App出海必须掌握的ASO技巧,aso运营思路-ESG跨境

App出海必须掌握的ASO技巧,aso运营思路

App出海必须掌握的ASO技巧

对于出海推广的App而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。

以美国区为例，App Store的ASO操作原理和中国区是一样的。

榜单即App Store所有排行榜的总称。目前App Store中，「Apps」榜包含商务、工具、社交、旅游等23个分类，「游戏」榜包含动作游戏、冒险游戏、街机游戏等16个分类。

而今天要讲的榜单优化是针对免费榜和付费榜而言。在IOS 11版本前，App Store包含免费榜、付费榜和畅销榜。之后，改为「Games」和「Apps」，付费榜和免费榜嵌在这两部分内，畅销榜被取消。

在最新版本iOS12中，在「Games」和「Apps」菜单中付费榜和免费榜展示前三位App。Games和Apps的付费榜和免费榜展示大概在前200名App。

说明App Store中榜单展示的数量是有限且集中的。App想出现在榜单且排名靠前，就需要榜单优化。榜单优化是App通过榜单获取展示量的一种优化方式，比较适合那种品牌度高或者预算高的App。

那么，榜单优化该怎么做？

榜单排名受哪些因素的影响？

榜单优化即一段时间内大量下载达到提升榜单排名的效果，从而获取更好的榜单展示位置的行为。提升榜单排名，要注意哪些因素呢？

1、总榜排名

「总榜」即App Store的总榜，包括付费榜和免费榜。苹果对App的排名有自己的一套算法，但到现在也不为人知。根据行业经验，发现影响榜单排名的主要因素是下载量，其次是用户评论、活跃用户和其他因素。

①下载量

实际上，下载量越高，产品排名越高，就像升学考试一样，你分数越高排名越靠前。下载量越高说明用户喜欢，是好产品，所以App Store将其排名靠前进行曝光自然也会情理之中。

增加下载量是榜单优化最重要的方式，可以通过营销活动造势吸引用户下载，或者购买积分墙的真实用户下载。

如波波之前的一篇关于分析「鸡你太美」App的文章，就提到了该App通过蹭蔡徐坤打篮球被网友吐槽的热点，修改了产品名称和icon，利用B站生态，在不买量的情况下，通过下载量的激增达到的高榜位。

②用户评论

用户评论包含评论数量和评论星级。想拉升评论，可以通过引导用户评论、买评论和换评论三种方式实现。

·引导用户评论

有时候，我们打开一App，就收到弹窗要求写评论。通常我们会无视。有的是在关闭App时进行引导，但是仍然会被无视。其实，能给App写评论的只有两种用户，一是体验特别好的用户，另一种是体验特别差的用户。所以提升产品质量引导用户评论才是关键。

·买评论

买评论，是苹果这边重力打击的。如果被发现就会被清榜或者下架。所以买评论还是注意一下。不过，现在买评论是真人刷。就是有ASO优化师自己写原创，篇幅都比较长，可以体现评论的真实性。最好在评论里突出产品的亮点吸引用户下载。

·换评论

换评论就是加好多App推广群、CP群、游戏群、ASO群等等，群发消息找App换评论。

③活跃用户

App Store除了根据下载量高低进行排名外，另一个重要因素就是用户活跃度，这也是苹果出于自身生态健康发展的考虑。活跃用户多也就代表着产品优质。就像短视频App抖音，每天日活过亿，排名自然居高不下。

2、分类排名

分类排名同样主要由下载量决定。产品上线或更新是可以自主选择分类的，选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别，会赚到很多哦。

比如说一个团购的App，即可归属于生活类，也可归属于美食佳饮类，还也可归属于购物类。接下来就该研究下三个分类下的竞争情况。同样下载量在三类下的排名是怎样的。最后，选择一个合适的分类，给与产品最大程度的曝光，实现下载利益最大化。

