶”即加入者晋升的阶段

1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。

2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。

五级三阶制的奖金分配制度

1.直接销售奖、E： 15% 、 D： 20% 、 C ：30% 、 B： 42% 、A ： 52% 。

2.级别差额奖、共有十个，是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。

3.辅导或育成奖、只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励，当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，可以拿到4%的辅导或育成奖 98元；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候（算你三线 B ），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的辅导或育成奖（当你只有一线B或超过三线B的时候，这种奖项就拿不到了）。

4.福利或分红奖、7% 171.5元 ，这个是别的级别拿不到的，只有第一代A级代理商能拿到，当你的下线在有一个晋升为A级代理商的时候，你就拿不到了。

2900元交上去之后，要减去所谓的“税收”450元，其实这个“税收”是没有的，因为这个税收并没有上缴国家．大部分也是进了网头的口袋．

E级会员拿走15% 367.5元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走，D级推广员拿走5% 122.5元差额奖，C级培训员拿走10% 245元差额奖，B级代理员拿走12% 294元差额奖，A级代理商拿走10% 245元也是差额奖，但是A级代理商还要拿走7% 171.5元的福利或分红奖，A级代理商一共要拿17% 416.5元，还有1% 24.5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出200300元左右来购买传销所用的产品，但是现在很多组织是不给产品的（并且宣扬＂产品在心中＂）剩下的就揣进自己的腰包了.

这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者也就是“网头”，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般“网头”是经常更换居住地和号码的，都是单线联系。

通过这个制度，如果自己不是非法传销组织的缔造者，收入想达到几十万是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，为达目的能撕下脸皮，不择手段的人才有可能。

众所周知，非法传销组织玩的都是零和游戏。何谓“零和“？它是博弈论里的一个概念，意思是在游戏双方中，一方得益必然意味着另一方吃亏；一方得益多少，对立的一方就吃亏多少。那在这个所谓“神圣“的“网络营销“、“连锁加盟“或“直复营销“里，游戏是怎么进行的呢？任何人想参与这个游戏，就要掏出一笔钱，这笔钱的很小一部分（不会超过10%）被用于购买产品，52%至55%的部分反馈给已经参与游戏的所有上手，剩下的就是庄家的抽头。

在非法传销组织里只代表一种符号的所谓“产品“肯定是推销不出去的，市面上只值十块钱的东西卖给谁谁会要呢？唯一的出路就是自己吃进、快递人，或者*卖。而不论是非法传销还是传统的多层次传销里，如果只发展一条线，是不大可能拿奖金的，所以最低限度是发展两个前排，

如果体系以标准模式往下发展，代数和人数会是这样：

像这样一个演示体系有26万人，其中13万人是最低层的，他们没有任何下线，却都为了能够参加这个游戏掏出了门槛费； 第17层有6.5万人，只有2个下线，在新田即成为会员，可以往下面的人头上提几百元的推荐奖金，或者说人头费；第16层有3.3万人，他们每人有6个人的体系，在新田是推广员，除了几百元的人头费，还可以提到下面第18层的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15层有1.6万人，每个人有14个人的体系，成为培训员，他们除了能提到直接发展的两个人的人头费，还可以提第17、18层的钱；但所获得的收入依旧不够补偿当初为了参加游戏所付出的门槛费。第14层有8千人，每人有30人的体系，第13层有4千1百人，每人有62人的体系，但都没能达到代理员的级别，奖金不可能产生质的飞跃。能不能把自己的本钱赚回来也悬乎。即使能把自己的本钱捞回来，这期间所花费的时间、精力、生活费等也足以抵消他们所赚的收益了。从第13层到第18层一共有（262143 4095 = ）258110人，真正赚到钱的有多少呢？4095人，所占总人数的百分比为4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

我们换一个演示，三个三个下去

其中，最后一层近18万人没有任何下线；第11层近6万人有3个下线，直接成为D级，提 20%*3=60%，捞回了一半本钱；第10层每人有12个下线；第9层每人39个下线，都是C级，奖金也不可能很高；真正赚钱的有多少人呢？3280 人，占所有参加53游戏人数总和的1.23%。

按照上面的两个演示，这个百分比基本是不变的，和加入人数的多少没有一点关系，即使全中国十多亿人口全部加入，也只有1%超过点的人能赚到钱。

在非常理想的情况下（也既是资源得到最充分利用，一点也不浪费的情况下），按照标准的五级三阶制度，读者可以根据下面这个表自己推算，一个网络里有多少人能成为A

如果读者精于数学计算，会很容易找到这样一个规律：在以纯双轨发展的系统里，无论网络结构如何，最底下的没有任何下线或只有一个下线的人数的总和必定超过1/2；在三条腿的系统里，他们的总和将超过2/3；而四条腿的系统（也就是每个最上层的人都能上A级别），他们的总人数会超过3/4。任何时候都有3/4以上的人做垫背的事业会是一项有前途的事业吗？如果网络按照非常理想的状况发展，把全中国全世界的人都拉进来做会员了，还是会有超过3/4的人再也找不到一个下线。

这个制度是骗人的，说白了就是数字游戏。什么18线退役，有很多的从事新田传销份子，他们都不知道，１８线退役需要发展多少人。自己都不知道，何来退役。可笑之极。其实五级三阶制最大的漏洞，就在两条线上，为什么说两条线上呢！这里最大的黑幕就是，当你的一条直属下线，和你同级别的时候，就拿不到差额，只能拿育成，当你的两条“臂”，都出现和你同级别的时候，你只能拿很少的钱，几乎没有。大家都知道，这个奖金分配制度里，最赚钱的就是差额奖，当你拿不到的时候，你还能赚什么钱？一般代理员，一个月业绩好的，能拿到八九千块或者一万多，只要你的下线，出了一代理员，到那时，你也只能拿到，一两千，当你两条线都出代理员了，和你同级别了，你只能拿很少的一部分钱，有的时候团队发展的缓慢，连生活费都不够。为了包装自己，让自己的下线看到自己是赚到大钱了，有时还要问代理商借钱做生活费。这是真实的情况，两条线平行发展，“两培进代”“两代进商”可能吗？两条线平行发展，可能吗？就算你做到！你的网下出了两个代理员，你能进商吗？两个代理员，无非就是200多套产品，还差几百套。你怎能进商呢？这个时候需要等点进商在等点的这段时间内，你几乎没有钱赚！（其实这些黑幕，Ｃ级别培训员，都应该清楚了），黑板上说的是大套产品（3900），真正的运作是中套产品（2900）。进代需要93套，进商需要562套，562套产品，能出了几个代理员。你们自己想想吧！

当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，你可以拿到4%的辅导或育成奖 98元；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别B级代理员所拿12%的级差奖中扣除4% ，奖励给C级培训员的，也就是说实际B级代理员只能拿到8% 196元。

当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3% 73.5元和2% 9元的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级A级代理商所拿10%的级差奖中扣除5% ，奖励给B级代理员的，也就是说实际A级代理商只能拿到5% 122.5元。

这些是不对B级代理员以下的人员讲的，只有晋升为B级代理员后才能了解。

在每一位传销人员的每月工资超过800元时，要交纳20%所谓的“个人所得税”，国家是没有收到这个税收？这个税收也根本没有交！在最早的武汉新田时代，这20%的“个人所得税”是偷着奖励给B级代理员的（B级以下的人是不知道的），现在运做正在 “五三制”的“个人所得税”都没有往下发，而是被黑心的“网头”揣进自己的口袋了。所以说，现在网头能直接拿走一套单子的近52%．