榜单排名优化规律

通过第三方ASO数据平台榜单更新时间的检测，发现榜单更新时间并不固定，两次榜单更新时间间隔短则2小时，长则6小时。如图。

从图中可以看出，榜单排名每天更新37次，每次更新时间间隔是26小时。此外，我们也可以看出，付费榜和免费榜的更新时间绝大部分吻合。

注：以上榜单排名更新频率并不是固定的，苹果也会因为自身算法的调整改变更新频率。但大部分是以上那种情况。

榜单排名优化主要有哪几种方式？

第三方数据平台显示，目前App Store上架产品达两百万款，而用户能够看到是极少数。一款产品如果想从百万款产品中获得曝光，有两种方式：一是通过关键词搜索，二是榜单优化。

关键词搜索提高转化率，请参看《这样做关键词覆盖，ASO就已经成功了50%》。下面我们来看一下榜单优化提升排名的主要方式。

1、积分墙

利用积分墙优化免费榜单是通过下载来提升榜单排名的。目前，积分墙是成本最低效果最好的一种优化方式。但是具体什么时间投放、投放多少量级还需要长期实验和观察。

我家优化师通过不断摸索有了自己的一套打榜方案，但这也不是以不变应万变的，还是得根据具体情况进行投放打榜。

2、通过更换App类别优化榜单

前面讲到，选择一个合适的分类，也会带来产品排名的变化。开发者在上线或更新App时，都可以自主选择App分类，然后在选择更为合适的榜单类型，对提升分类榜单排名也是大有裨益的。

比如，付费和免费之间的转换。限时免费，可以在短期内迅速吸引用户试用，同时有助于用户的下载等。

3、通过策划活动优化榜单

大多情况下，产品上线或者新功能推出，可以通过策划活动进行品宣活动，然后撰写新闻稿或软文，利用信息流（微信公众号、朋友圈、粉丝通），投放媒体资源、明星或者网红kol代言。

以线上+线下联动的方式吸引用户下载，达到榜单排名上升的效果。如：游戏App「山海异闻录」投放趋势如下：

排名变化如下：

从上图可以看出，自该App投放媒体资源之后，排名有了很大的上升。

榜单优化过程拆解

1.预热期。在打榜的13天，可以通过优化关键词，提高产品在关键词搜索结果中的排名，同样可以相应的提高产品在榜单中的排名。毕竟关键词搜索排名靠前，转化率也相对会高。下载量高，榜单排名就会提升。

2.冲榜期。打榜的23天，就可以投放大量积分墙量级，全力高榜位拉升。

3.维护期。维护期通常在7天3个月。当App榜单排名达到靠前的位置时，就没有必要投很大量的量级，而是选择最佳性价比的量级维护已有的排名。

4.在榜期。持续性的榜位拉升。

注：在整个冲榜的过程中都伴随着关键词优化。实际上，关键词优化和榜单的关系是相互的，关键词优化量变到质变，榜位提升，而榜单排名的拉升也会带动关键词覆盖。

苹果账号对ASO算法详解

之前，操作ASO主要是通过「搜索关键词＋展示页点击」就能达到预期效果。

后来苹果改变了算法，单纯的「搜索＋展示页点击」不会产生效果，目前，主要采用的的ASO操作方式是「搜索关键词＋展示页点击＋下载」，这种操作方式在苹果后台可以监测到下载数据，进而可以进行榜单优化。

无论是前者算法还是后者算法，白号和有权重账号都是有效果的，一个有权重账号大概能相当36个白号的效果。

结语

榜单对于App来说是重要的展示位。能够登上榜单的App都可以获得足够的曝光。但是榜位是有限的，想在200多万款App中脱颖而出，除了自身产品过硬之外，还要做好榜单优化。而榜单优化效果最好的当属积分墙。

目前，美国区ASO团队还不多，很多领域处于无竞争状态，所以红利是真真正正的存在的。

出海App无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户。我们爱盈利也在积极探索美国ASO生态，希望帮助CP们以最少的预算达到最好的增长效果。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。