新加入者所交纳的钱，一般都滞留在B级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些B级代理员带着这个月所上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的A级代理商，在把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去那里，组织非常的严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。所以很多的代理员和代理商，知道一切内幕的时候，不甘心再为他们的上线骗钱，把自己的团队拉出去单干，制作一套五三制的奖金结算软件。成为网头，异地控制这个网络，自己拿走一套单子52%。剩下的让会员到代理商，他们之间层层刮分。继续昧着良心骗人。所以中国现在出现了很多的新田团队。“五级三价制”中存在很多弊端，就导致这些年“五三制”群体中产生一种现象“裂变”！

开始的陷阱被识破后，很多人都还可以接受，因为在他们的心中、在不远的将来，还有一个美好的结局，就是这个“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，发现这个美好的结局离他很遥远。于是为了对自己进行弥补和满足自己的私欲，这些人铤而走险，把自己的团队带出去，找一个莫须有的公司，随便找一些产品，开始另起炉灶。这些网头只把团队当成赚钱的“工具”，根本不考虑下面人的死活，是极其不稳定的，随时都有蹦盘的危险。

最早“五三制”在东北只有三个整体，1.以“杨玉勇”为领导人、2.以“杜长海”为领导人、 3.以“陈如义”为领导人！但是在短短的几年间，在东北就已经最少“裂变”出超过500个群体在他们所谓美好事业里成功率只有2%，1100人只有一两个人是A级，十几个人升到B级以上，成功的人越多，那下面垫底的人也是随之增加的，这是不变的规律！98%的人只是去完成给那2%的人累计点数的任务！说白了就是那2%成功路上的一块垫脚石，赚钱的一个“工具”而已!

五级三阶制的缺陷

运用五三制进行炒做的组织之所以总出现社会问题，除了运用"异地邀约"等让人难以回头的操作手法，制度本身也存在着致命的缺陷。

首先，它注重推荐而不注重零售。对普通人来说，再好的产品，再优惠的价格，要完成3800元的零售额，其困难的程度远远要比拉个人进来，告诉他这里有个发财的机会，让他一次性交出3800元作为入门费来的高。

其次，同级的奖金很少。因为同级之间没有级差，如果上级是单线发展或者双线不平衡发展的话，将长时间没有任何收入，而这会打击上层同级的积极性，因此，为了让他们获得心理安慰，才特别增设了所谓的"三阶奖金"。

第三，欺骗性强。从申购产品数量上说，非法传销组织的头往往利诱并怂恿新人多买分额以取得较高的资格，因此在体系里，有新人在加入时不止购买一份，他们为了在一开始就能拿到比较高的奖金，有购买3份的，有购买7份和10份甚至更多的。而实际上，如果投资一份（15%"奖金"比率），需要直接"销售"7份才能收回投资；如果投资三份（20%），需要直接"销售"15份才能收回，如果投资10份（30%），则需要直接"销售"33份才能收回。如果指望依靠网络发展捞回"投资"，难度更高。可以说五三制投资越多，投资返回的时间就越长。

第四，晋升有瓶颈。所谓"瓶颈"，意思是即使你达成了规定的业绩，但是由于没有满足一些先前可能没跟自己详细说明的条件，因此想上也上不了。在标准的五级三阶制度里，晋升B级的限制是要有两个直C，晋升时间为下月一日，也就是说，即使某人当月"销售"了65份，如果没有两个直接的C级，到下个月也成不了B级；而有两个直C的人，即使他在当月一号完成了业绩考核与其它要求，也得等下个月才能晋升，这个月只能拿一点少的可怜的"三阶奖金"晋升A级别的时间限制是隔月一日，如果自己的网络业绩达到393份，并且有四名直B产生，才能在下个月的下个月成为A级。在此之前，自己只能眼睁睁看着下面的业绩增长，等待两个月后从媳妇熬成婆婆的一天，而那几个已经从媳妇熬成婆婆的上层的A，则可以死命的再捞一笔。

此外，在实际的操作过程中，B的淘汰率比理论上的要多很多。因为只要把下面已经取得A级别资格的B赶走，上面的A就不用担心他们成为A后，自己少捞10%了。如果自己做到A，下面4个前排（假设仅有4个前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一点"三阶奖金"，等几代的"三阶奖金"都拿完了，自己就出局回家。如果网络还在持续发展，只要想方设法把直接的B赶走，那么以后的收入就可以暂时获得保障。而在场面上，他们总是会对下面的人灌输说这个"行业"是如何超前，"每个月都能收入数十万"，行业里的人又是怎样的和睦等。至于最低层的那些新人，他们在做到C级之前，对制度的陷阱，对网络的黑幕所知甚微。只有等他们做到那个级别了，才会认识到"行业"的真实面目，不过那个时候他们已经把亲戚朋友也都拉下了水，没有退路了。

五级三阶制经典教程（供大家剖析）

传销第一堂课——三商法.新市场营销计划.五级三阶制（上）

下面是传销第一堂课,因传销组织多如牛毛,可能略有不同.

麦当劳快餐店故事

在开课之前，首先给大家讲个故事，这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的，有一家快餐店，由于老总经营管理不善，面临着倒闭，正当老总坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老总说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。

老总听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老总高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。

经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。

这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生思想保守，只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二十万。

你知道三商法吗？

很显然，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。（好）

一商法以柜台的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：10+10+10+10+10=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。

二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%——30%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，它的供大于求；由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法（好）。

三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%—60%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。

从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许多，下面我就以三商法为理论基础，重点给大家讲解新市场营销计划。（好！）

小明由恋爱学会几何倍增

新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际口碑相传，再加上一个方便快捷的快递货方式——简称直达快递货构成。

几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。

为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。

有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？

小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。

谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。

小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。

小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。

小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？

即后一天钱数是前一天两倍的形式。小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。

不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币536万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，竟高达人民币1024万元！

小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。

这里再一次提到了广州，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不到我们聊城网络中来，你不知你以前在家的梦想有多小。

由于10万元在广州做不起大买卖，小明便干起了白手起家的推销行业。有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。

他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟；

然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；

然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；

然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：

1.是倍增时间。

2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。

3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。（好）

利用人际口碑做直销

再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。

众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：

一是传播速度快，简称传播快。

二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。

三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。

广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年32亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。

直达快递货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。

直达快递货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）

以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。

工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。

工厂生产出来的货物，要国际快递消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物国际快递聊城来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。

据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？

在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在480元，可到消费手中，为什么要1213原来承担？这其中的60%到哪里去了？

一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。

自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）

首先看消费者。消费者最怕买到什么？（假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？

先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。

再看零售商。零售商就是乡村小卖店，它的固定资产只在2—3万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。

以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。

这种新的卖货方式有没有假货的产生？

工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。

最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。

从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：

1是货真价实。

2是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。

3是创业良机（主持人提醒：创业良机非常重要，新来一两天的新朋友好好注意一下）。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了该公司一套产品，就由一名消费者转化为该公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为该公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了该公司一套产品，就由一名消费者转化为该公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为该公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。

以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。

而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。

对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。

当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。

对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。

一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。

二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。

三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。

对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好）

该公司董事长张晓军先生和我们是合作的关系；

他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范；

以产品为基础，以事业为导向；

以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。

（主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。）

下面看看给经销商的好处具体是哪些。

一是小投资，大事业。该公司大套产品3900元现已不复存在，小套产品2900元露娜卡诗现已隆重上市。

2900元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳肖玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。

有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（没有），不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。（好）

二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些非常建筑物。压力是一个业绩的压力，该公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。

三是有保障。有保障是指的一个不在职收入，不过该公司现已不提倡不在职。

四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。

五是人帮人。你想成为该公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为该公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，该公司的制度制约着你必须人帮人。

六是海外旅游。当你升为该公司一线优秀代理商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为该公司三线优秀代理商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为该公司十线优秀代理商的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。（好）

也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？

传销第一堂课——三商法.新市场营销计划.五级三阶制（下）

该公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有该公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。

一.直销奖

二.差额奖三.育成奖

四.分红奖五会员

1．五级，是该公司的五个级别

一是会员，业绩点数是70点200点，

二是推广员，业绩点数是300点900点，

三是培训员，业绩点数是1000点6400点，

四是代理员，业绩点数是6500点39200点，

五是代理商，业绩点数是39300点。

2．三阶是该公司的三个竞升阶段

一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别，

二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为该公司的一名代理员，

三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为该公司一名代理商。

刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，该公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3900—400元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900—450元的综合国税）/35元=70 点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的100点，换成产品套数，

会员1—2套，

推广员3—9套，

培训员10—64套，

代理员65—392套，

代理商大于等于393套。

该公司的四种收入，也就是该公司的四种奖金分配制度。

一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，该公司五个级别都有直销奖可拿，

会员的直销奖是15%共525元，

推广员的直销奖是20%共700元，

培训员的直销奖是30%共1050元

代理员的直销奖是42%共1470元，

代理商的直销奖是52%共1820元。

该公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到该公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。

你首先加入公司，你是一名会员。你为公司卖出两套产品，用AB表示，公司会奖励你会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2=1050元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为该公司一名推广员。

这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你推广员的直销奖700元，因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。

你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是该公司第二种奖金分配制度——差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（700—525）元，卖出6套，就乘以6=1050元。

因为该公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了培训员的产品套数，你会在当月当日当时成为该公司的一名培训员，这时，你又为公司卖出一套产品。用D表示，公司会奖励你培训员的直销奖1050元，因为你D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你培训员的差额奖1050525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。

因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为该公司的培训员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升该公司的一名代理员。

讲到代理员，我就想起了行业中的一句俗话：代理员，代理员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱

于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你代理员的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖，1470525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。

因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为该公司的代理员，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为该公司的一名代理商。

讲到代理商，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是代理商的命。

你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入该公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代理商与会员的差额奖，1820525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。

讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好）

三是育成奖。在该公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是该公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。

当你是这样一名培训员时，你的上手代理员会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。

这时，你的月打底工资是多少？

不算你的下属是一名63套的大培训员，只算他是一名刚竞升的10套的小培训员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名培训员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好）

在该公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名代理员，你的下属也是一名代理员，更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是该公司第三个奖金分配制度育成奖。

当你是这样一名代理员的时候，你的上手代理商从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。

这时，你的月打底工资是多少？

先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个392套的大代理，我只算他是一个刚竞升的64套的小代理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元；

看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到 200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以 100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好）

第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为该公司一名代理商的时候才行。当你成为该公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。

7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好）

该公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为该公司的一名代理商，你必须把你的四名下属全部培养成为代理员，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升商。

由于公司董事长张晓军同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能为该公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600 点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。

但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？（好）

用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为该公司卖出两套产品，用ab表示，升为该公司一名培训员后，也把他顶升为一名培训员。

由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，

恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。

因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为该公司的一名代理员，由于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。

因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。

也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。

看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。

代理商的产品套数是393套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月

日竞升的，到了六月一日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——代理商。（好）

如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。

这个时候，你还是不能升商的，要等到次月一日国庆节的时候，你即可升为该公司最高级别代理商了。（好）

如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（凑乎）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。

这时你会在四年半的七月一号升为该公司的最高级别代理商级别。（太慢了）

慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过该公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，该公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升

为该公司的最高级别代理商了。（好）

你升商之后，你的月打底工资是多少？

代理商的产品套数是393套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到 700人—800人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是400套，代理商有一个7%计245元的分红奖，卖出400套就乘以400共9.8万。真正令我们代理商暴富的不是这9.8万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差1820—1470共350 元，卖出400套就乘以400共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于23.8万元！（好）

（我们挣这23.8万元难不难）

它一点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。

记者和放牛娃

说到命运，我想起1998年中央电视台有一位著名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，便打开车窗想透透气。

俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？

放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。

记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？

放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。

记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？

这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。

在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念穴，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（在穴下面写个力）。这个字念穷，不过穷人有个好福气
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